人生的吃相

我有一个妹妹一个弟弟，小时候经常带着他们一起吃饭，我是狼吞虎咽一会就吃完，而弟弟妹妹们则不同，仿佛吃饭是很艰难的事情，吃得慢条斯理，香喷喷的饭菜在他们口中似乎难以下咽。特别是上学后，每次都是我先吃完，然后背着书包等他们，等得心焦。     

B2B企业销售员自我控制、目标导向行为与个人绩效研究

<正>一、前言随着B2B企业的迅速发展，企业间产品及人才竞争日趋激烈，销售员作为企业内部的重要成员，其素质和能力的水平直接关系到企业的良好发展，是企业取得成功的重要因素。因此，提升企业销售员个人绩效就显得非常重要。影响销售员个人绩效的因素有很多，其中销售人员的目标导向行为、自我控制对其有很大影响。销售员的目标导向行为就是销售员根据目标导向所产生的一系列行为。销售员在不同环境情境中会产生不同的的目标导向，从而对于不同的目标采取不同的行为，     

金灿灿的阳光湛蓝蓝的天

在我很小的时候，就经常听奶奶讲八路军打鬼子的故事。虽然内容每次都各有不同，但结尾却总是一样，那就是她微笑着说：“毛主席带领人民打天下，邓爷爷改革开放让人民富裕起来，老百姓这才过上了好日子，我们要感谢党！”她一直在用故事向我和妹妹阐述：现在的美好生活都是革命先烈用鲜血换来的，我们要时刻铭记党对我们的好。当时我和妹妹还小，对奶奶的话似懂非懂，不过奶奶语重心长的模样在我的心里深深刻下了一个名字，它叫做--党。     

庄河婚礼

妹妹要结婚了。我驱车赶回庄河。妹妹的房间有两大包行李，还有一些零碎的小包。到了晚上，婶婶突然听别人说要包饺子，于是决定包点饺子。晚上再无他事，一夜平静。根本感觉不到家里有人要出嫁。     

寻求生存──城市农民工的故事

弟弟在叶子下劳动鞋尖打湿了清晨他走到海面上看世界在身边的水中流过不舍昼夜我的妹妹端一杂满满的花好得出奇她端一个打扫干净的伤口妹妹决在远处像我的南方宝蓝色油菜籽有烟雨的门口大热天鲜花和泪水同时盛开我不肯拿出她他们是一个又一个的小孩他们是不是一个又一个的小孩为什么我看不见滚滚而来的童年为什么没有淹没没有升起心已陷入大海你们愿意说现在这个时代大地已去天空飞行时光挣脱了消失痛若比一切都轻请让我一生在沉默中第一生也在沉默中请在火焰口阻止我燃烧请在海的尽头阻止我沉入深渊寻求生存──城市农民工的故事@谢小灵     

科技创意生活

环保折叠摩托车（图1） 折叠自行车的设计已经非常普遍，但是折叠摩托车相对而言就比较少见了。现在为大家介绍的就是一款环保的折叠摩托车。 这款摩托车可以被折叠成一个梭形，不仅如此，它还充分融入了环保的元素，折叠后其外表就会完全被太阳能电池覆盖，通过吸收太阳光来获得动力。同时它还配有一款类似于太阳灶的底座，可以起到聚光的作用，从而能更多地吸收太阳光。而当阳光不足时，它便可以通过普通的交流电源进行充电。     

长阳半岛，谁的胜利

7月17日，周六，北京中粮万科长阳半岛售楼处。拥挤的人群让小李根本找不到一个销售员，已经在网上认真研究户型图的他直接冲到登记处，排号：64311     

我做“代理妈妈”

本来打算在春节期间，利用难得的假期，静静的读点书，写点东西，可是我没有。我却把假期心甘情愿的给了一个山区的女孩儿─—山亭区付庄乡东南山村的小盛超。 我是这个山区女孩儿的“代理妈妈”。 春节前，我在市妇联妇儿权益部岳绍芳部长的陪同下，去看望小盛超。盛超是我的救助对象。八年前，她娘离家出走了，爹在一个平常的日子里，也走了，这一走音信无有，生死不明。盛超和她的妹妹盛明、弟弟盛帅三个跟着多病的爷爷奶奶过着极贫寒的生活，家里还有一个九十岁的老奶奶和一个残疾二爷爷。 盛超的家住在山半腰的背阴处，沟沟坳坳里还存…     

一叶知秋

一 对话 家长：狮子老师，你好，我想得到老师的帮助，以便能更好的跟我家中的一个12岁男孩沟通。 我先介绍一下这个孩子的特点吧，这是我个人对他的认识。他很聪明，这是他最大的优点，但是缺点却很多，在家里显得很自私，只想到自己，对只有一岁多的妹妹也不能有半点忍让。在学校，没有团队精神，对学习没有目标，不知道学习是为什么。他说是大家学习他才学习的，如果大家都不上学了，他也可以不上，上不上学，跟他以后有没有能力，没有直接关系。     

徐丹：玩转地产销售魔方

“我最喜欢飞机起飞时的感觉，透过舷窗，看着不断变化的云层，每次我都感到一种刺激，一种超越自身的新鲜体验。”“中国企业最缺管理型销售人才。理念决定态度。要培养销售员做一名猎手，要有主动抓捕猎物的嗅觉和贪婪的欲望，这样做销售就比较有激情，比较容易上瘾，就会拼命想办法怎样把产品和服务卖给顾客。”     

顶数(小说)

七例。乡上给阳洼村下达的春季育龄妇女结扎手术是七例。村长说寇家的媳妇无论如何该去做了不去，就采取措施。措施很多罚款、拆房、卖牲口、搬家提、不给扶贫款、不分救灾粮…··听说前几天邻村一家纯女户听到半夜三更蹦蹦车响，知道是来“动员”去做结扎手术，女人跑了，留下未结婚的妹妹照看四个小女孩。来人越墙而过，破门而入，架着妹妹就走。女人的妹妹大喊；‘”我是个女子、”来人说：“我知道你四个女子，你还想生五个吗？”不由分说，拉到乡卫生院强行给做了手术。总之，计划生育是一项国策，必须采取强硬措施，7＜硬不行村长是…     

法网恢恢：逃不了和沿跑不了庙

多少人犯罪，都是抱有侥幸心理，那就是不一定会被发觉。“莫伸手，伸手必被捉”。本文再一次昭示了这一不变的真理。一名年仅24岁的汽车公司销售员，利用公司对账单处理存在的漏洞，挪用了公司240余万元人民币，导致公司损失惨重。这一案例深刻地揭示了在市场竞争极为激烈的今天，公司管理对一个企业的重要性。     

致远 新技术的摇篮──访北京致远新技术实业公司董事长兼总经理黄惠泉

致远新技术的摇篮──访北京致远新技术实业公司董事长兼总经理黄惠泉本刊记者一个曾走南闯北的销售员，终于被致远公司留往，一个曾在大公司任职的开拓型人才，爱上了致远公司这个大家庭，她似乎看到了致远的未来。记者在采访黄惠泉总经理时，破除了平日的采访惯例。黄总...     

销售“老兵”是毒药

几乎在每个销售队伍中都有一批“头发斑白的老兵”，就是老资格的销售员。虽然他们并不富裕，而且有很多的坏习惯，但凭借资历和业已发展起来的客户关系，他们照样生活得有滋有味。其实对那些新来的、热情高涨的销售员来说，“老兵”是危害很大的人。为什么？《销售，打破一切常规》这本书是这么认为的：     

没家的感觉

如果你对一个富裕国家的小学生说“你画一张‘家’的图画给我看看好吗？”他会毫不犹豫地拿起画笔，在纸上一丝不苟地画上蓝天、白云、开满鲜花的美丽庭院、一所大房子．房子里还会有爸爸妈妈妹妹和他自己。可是，对许多柬埔寨儿童来说，他们会充满疑惑地呆望着你，却无从下笔。因为，从他们记事的那天起，大地就是他们的床铺，每晚陪伴他们的就只有星星、月亮和黑夜的恐惧了。家，是一个遥远的梦。今年春节期间，我旧地重游，第二次探访了柬埔寨首都金边，心中又徒增几许惆怅。搭上飞机从新加坡到金边，仅仅９０分钟，一个在马来半岛的南端…     

岁月从我的肩头落下(散文)

母亲有很长一段时间在乡下教书，直到上学，我和两个妹妹都一直跟她住在村子里。那时的父亲，因为在不近的城里上班，并不能常常回来。于是，童年的记忆里，父亲像个影子若隐若现。凸现在岁月的底片上的，是母亲，妹妹，母亲的学校，还有那个我们在其中慢慢长大的村子。母亲的学校不大也不小，是几个村子联办的初中，三个年级的学生加起来也过了百人，白天上课，下课，铃声响了又响，很是热闹，可到了晚上就很是冷清了。学生还有其他老师的家都在本村或邻近的村里，没有人住校，诺大一个校园，就只有我们母女几人和一个值夜的人，还是个哑巴…     

差异化服务

有位年轻人到奔驰公司要买一辆轿车，看完陈列厅里100多辆各种车后．竟没有一辆中意。他表示想要一辆灰底黑边的车，销售员告诉他，本公司没有这种车，公司的销售部主任得知情况后十分生气，他对销售员说：“像你这样做生意只会让公司关门歇业。”销售部主任设法找到那位年轻人，告诉他两天后来取车．两天后，     

创意

折叠名片优盘 由Andrew DePaula设计的折叠名片优盘（swivel Card），它与普通名片最大的区别在于多了一条显眼的折线，折起来后就变成了一个优盘。里面可以存储更为完整的信息，如简历、相册、视频等，让拿到名片的人能够更加深入地了解你。     

提倡专家营销

日本丰田汽车在创业之初是靠强有力的销售网络发展起来的,上千名老销售员奋战在销售一线,为企业立下汗马功能.到了上个世纪六十年代,丰田不断将那些敬业精神堪为楷模的老销售员换下来,换上一批受过专门训练的大学生,充实销售队伍.丰田之所以这样做,是因为随着时代的进步,汽车性能不断改进,对销售员的素质要求越来越高.……     

提倡专家营销

日本丰田汽车在创业之初是靠强有力的销售网络发展起来的,上千名老销售员奋战在销售一线,为企业立下汗马功能.到了上个世纪六十年代,丰田不断将那些敬业精神堪为楷模的老销售员换下来,换上一批受过专门训练的大学生,充实销售队伍.丰田之所以这样做,是因为随着时代的进步,汽车性能不断改进,对销售员的素质要求越来越高.