小议合理化烟幕的运用

在瞬息万变的市场环境中,如何吸引消费者的购买欲望,从而产生购买行为,提高销售利润,这是商家市场营销的重中之重.笔者以优惠促销广告开始,借鉴电视剧《绝代商骄》中的剧情介绍"合理化烟幕",从市场营销的角度探讨"合理化烟幕"在生活中的运用.     

规范我国药品广告市场的思考及对策

近年来,违规违法药品广告时有发生,虚假、不实的药品广告宣传严重扰乱了药品市场的秩序,对人们的身体健康和用药安全构成了严重的威胁.由于公立医院垄断药品购销价格,医药广告市场监管制度尚不完善等问题的存在导致虚假药品广告违法成本低、投机利润高,同时患者对违法药品广告没有辨识能力,也使得药品广告市场更加不规范.本文分析了我国药品广告管理现状,探究了虚假药品广告产生的原因,并对药品广告市场的规制及发展提出了相应对策建议.     

医药零售行业高毛利问题研究——以一心堂为例

随着近年来医药经济的快速增长和医疗体制改革的深入,我国整体医药行业呈现高速稳定扩张的态势。在"取消以药养医"和"医院药品零差价"的新政策下,医药制造、医药流通和医院三者的利益格局将会重新整合,医药流通行业将受到冲击。我国药品零售行业的毛利率超出正常预期,其中一心堂的高毛利尤为引人关注。近五年来其毛利率持续上升,保持在40%左右,远高于医药零售行业整体29%的毛利率水平。同时发现一心堂如此高的毛利下,其净利润水平却只维持在6.5%左右,并持续缓慢下降。文章在对高毛利率的产生原因的分析中,以价值链为线索,从上游供应链中分析出其厂商共建品牌为其高毛利来源,从下游供应链中分析出其电商模式使存货成本不变的情况下扩大收入,从内部价值链中分析出完善的物流管理降低了采购成本扩大毛利。并对该盈利模式下存在风险进行探究,给相关行业及企业经营发展提供经验参考,以及为相关政策制度的完善提供理论依据。     

兰溪天然药物产业基地企业+基地的经营模式

产业特色:重视政策扶持,培育壮大龙头企业 2004年初,兰溪市被国家科技部认定为"国家火炬计划兰溪天然药物产业基地",成为浙江省唯一的天然药物产业基地,形成了药材种植、植物提取、制剂、医药中间体、药包材及药品销售为一体的较为完整的医药产业链.     

关于医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告；诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。因此，深入开展医药营销道德的研究对提高医药企业营销道德水准具有重要的意义。     

医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告：诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。     

2004年煤炭经济运行评析

在2003年惯性作用下,2004年我国煤炭经济运行仍然呈现高增长、低质量的病态特征,可谓"红"与"黑"相对。所谓"红",是指生产高增长,煤炭市场红火,煤炭产销运、煤炭价格、煤炭销售收入、煤炭利润等指标创历史高纪录。所谓"黑",是指生产增长质量低,煤炭市场供需关系     

制药企业广告投资、研发投入与创新药绩效

在药品市场竞争日益激烈的背景下,如何协调广告战略与研发战略之间的关系,提高创新药市场绩效成为制药企业面对的重要问题.本文构建双寡头制药企业的研发-价格竞争博弈模型,探究制药企业的广告战略、研发战略和政府价格管制政策对于不同类型企业研发激励、药品定价、市场份额、创新利润和创新药市场绩效的综合影响机制.研究发现,当且仅当广告投资和研发投入之间存在"挤入"效应时,实施广告战略才可能为企业带来竞争优势,但广告投资过大将导致企业利润的损失;其次,当且仅当广告投资效率较高时,实施广告战略才能增进创新药市场绩效;最后,价格管制政策和广告战略对企业利润产生综合影响,在一定条件下,价格管制能够强化广告战略对实施企业利润的增进效果,广告战略则有助于改善价格管制对实施企业市场份额的不利影响.     

成长的诱惑

前几日,一位咨询师朋友讲了两个很有意思的案例:山东一家公司的老板,在经营企业时,一直坚持公司保持适度规模,求"小"不求"大",致使企业获得高利润回报.     

广告语言中“失范”现象分析

文章主要从广告心理、内容、语用等不同角度,对广告语言"失范"现象进行了剖析."失范"的广告语要么违反了广告真实性的要求."言过其实",要么"恶俗挑逗","不合音韵"等,而这些"缺憾"是广告修辞需要避免的基本问题.     

医药电商大博弈

医疗卫生体制改革和消费升级为医药电商提供了巨大的想象空间,"处方药"这块巨大的蛋糕,正掀起一场纵横交错的暗战和博弈电子商务正席卷着各个领域,被认为是"壁垒"的医药行业同样不可避免。中国电子商务研究中心的数据显示,2010年整个医药电子商务市场规模约为2亿元,2011年规模翻一倍至4亿元,2012年则增长到15亿元,2013年线上医药市场规模达到40亿元。尽管发展迅猛,但受制于处方药网上销售和医保报销的限制,医药电商犹如"小荷才露尖尖角"。据新康界统计,2013年中国药品整体市场规模约1.4万亿元,主要销售     

兰州中川机场候机厅惊现 特权贵宾厅和“兰州”牌香烟广告

西安的常先生从事医疗器械销售工作,常在各地飞来飞去,但在机场、火车站等公共场所看见烟草广告,兰州中川机场实属独创。据常先生反映,兰州中川机场二号航站楼候机大厅有数家VIP贵宾候机厅,一间横批大字为"兰州润心田体验馆"的贵宾厅特别惹眼,左侧竖着的店名为"甘肃烟草工业有限责任公司贵宾厅",横竖字号的前段都有兰州香烟的飞天商标。在大门中央的贵宾接待台一侧,摆放着一个一米见方的广告牌,上     

企业广告促销策略面临问题分析

一、广告促销在企业市场营销中的地位和作用 与销售促进、人员推销和公共宣传等其他营销手段相比,广告促销在企业市场营销中具有其独特的地位。一是由于广告的时效性,即广告可同时向众多的国家和地区传播信息,非常快捷而且不会失真。二是由于广告的周密性,即广告可以有目标、有步骤地大量地向特定消费受众传播商品,服务信息。三是由于广告具有经济性,广告与公共关系和销售促进、人员推销相比,所花费的受众费用最低。四是由于广告的覆盖面广,影响面大,而且广告是竞争的重要手段。     

电商环境下我国医药营销渠道研究

医改对我国医药销售销售渠道产生了深远的影响.在电商环境的影响下,医药销售受到了一定程度的冲击,在通过互联网对医药进行销售时,相关部门必须要做好相应的监督工作,一方面要净化市场,另一方也要避免存在问题的药品出现在市场中,威胁人们的健康.     

和记黄埔和阿斯利康将联合开发抗癌新药

英国第二大制药商阿斯利康与和记黄埔医药(上海)有限公司(简称"和记黄埔医药")2011年12月21日宣布,双方签署了一项合作协议,共同致力于沃利替尼(Volitinib,HMPL-504)在全球范围内的开发、审批和销售。沃利替尼是由和记黄埔医药自主研发的全新靶向抗癌新药,拥有全球知识产权,并即将投入I     

柯达影像王国能否再续?

"你只要按下按钮,其余的都交给我们",这是柯达创始人乔治·伊士曼在一个世纪前创造的口号.一个世纪来,这句口号成为贯穿柯达发展历程的核心精神.由此,柯达借助以低价拉动相机销售,再从相片冲印所需的药水和相纸中获取最大利润的模式,缔造了一个处于绝对垄断地位的影像王国.     

手机广告监管之困

两年前,当你打开一个页面,会看到许多BANNER或FLASH插入广告,这些有别于电视和报纸的广告被视为新潮.现在它们已经被贴上"传统"的标签.     

关于医药专业期刊中处方药广告的若干思考

文章回顾了医药专业期刊广告的发展历程,分析我国处方药专业期刊广告的现状和存在的问题,并在如何优化处方药广告市场,合理利用医药专业期刊提高处方药广告效果方面提出相关的建议和思考。     

浅析科学发展观指导下对广告监管的意义

科学发展观的核心是"以人为本",以这一理论为指导加强广告监管,不仅是新时期广告监管工作改革与发展的需要,更是对广告监管提出的新要求、新思路、高标准,这对于维护广告行业的健康发展,真正从根本上保护消费者的利益意义重大。     

"三九蛋白肽"引发的故事

故事一:"蛋白肽"是"送子观音" 郑荣成先生是香港嘉华集团董事长,结婚15年来与妻子黎月霞恩恩爱爱,生活过得很甜美,美中不足的是他们一直没有生孩子.夫妻俩从香港到美国、加拿大、日本看过医生,也没能治好他们的不育症.1997年,郑先生购买了武汉九生堂生产的"三九蛋白肽",吃后感觉良好.他又购买了一年用量的"三九蛋白肽",夫妻俩一起吃.1998年,黎月霞奇迹般地怀孕了.郑家家族与黎家家族共百十来人,大家喜出望外,奔走相告,盛宴庆祝.黎月霞在39岁时生了一个又白又胖、非常健康的男孩,为了表达对武汉九生堂生产的蛋白肽的感激之情,夫妻二人商定,将小宝宝取名为"蛋白肽".趁武汉九生堂董事长到深圳三九企业集团总部开会之时,郑先生从香港赶到深圳,将生子及取名的消息告诉了董事长,称赞"蛋白肽"是"送子观音".