买卖叫绝

“善谋者得天下”。现代企业的营销竞争，不仅表现为资本的较量、产品的较量，更表现为胆识的较量、智慧的较量、意志的较量。谁重视智谋策略的运用，把战略战术发挥得淋漓尽致，谁就能赢得市场机会，赢得竞争，成为胜者。本文撷取国内外知名企业在营销中的绝招妙数，以供广大企业家借鉴。 绝妙的营销手段 日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，出人意料地采用直升飞机空投的方式从高空把手表扔下来，落到指定的广场上，谁拾到就送给谁。这一招果然引起轰动，成千上万的人拥到广场，看着一只只手表从天而降，落地后竟…     

“销、供、产”小议

随着计划经济向社会主义市场经济的转变，企业已开始从原来的“供、产、销”向“销、供、产”的经营管理体系转变。在这一转变中，人们的目光已由内转向外，开始瞄准市场，盯着销售。尤其是当今市场大范围疲软的情况下，经营者们首先想的是产品销不出去，市场占有率下降，但到底是产品没用户，还是用户避我而选择了别的厂家或外国产品？在这个问题上人们似乎多了一些抱怨，而缺少深入的思考和研究。为什么在同样环境下，有的企业在不断壮大发展，而有的企业却在一天天萎缩甚至于破产。在全国空调大仗愈演愈烈的情况下，“春兰集团”却日益发…     

“好钢”应用在“刀刃”上

近日，笔者向一省优秀企业家讨教企业管理真快．他的话颇有见地：目前，一般企业以“产供销”为管理程序，而在社会主义市场经济发展的新形势下，精明的企业主更应按“销供产”这一程序全盘运筹。我们把销售环节确定为企业管理的“头版头条”，十多年来一贯坚持让最优秀的人才搞营销。这家企业领导住人主要精力抓营销环节，重营销队伍建设，把“好钢”应用在“刀刃”上。年年捷报频传，企业发展步人“快车道”。另有一家企业，共有20名供销员，一年中就“飞”走了14名，业务被“顺手牵羊”拉走大半，“剪不断，理还乱”的三角债却撂了下来。…     

“赢销”新思维

可以说营销最基本的目标是为了实现企业从“营”到“赢”的跨越,从而达到企业的持续盈利,永续生存和发展。“营销”是“赢销”的基础,而“赢销”是“营销”的最终目标。那么,企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？作者鉴于对卓越企业的研究认为企业要实现从“营销”到“赢销”的成功跨越可以遵循三大法则。     

促销现亮点

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销观念发生了根本性的变革，生产者和经营者不得不挖空心思取悦消费者。在差异性越来越小的情况下，消费者会青睐谁的产品和服务？一个奇招，一个异想，让你鹤立鸡群，吸引追逐“特色”的消费者。 我们这个时代是一个感性时代，人们在衣食住行达到“温饱”的情况下，更趋向于随个人偏好消费，追求的是“新、奇、特”。因此，企业的营销应针对消费者的心理需求，满足其物质和情感的要求。机智的生产经营者会在产品的开发、生产、销售、服务的各个环节，找到突破消费者…     

正确定位——拓展市场的有效措施

营销市场，是各路商家“施奇法、出绝招”，动用一切可动用的手段和心思而要必争之地，其目的是不言而喻的。但是，市场又如同“女大十八变”，所以，企业对市场占领的方针和营销策略的制定，都得随着市场的变化而变化。但变化中最主要的工作是——正确定位。 企业在营销工作中如何正确定位？从理论上去高谈，笔者还没有这个水平，而只仅从众多商家的实践案例中去选择一些个案来说明问题，起一个参考作用。     

论财务管理学科建设的继承与发展

传统商业企业商品资金按存货所处进、销、存不同环节有用不同控制措施来控制存货占用，提高存货资金使用效益。而传统工业企业存货管理则按“生产储备资金”、“未完工产品资金”、“产成品资金”分别展开，但从该三种存货系分别存在于供、产、销环节看，传统工业企业存货管理实际上也是按环节展开的，只不过增加了生产环节，并将储存环节管理分散在供、产、销各环节管理之中罢了。     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

营销人员 前景看好

长期占据招聘工种排行榜首位的营销人员无疑是目前劳动力市场中需求量最大的，而且呈明显的供不应求态势。这主要是由于市场不断扩大，产品不断丰富，造成各行各业对营销人员的需求最猛增，另外，营销手段、营销规模越来越成为众多企业参与市场竞争的重要一环。可以这么说，一支营销队伍的好坏，往往对企业的生存、发展空间起到举足轻重的作用。     

“酷儿”营销推广的“三步曲”

企业营销推广活动可以分为很多步骤，但无论是什么样的步骤，都要围绕以下三个问题展开：一是卖给谁；二是卖什么；三是怎么卖。从“酷儿”果饮营销推广案例中，我们可以深刻体会企业营销推广活动“三步曲”的魅力。     

论娃哈哈的营销原创

现代营销的本质特点是：起于市场，讫于市场，市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新，有所变化，杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，历经市场风雨的洗礼，练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出了企业发展的辉煌天地。 一、产品开发的“求新”策略 产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施“求新”策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上，…     

新产品推广的公关路线

新产品面世之初，最致命的弱点是不为公众所认知，不为媒体所接受。在推广活动中，如何才能使本公司的新产品脱颖而出，创造良好的销售业绩，公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中，市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中，谁的产品消费者关注度高，就能在销售中取得优势。因此，公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为．建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的．即活生生的消费者，所以占领市场不是占领商场的柜台，而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小，你能做到的，其他企业也能做到。因此，关键在于谁先占领了消费者心，谁就是赢家。     

营销百术谈（三）

市场是千变万化的．消费者是千姿百态的。然而，千变万化的市场．必须迎合千姿百态的消费者．这是从事营销工作的人不可忽视的一条定律．也就是人们常说的”客随主便”。“顾客是上帝”、“消费者是皇帝”，这是众多企业经营者至今仍然坚信的营销理念．可是笔者有个疑惑谁见过“上帝”，     

从《让子弹飞》中学营销

在营销人的眼里，一切皆策略，电影《让子弹飞》所讲述的“鹅城故事”告诉我们，品牌、团队、策反、广告和会销是打开市场的五个基本条件和关键力量。     

反叛离控制

当今，越来越多的企业都强烈地意识到顾客资源将是21世纪市场竞争至关重要的资源。拥有顾客就意味着拥有市场，现代市场竞争的实质就是一场争夺顾客资源的竞争，在这场竞争中，谁能把握住顾客的需要，并持续地和积极地与顾客建立长期的关系，锁定他们对企业和产品的忠诚，谁就能获得竞争优势，立于不败之地。因此，“反叛离营销”已成为企业营销理论和实践的重要内容之一。     

现代营销中的服务理念

中国即将加入ＷＴＯ，中国企业最早提出的“质量第一，用户至上”、“用户是上帝”的口号，已开始向“一切为用户服务、以顾客为中心”的理念转变。企业经营者意识到产品生产全过程质量的重要性，没有过硬的产品质量，就没有市场，没有用户。在现代市场营销中，特别值得我们学习和借鉴的海尔集团、科龙、格力等名牌企业率先实施现代服务理念，以适应市场经济发展的要求，赢得了市场、赢得了用户，充分证实了企业服务竞争在市场营销中的决胜地位。何谓企业营销服务从市场营销学看，营销服务是凝结在实体商品营销中，并表现为多层次的综合性的…     

名企宝典:为顾客创造价值

成功的企业必然有其独特之处，或是企业文化，或是管理理念，或是产品……但无论怎样，当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知，现在的市场是买方市场，随着科技和信息不断发展，产品的差异化优势越来越不明显，新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥     

论企业内部营销

企业销售产品时，首先考虑的是如何说服外部市场的消费者购买产品，其实，另一个市场——企业内部员工也同样重要。然而在实际的营销活动中，我们很多企业往往忽视了内部员工这一至关重要的因素。文章介绍内部营销概念的提出和理论的发展三阶段，阐述内部营销对与企业的重要性，最后分析企业实施内部营销的类营销技术。     

供水营销服务管理系统的建立与应用

新疆油田公司供水公司是集产、输、供、销为一体的智能化管理企业。营销服务管理作为供水企业的运行终端，其管理水平直接影响供水企业的运营水平。供水营销服务管理是一套基于地理信息系统（GIS）的管网综合管理和营销分析系统，它以.NET为框架，利用MapXtreme为二次开发组件，以Oracle Spatial技术存储空间数据，借助于Arc GIS Server地图引擎设计，完成地图数据的发布与应用，并通过一系列的数据安全、数据约束和接口调用机制，实现在多用户环境中部署地理信息系统，构建专业应用平台，最大程度地满足用户的实际需要，为供水企业的智能化发展提供技术支撑，实现供水企业的标准化、科学化、专业化发展。     

浅谈龙广品牌的营销

在谈龙广的品牌营销之前，我们先来重温一下营销的含义。营销又称市场营销或市场行销，在《说文解字》当中，营的基本含义之一有管理、谋划之意；销的基本含义是出卖货物之意。所以营销基本概念就是围绕产品及其服务对象所进行的管理、策划、销售和服务的过程。