别出心裁赢市场

在“愁卖不愁买”的当今市场上，“生意难做”已成为众商家的口头禅。一些商家面对瞬息万变的市场形势．虽然煞费苦心．用尽心机．但由于所采取的经营方法仍然是老套子、老面孔、老手段，自然很难吊起消费者的胃口。在这种情形下，竞争制胜的关键在于要有一个新颖独特的“卖法”。以别出心裁的营销技巧．从深层次引导顾客消费．就能创造市场新天地。     

错位经营 商机无限

时下,不少商家抱怨生意难做,而上海徐家汇商业闹市区众商家却能“错位经营”,各显神通,公平竞争,且业绩喜人。诚然,在市场经济条件下,激烈的市场竞争在所难免,但明智的商家却能保持清醒的头脑,不赶“时髦”随大流,各展所长辟新路,找准市场空白点、薄弱点,避开恶性竞争,形成“你卖世界名牌,我卖国货精品,你重服务,我重营销”的“错位经营”理念。“错位经营”告诉我们,市场是公平的,又是无情的,商家只有准确地把握市场脉搏,在诸如商品功能、销售对象、服务质量上下功夫,不断改进经营方式,提高经营水平,才能在竞争中立…     

精字概念

<正> 当今市场“愁卖不愁买”、“生意难做”已成为众商家的口头禅。一些商家面对瞬息万变的市场,虽然煞费苦心,用尽心机,但由于所采取的经营方式方法仍然是老套子、老手段,很难吊起消费者的胃口。在这种情形下,经营什么就显得不重要,而如何细化经营才是根本。竞争制胜的关键在于要有一个新颖独特的“卖法”。只有不断发掘消费者的潜在个性化需求欲望,以别出心裁的“精营、精微、精细、精致”的深度行销,才可创造市场新天地……     

做足“精”字文章

“愁卖不愁买”,“生意难做”已成为一些商家的口头禅。面对瞬息万变的市场,细化经营才是根本,竞争制胜的关键在于《做足“精”字文章》。     

促销毋忘取信于顾客

目前市场上促销手段、促销方法越来越多,五花八门,眼花缭乱。在商业竞争市场环境下．促销成了商家必不可缺的经营行为,不少商家促销活动搞得有声有色,不但受到消费者的广泛注意,商家本身也大获效益。确实,有些促销宣传鼓动语是极为吸引人的,“买300送100”、“买500送200”、“终身保修”、“终身消费”等等,给顾客的印象是“便宜”、“安全”,而这也正是顾客所向往、所期盼的。     

浅析租卖经营模式

<正>所谓租卖经营,指由商家承担所有的购物风险,实行“先试后买,先租后买,只试不买,只租不买”四种经营模式,消费者可任择其一进行购物.其目的是真正做到上帝购物,让消费者乘兴而来,满意而归,有力地摧垮假冒伪劣商品市场.     

创建网络企业名牌出售虚拟商务经营信誉

一般的企业经营思维方式是“卖产品”,而网络经济是“卖信誉”,更要创名牌。网络经营是一种全新的商务模式,是买卖双方和商品都不见面的虚拟经营,这与实物直接交易是一个根本的区别。企业传统经营已经十分重视信誉度,电子商务这种虚拟性经营对所上网站、所找商家、所购商品是     

咖啡经营咨询店：一举两得的好投资

在珠三角地区，开咖啡屋、茶吧成为了一种新的时尚。有精明的商家找到了这个市场空档，在售卖各种咖啡、茶艺器皿的同时，还为投资者提供专业的经营咖啡屋、茶吧的技术支持，从中获取利润。真可谓既卖器具又卖技术，一箭双雕，财源滚滚。     

论电视媒体经营思路的几个转变

2000年以前，中国的电视媒体还单纯地停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其量只是简单地卖时间、卖广告时段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门，谈不上真正的专业化媒介经营。     

于盲从消费中创造商机

盲从消费为生产经营活动提供了难得的发展契机。商家的任务在于充分把握消费者的心理定势,利用其产品观念的“黑暗期”,运用巧妙的营销手段和经营方略,重塑经营理念,把产品和企业形象推销给消费者,不断拓展市场领域。     

我看假日消费

近两年来,以旅游、健身、餐饮、购物为主要内容的“假日消费”已成为商家和媒体关注的一个市场亮点,“假日经济”现象也成了社会议论的一个活题。在拉动消费的一片呼声中,“假日消费”不失为一桩好事,不过有心的商家和有关部门还是应从“假日消费”现象折射出的色光中领悟到一些若明若暗的东西。     

商机来自市场需求

商家靠什么占领市场?在市场运作的社会．这是一个历来为人们所关注的问题：或曰：靠诚信。商家缺乏诚信，货价不符，虚假广告终究不能为顾客所青睐：或曰靠质量：假冒伪劣商品的唯一归宿是被市场所淘汰：或曰：靠产品更新换代。市场和顾客总是“喜新厌旧”，消费也是“与时俱进”的：或曰：靠售后服务：没有“三保”的产品将是“一锤子买卖”：这些说法自有理在，无可非议。我认为，商家要雄踞市场，做大“蛋糕”，必须时时处处关注市场需求．因为商机来自市场需求。     

销售商品与销售商誉之比较分析

一、两种销售方式 在商品销售市场上，有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可；也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外，别无他物。另一种是“销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品，更为重要的是商家的社会信誉，换句话说，商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益，而且追求广泛的良好的商誉，而且尤其看重后者。当然，并不讳言，商家的最终…     

销售商品与销售商誉之比较分析

在商品销售市场上．有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可，也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外．别无他物。另一种是”销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品．更为重要的是商家的社会信誉．换句话说．商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益．而且追求广泛的良好的商誉．而且尤其看重后者。     

包装牛奶市场扫描

2005年中国的牛奶市场有“一冷一热”，一冷是包装牛奶市场增长速度放缓；一热是液态奶市场竞争激烈，各大商家价格战打得“热”，即使市场的领导品牌如蒙牛、伊利和光明也纷纷降价。近两年来不断出现的“奶问题”事件都不同程度上打击了消费者的积极性，本就不够活跃的中国牛奶消费市场面临着消费者的信任危机。因此，在此阶段最关键的是研究消费群体，剖析消费特征，把握消费趋势。     

“假日经济”现象透视

“假日经济”已介的一个热门话题。“假日经济”的发展，对繁荣劳动力市场、活跃供给、促进整个经济发展将产生重要作用。假日消费的出现，对于启动市场、扩大内需有着深远的意义。本文从“假日经济”现象入手，分析这种现象产生的原因，并从商家、政府消费三者角度对如何引导假日消费进行了探讨。     

基于消费投资的营销模式分析

据2012年消费返利报告显示，目前国内的消费返利营业总额已经超过万亿规模，从事返利经营的企业达2000多家。其中，江苏明旺推出的优卖“你的店”模式，以消费多少返多少，更以确定返现时间底线为半年，吸引了广大的消费者。研究优卖模式的可行性，以及经营的可持续性，总结出一套科学的返利理论，对行业的发展，具备重要意义。     

现代农业亮点——信息化

王老汉家的优质苹果丰收了，可他为了卖出这些苹果发愁，他挑着苹果东奔西走找市场，一心想卖个好价钱。一个一个地卖，可一个比一个贱，王老汉看着一天天烂掉的苹果心急如焚。信息员小张带王老汉来到了信息站，打开了中国农业信息网“一站通”供求信息系统，帮王老汉找到了一个收购优质苹果的商家。一车又一车的苹果，就这样卖了好价钱。东奔西走找市场，不如去上中农网。此后，吉林农民王老汉和牛大爷成了镇农业局信息服务站的常客。     

颇具特色的“消费经”

随着物质文化生活水平的不断提高，人们的消费观念不断发生变化。特别是近年来，面对商家云雾纷飞的经营招术，一些极具时代特色的“消费经”正在形成。     

又造一个节“双十二”能否热起来？

继“双十一光棍节”华丽转型成为网络购物狂欢节后，嗅觉敏锐的商家克隆这一成功商业模式，紧抓今年另一人造消费时点“双十二”，打造旅游节。专家认为，“双十二旅游节”可能成为继“双十一”之后的又一消费热点：但在商家利用“节日效应”刺激消费的同时，