以“小”赢大

赢得国际市场的份额,是国内众企业梦寐以求的事。但一直以来,很多人认为小产品难以做大规模、价廉利薄,能出口的产品必须是高、精、尖类。对此,笔者不敢苟同。先来看几个成功的例子。据《新华日报》载:时下,江苏省各县市就有不少企业仅凭着一些单价不过几毛钱甚至几分钱的小产品,在国际大市场上创出了品牌。它们的“出国史”对其它企业来说,颇有借鉴之处。宜兴兴达集团的文具胶,每支最高不过2元钱,却被认为是亚洲第一品牌,就在前不久,还接下了美国埃尔默公司1亿元的大单子;驰马拉链公司,一条拉链平均不过1元钱,目前年生产拉链上亿条,长度能…     

日程表

“‘世界级产品’加‘本土化贴心服务’是瑞星在企业市场成功的关键”’4月15日,亚洲最大的信息安全厂商瑞星公司正式发布2010年企业级旗舰产品——“瑞星杀毒软件网络版2010”系列。     

2001-2011反思WTO——WTO陷阱十年？

“中国已落入了‘坏的贸易’陷阱，1993年以来特别是加入WTO后，我们深陷‘进口高端产品并出口低端产品’和‘出口实物产品换取美元纸片’的‘坏的贸易’之中，这是一条通向贫困和依附型经济的道路。”中国人民大学经济学院一位教授愤怒地说，“为了保护民族产业和国内市场，我们应不惜以退出WTO为筹码对世贸条约重新进行谈判，并考虑退出WTO的战略问题。”     

土地市场中开发商行贿的损害研究

利用结构方程模型,以武汉、‘广州、南京三市的调研数据为例,在综合政府干预、同行行贿、收益感知三大影响因素的基础上,测度土地市场中开发商行贿对公众福利、市场运行、社会稳定所造成的损害。观测变量与潜变量之间、各对应潜变量之间关系显著。经研究发现,开发商行贿的“后果,,有特定的ct前因”,而这种‘‘前因’’酝酿的‘‘后果’’具有明显负面性,即开发商行贿损害了公众福利、市场运行和社会稳定,其不法交易成本已完全外部化,公众则是最大的买单者。     

探寻地产营销新思路——福建省住宅产业商会举办“2008房地产春季论坛”

“在当前的楼市拐点情景下，房地产市场的营销策略需要哪些变化或者调整？”“当前的房地产营销环境，充斥着‘拿来主义’的抄袭之风，而原创广告的现状如何，出路又何在？”     

中小企业如何占领市场

企业经营成败，不取决于企业规模的大小，而取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场和占有市场大小。谁占有市场，谁就是市场的强者。规模大，有规模大的好处，规模小，有规模小的优势。因此，中小企业应充分利用小的优势，打好。小。字牌。许多成功的经营者都是好点子瞄向不起眼的小生意。美国的。“牛仔裤”、日本尼西奇公司的“尿布”、英     

“上山入水”的特色产业

近日，笔者在湖南省隆回县大水田乡龙源村罗孝长的竹鼠养殖基地看到，一只只竹鼠在饲养圈里活蹦乱跳，不时“唧唧”地叫着。“别看它们长得不起眼，可都是‘金疙瘩’啊!按照现在的市场价，一只‘竹鼠’能卖300多元。”养殖户罗孝长为我们算了一笔账，他今年年产成品竹鼠700只左右，年收入可达20多万元。     

房地产冬去春又来？

“‘18号文’是5年来有关房地产业最重要的文件。”建设部一位官员说。 “18号文”是指日前正式下发的《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》。建设部部长汪光焘称之为“指导当前和今后一段时期我国房地产市场发展的纲领性文件”。 与此同时,开发商亦是欢呼一片。     

透析企业新产品开发“综合症”

<正> 斗转星移,物是人非。今天又有多少企业敢说他的企业核心战略就是新产品战略?多少企业敢理直气壮说他是在真正做产品?又有多少企业将产品研发视为畏途坎道而患下“新产品恐惧症”?又有多少企业头脑发热,意气用事而染上“新产品动症”——大肆开发,盲目开发,因此胎死腹中,半途夭折又有几何?最为可怕的是一些企业对产品开发的冷漠症——“产品好好的,‘开’什么‘发’?”,“市场经济,是做市场,又不是做产品。”     

阿里巴巴咋治“文化病”

阿里巴巴集团首席市场宫王帅发布微博说，“如果坚守企业文化是一种‘病’，我们愿意病入膏盲；如果打击腐败是一种‘锚’，我们愿意一错再错!”，而在这条微博下面，他转发了此前一篇媒体报道，“阿里巴巴的文化病”。近日，有媒体报道称阿里巴巴得了文化病，且“病得不轻”，文中把海归高管水土不服、淘宝小二滋生腐败等问题根源都归咎于其企业...     

为机会主义辩护——兼与徐明天先生商榷

徐明天先生在《“蓝海”是一种幻觉》一文中指出；“……这本书（指《蓝海战略》）之所以受到吹捧，是这本书的机会主义理论迎合了一些国内企业家的心理。……其实，‘蓝海’只是一种幻觉，只是海市蜃楼中的美景，在充分竞争的市场条件下，想做到人无我有，已经很难，只有做得比别人好。因此，要摒弃‘蓝海’的罂粟花，不要再依靠机会主义，而应该回归到技术、产品、市场和管理的企业本源上来”（见本刊2006年11期）。     

治理房地产开发审批管理“顽症”的一贴良药

2004年6月9日，市政府发布了《上海市土地储备办法》并干同年8月1日正式实施。对这一办法，业内人士给予了较高的评价。上海社科院主编的《上海房地产市场报告》称之为“上海房地产市场‘稳定器’”，有利于旧区改造和动拆迂；有利于盘活存量土地；有利于规范土地市场；有利于提高政府土地的调控能力等，充分肯定了其意义和作用。如果我们换一个角度来看还会发现，上海市土地储备办法的实施，将有利于治理房地产开发审批过程中“审批环节过多、审批程序繁杂、审批时间长”的“顽症”。这一意义同样不客轻视，因为我们在这一问题上付出的努力太多了。     

守望中国土地20年

追看20年来中国土地市场的变革，犹如“子在川上曰：‘逝者如斯夫’”。但对中国房地产而言，正是这20年的“土改”变革，让历史铭记了中国“房改”的功绩，同样也让历史铬记了中国房地产的辉煌。     

伟星SAB：隐形冠军的品牌之路

“它们是中小型公司；控制着它们的产品市场，一般为全球市场的50％以上；它们的产品经常是‘无形’的或‘不被人们所知’；拥有引人注目的生存记录；它们的收入很大一部分靠出口，为国家的外贸平衡做出了巨大贡献；均是地地道道的全球竞争斗士；大多数都是家庭拥有的私营公司；都是成功的公司，但却不是奇迹般的公司……”[编者按]     

必须走出经济迷信的误区

随着市场经济的发展,一股经济迷信热正在悄然兴起。它大致可分为四种类型:一是谐音型。由于人们都想在市场经济中发大财,于是乎发财的‘发’字的粤浯谐音走俏,一夜之间阿位伯数字‘8’字身价百倍,过去不起眼的‘8’字,如今成了大款、大腕们在拍买中追逐的‘宠儿’。工程典基、企业开业、厂庆校庆,也都选8日8时8分,有的还要精确到8秒。然而失利的谐音‘14’成了灾星,唯恐避     

“赤脚下田”与“洗脚上路”

日前,一位年收入超3万元的蔬菜专业户对我说:“我从事蔬菜生产,一是坚持‘赤脚下田’,不辞辛劳地生产出适销对路产品;二是及时‘洗脚上路’,设法打开市场,卖个好价钱。”这一致富经验对搞好商品农业不无启示。“赤脚下田”与“洗脚上路”,看似一产一销,实则是农民与市场的相关度问题。发展市场经济,就是应该“脚踏两只船”,一脚踏在生产这只船上,一脚踏在开辟农产品市场这只船上,做到以销定产。唯有两“船”并驾齐驱,农业才能大步流星地走向市场。现在的问题是,一些地方一只     

如何管理销售人员？

海尔通过市场链使得一线员工成为一个小SBU（战略单元），而BS公司的“打造绩效马达”、“销售‘荣辱榜’ ”、“技术人员做销售”等三个销售管理原则却更加触动了每一位营销负责人……     

“工业强市”的必由之路——中山市常务副市长吴锐成谈质量兴市

“中山市已开始从‘工业立市’向‘工业强市’的战略转变，质量兴市活动，是实现‘工业强市’的必由之路。”巾山市委常委、常务副市长吴锐成在接受我们采访时对此显得成竹在胸。     

黑土地上腾起的民族希望——记参美天赐康产业集团

“市委五届二次全委(扩大)会议明确提出了‘加快建设农业强市、工业大市、经济富市、区域性中心城市和全国文明市’的跨世纪发展目标。在‘五市’建设中,工业大市建设的核心任务,就是通过大幅度提高企业的质量和层次,迅速扩张工业经济规模,使其在城市经济中居于主导地位。我市参美集团经过十几年的滚动式发展,由原来只有十几个人的小厂发展成为利税超3000万元的骨干明星企业,不仅创造了经济的辉煌,而且还积累了发展企业的丰富经验,特别是在产品开发、市场开发、企业文化开发等方面的经验,对我市各类企业都具有借鉴意义。为此,市委、市政府决定,在全市开展向参美集团学习的活动……”这是1999年4月,黑龙江省绥化市委、市政府关于在全市范围内开展向参美学习活动的一个号召。参美究竟是怎样的一个企业,能够引来全市人民的学习、效仿?     

培养销售人员做市场的悟性

<正>一、销售人员应该具有悟性一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是“要为成功想办法,不为失败找借口”。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的“悟性”。“观念、勤奋和专业知识”只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的“悟性”却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。