在高处的思维与进取(九)

经过10年的研究，我发现了一个惊人的事实——德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不是那些人们耳熟能详的名字：西门子、拜耳、梅塞德斯一奔驰，而是一些叫做豪尼、布里塔、希拉布兰德之类籍籍无名的中小企业。它们高度专注于某一个远离大众视野的行业领域：它们雄心勃勃；它们眼里的市场是全世界；它们的产品创新遥遥领先于同行；它们甚至占据了一个一     

在高处的思维与进取(二)

挑剔的、苛刻的市场需求是使企业成功的杠杆。新的需求层面对企业来说是苛刻的,企业要么在苛刻的需求面前更为成熟,要么在苛刻的需求面前被淘汰。三角集团在苛刻的需求面前成熟了,不仅前瞻性地选择了产品,而且因产品的前瞻性而带来了一系列管理层面的变化。———三角集团不懂的不干,不该挣的钱不挣。选准有前景的行业,把行业研究透,看准了以后不断做深、作透、做强,不断随着时代而发展,跟国家的大政方针配合。中国的市场太大了,你只要放开做,就不会走弯路,路就会越走越宽。我懂杀猪卖肉,这个我是内行,我得把我的优势发挥得淋漓尽致,至于横…     

在高处的思维与进取(八)

提起旭日升可谓人人皆知,作为茶饮料品牌它曾经红极一时,如日中天。但2004年4月20日,“受苏州市中级人民法院委托,江苏省天平拍卖行和苏州市泰和拍卖行,将在苏州联合公开拍卖旭日升注册商标所有权”的消息轰动了业界内外,人们不由得感叹,一个朝阳般的品牌就这样不可救药地陨落了。残酷的市场再一次印证:没有永远的成功者。总结旭日升从成功到衰落的过程,可以给所有的品牌打造者和持有者一个有益的启迪:如何保持竞争力,不仅是一个企业初创阶段的课题,更是一个成功了的企业不能松懈的努力。———专家探析在企业发展得最好时,有时也是最危险的…     

在高处的思维与进取(五)

从格兰仕的价格战可以看出和价格战相关的三大信息:其一,价格战不得不打;其二,价格战不靠价格打;其三,价格战大有进行到底、永远打下去的可能。所谓的价格战不过是一个企业从经营战略到具体拓市、守市的营销战术的表象。透过表象看本质,在价格屠刀的背后有的是来自规模、技术、渠道、服务、品牌及相关营销推广策略的支撑。价格战之所以不靠价格打,靠的就是这些!假如你不具备这些,而又想以价格战来将自己送上市场强者的台阶,那你的如意算盘就可能打空了。如果你要想打价格战,要想做强者,那你就赶快夯实和强化自己在技术、品质、渠道等方面的…     

在高处的思维与进取(六)

在治理企业中,我将道家思想和儒家思想结合了起来。“道”,追求的是一种精神的完美和自由,人与自然融为一体。我非常推崇老子的一句话,“治大国如烹小鲜”,我的理解是,治理一个大国就像煎一条小鱼一样,要小心翼翼,如履薄冰。治理企业也是一样。还有关键的一点是,煎鱼时不要经常翻动,否则鱼就会烂,这寓示着一个企业的制度应该具有一定的稳定性,万不可朝令夕改,反复无常。“道”非常推崇个人自由,但使人缺乏社会责任感。而“儒”是中国一种主流的、传统的哲学,主要注重脚踏实地地做事情。作为一个部门经理,一个比较低层的管理人员,他更需要“…     

在高处的思维与进取(十)

企业的起伏,国内外都有,但最重要的是,企业无论大小,无论在东方或西方,都要有一些核心的业务。有不同的核心业务就可以在某些行业经济不好的时候,起到非常大的作用,这点是我个人的经验。在1950年我创立长江公司的时候,只有5万港元,因此我要非常小心运用资金,如履薄冰。我经营业务的格言就是:发展中不忘稳健,稳健中不忘发展。这也是我从商的座右铭。———李嘉诚(香港)在我创业的过程中,始终坚持了一点:自己做主,不要指望有任何人来帮助你,企业一定要量力而行,看菜吃饭。有个比喻也许不太恰当,就好比你出生在一个大家庭,家里有几个孩子,都想…     

在高处的思维与进取(十一)

市场的严酷在于它的不确定性。对于做到相当规模的企业来说，是通过迅速的繁殖产生更多的不同变异体，从而获得新环境的生存条件呢?还是集聚能量保持低调，尽量回避环境的杀伤?这些都是很值得人们思量的现实问题。前者的难度在于需要保持企业与社会之间在能量交换的均衡，后者的危险可能在未来失去获取生存资源的能力。据说，某大企业关于“产融结合”的战略就是为2007年外资银行大举入境，混合经营成为趋势而量身定做的。然而，由于在时间上的跨度太大，所以，这家企业所需要的巨大能量支撑，只能选择以空间来换取时间。因     

在高处的思维与进取(三)

当今已不再是过去“大鱼吃小鱼”的时代,而是一个“快鱼吃慢鱼、灵动鱼吃休克鱼”的时代。这个快的含义就是对新观念、新技术接受的时间、程度和范围,对最新市场态势的预测、参与和竞争。所以,诚通从来不把自己在国内规模有多大视为资本,而是把求快、求活,在国际上做强作为发展目标,新建了一批现代化储运仓库,发展培育了一大批新的网点,使中国诚通集团形成了遍布全国、布局合理的现代物流配送网络。———中国诚通集团对商人、对民营企业家,社会有太多的责难。与“商”字相联的贬义词实在太多:无商不奸、商场如战场、商人重利轻别离,等等。…     

在高处的思维与进取(十一)

<正>市场的严酷在于它的不确定性。对于做到相当规模的企业来说,是通过迅速的繁殖产生更多的不同变异体,从而获得新环境的生存条件呢?还是集聚能量保持低调,尽量回避环境的杀伤?这些都是很值得人们思量的现实问题。前者的难度在于需要保持企业与社会之间在能量交换的均衡,后者的危险可能在未来失去获取生存资源的能力。据说,某大企业关于"产融结合"的战略就是为2007年外资银行大举入境,混合经营成为趋势而量身定做的。然而,由于在时间上的跨度太大,所以,这家企业所需要的巨大能量支撑,只能选择以空间来换取时间。因此他们选择的不断做大规模,已经不再是一般意义上的做大了。他们已经不能遵循"知己知彼"、"把握大势"的一般市场规则,而是要遵循"相对论"--"大者不死"的规则,被动地去做大,等待时间收益来置换空间成本。遗憾的是,他们终于没有摆脱"地球引力"。     

在高处的思维与进取(七)

坚持以人为本,推行自主管理,就是要在管理思想上逐步实现从“管人的行为”向“引导人的思想”的转变,这是自主管理的灵魂所在。所谓自主管理,就是在严格制度基础上的自主行为,员工在先进思想和文化影响下,无需要求、无需监督,自觉主动地做好一切。实现自主管理的两个必要条件之一,首先是逐步完善规章制度,事事有章可循,人人都知道干什么,干到什么程度,怎么干,这是实现自主管理的根本保障。没有严密的制度,没有严格的管理,就不可能实现自主管理。实现自主管理的两个必要条件之二,便是靠思想和文化的力量,使员工能够自觉自愿地执行制度,按照规…     

在高处的思维与进取(四)

谁引导农民致富,谁就与农民一同致富;谁和农民抢饭碗,谁就没有饭碗。———通威集团“和顺式”管理的核心是“和”,要实现“人和”、“物和”、“利和”,灵魂是“心和”。“和顺”有三个层次,“和气”、“和谐”、“和顺”。“和气”是处理问题、待人接物的基本态度;“和谐”是整合相关主体、相关要素的基本要求;“和顺”是追求事物持续发展的基本途径。中国传统文化强调“诚为本,信为先,和为贵”。地处我国齐鲁文化发祥地的济钢,继承了我国优秀的文化传统,又借鉴了外国企业的管理经验和理论。“和顺式管理”是两者有机结合而形成的一种创新…     

在高处的思维与进取（二）

当今已不再是过去“大鱼吃小鱼”的时代，而是一个“快鱼吃慢鱼、灵动鱼吃休克鱼”的时代。这个快的含义就是对新观念、新技术接受的时间、程度和范围，对最新市场态势的预测、参与和竞争。所以，诚通从来不把自己在国内规模有多大视为资本，而是把求快、求活，在国际上做强作为发展目标，新建了一批现代化储运仓库，发展培     

在困境中进取 在进取中贡献

在困境中进取在进取中贡献李世卿１９９３年，我省在大力推进建立社会主义市场经济体制的进程中，粮食改革迈出了重要步伐。审计工作也随之出现了一些新的情况。一方面许多地方的领导同志从切身体会中认识到，企业适应市场经济必须同步加强内审工作，因而那里的审计工作不...     

站在高处的一搏——关于第二次创业的理性思考(二)

<正> 现在的企业领导者,已不是过去的那种对上唯唯诺诺,而己则胸无点墨的企业负责人了。时代发展到今天,将一个“变”字永恒地推给了企业家们,就是这个“变”,将成为企业领导者终身的职业内涵。思想观念要变,管理模式要变,企业形态要变,知识结构要变,操作方式要变,产品构成要变,市场态势要变,已没有什么定势,唯“变”才是永远。正如一个飞旋的陀螺,它得以站立的前提是旋,不旋则倒。 如何变?有两种变法:一是跟着别人变。当     

上帝在高处 魔鬼在细节

房地产行情转入下行态势已是公论,王石忧虑下一个倒下的是不是万科,冯仑说住宅市场的青春期已经结束,动见观瞻中都在解构大趋势下的各种走向。受困于时局,大家施展十八般武艺变着法儿地卖房子,我近期见过的颊值得借鉴的策略,有的公司在实施将别墅类的豪宅产品单个注册成有限公司制,再以公司或基金的形式发售,拓展准入门槛以及相关的费用支付方式等。     

设计的灵魂游走在高处

设计可以被理解为实质上和观念上的创新，它是通过将艺术、文化商业和科技整合在一起而实现的，人们对于设计的感受通常是“美丽、价值和含义”。     

品牌与商标(一)

一、引言近些年,“品牌”一词越来越流行,在媒体中出现的频率也越来越高,与“品牌”搭配使用的词语层出不穷,令人目不暇接。“品牌”一词不仅在社会生活中被广泛使用,而且已经被使用在党和国家的正式文件中。2002年11月召开的党的十六大明确提出,要尽快“形成一批有实力的跨国企业和著名品牌”。2003年10月召开的党的十六届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》指出,要“鼓励国内企业充分利用扩大开放的有利时机,增强开拓市场、技术创新和培育自主品牌的能力”。在2003年、2004年和2005年的《政府工作报告…     

抓住机遇 努力进取 开创新局面——大冶换热器(集团)股份有限公司的良机与目标

大冶换热器厂在企业体制改革的道路上,抓住大冶撤县建市、第二次创业的良机,成立了大冶换热器(集团)股份有限公司。这标志着我们在市场经济的道路上又跨入了新的里程碑。几十年的风风雨雨,几代领导人的呕心沥血,全厂职工的无私奉献、辛勤耕耘,使企业象滚雪球一样地逐步发展壮大为大冶市固有骨干企业。 回顾历史,面对未来,我们对公司的前景充满决心和信心。 一、抓住第二次创业良机,力争三年内产值过亿 目前,大冶确立了工业兴市的发展战略,并把我们公司作为“小巨人”企业的培植对象,企业内部通过多年的努力,研制出     

韩经纬：在高处卖酒

自己的企业不产酒，却能在酒界声名正赫；将酒卖火．而且还能实出一种至美的境界……这，便是韩经纬的“段位”！ 为什么百年老店酒仅上市一年。销售额就蹿到2亿元以上，产品几乎覆盖了大半个中国?为什么百年老店酒能将“中国畅销品牌奖”和“2003年中国白酒典型风格金奖”一并斩获？韩经纬，这位四川大成酒业集团公司、宜宾五粮液百年老店销售总公司执行董事、总经理，笑眯眯地对《商界名家》记者吐出酒气副人的五字——在高处卖酒！