浅议企业国际营销策略

我国企业参与国际市场的可能性越来越大。要从事国际营销，首先要明确方向，其次要确立营销方式，还须把营销渠道并设计好营销组合，最后还要辅之以新颖的营销理念。     

"营销策划书"实际运用之新解

许多企业由于没有对自己的营销问题进行理性的策划性思考，常常不能做出优秀的营销决策；许多企业也曾做出过优秀的营销决策，但常常由于没有把营销问题用策划书的形式明确化、程序化，最终导致执行的结果与决策的初衷大相径庭。本是作在多年营销理论与实践结合的基础上，以营销策划书编制原则和内容的形式，分析并整理归纳出营销决策的科学有效的实现形式——营销策划书，以便对营销实践有所裨益。     

不同经济形态下平遥古城营销方式探析

不同的经济形态会推动产生不同的营销模式。通过分析平遥古城在不同经济形态下营销方式的演变，以及对平遥古城传统营销和体验营销的特点对比，可以总结出从服务经济形态向体验经济形态转变的这个过渡性阶段，平遥古城的营销方式应从自身资源特色着手，找准目标市场开展体验营销，把以产品为中心的营销理念转到以消费者为中心上来，借助体验媒介调动游客参与的主动性等。     

营销信息与信息系统浅论

本文从阐述掌握营销信息和建立营销信息系统的必要性入手，着重分析了营销信息系统的内容和功能，并指出营销信息的取得需要付出一定的人力和财力，需要企业领导者具有远见卓识，把信息视为企业的灵魂，同时，在建立和运用营销信息系统过程中首先应注意对应用计算机人员的培养，其次，要明确营销信息系统的功能，不可产生办一切事情都依赖微机的思想     

伙伴营销

伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的新型商业模式，这种模式克服了许可营销的缺陷。简单地说，这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。[第一段]     

会议营销如何走出“渠道变脸”的困境？

随着营销走进“后业务员时代”，营销渠道发生了改变，从4P到4C，大有“掏尽”消费者钱袋的势头。在探索过程中，会议营销的成功之路使很多企业趋之若鹜。从企业到后来的经销商，再到诸多产业和众多行业纷纷效仿和复制，会议营销盛行之风愈演愈烈，直到这种营销模式也逐步“变脸”。     

个性化营销的理念与策略

随着新世纪的来临，营销管理人员开始采用一种策略把他们与客户的关系建立在一种“个人主义”或我们常称的“个性化”的基础上，这种策略的核心内容是按特定客户的个人需要来定制商品和服务，而不是为所有客户提供同一种商品或服务，基于个性化的重要性，它应与产品、价格、渠道、促销、人员、物质财富、计划等一起作为营销组合的元素，形成新的营销组合，即8Ps。     

买方市场条件下企业营销新举措

目前中国市场上的生活资料用品和生产资料商品，都已进入了买方市场状态，与此同时．市场需求减弱，销售疲软，失业人数大增，企业开工不足．库存增大，中国的企业遇到了前所未有的严峻形势。企业必须树立全新的营销观念，采取迥异于传统习惯的营销行为，在产品的开发和宣传、销售网络的建立、营销方式的创新、促销手段的应用等方面全面出击．把企业的营销目标和消费需求紧密联系在一起，变被动为主动．这样才能求得生存并不断得以发展壮大。     

中国本土直销的成长思考

一、中国基本国情需要直销模式 （一）晚来不等于不来或不能来 直销作为一种不同于传统销售的营销方式，应当说是非常适合于在中国发展的。世界上一些大的直销公司，争相把主要力量转移到中国，也从另一个侧面说明了中国的市场非常适宜于发展直销。     

论营销管理和关系营销

针对当前西方营销学界中营销管理学派和关系营销学派的学术论争，从营销历史的变迁分析入手，得出结论：营销管理是关系营销的基础，关系营销是营销管理的发展而不是取代，是营销管理发展的必然趋势。     

试论保险市场营销与管理

加入WTO后，国内保险业面临着新的机遇和挑战，因此，应把市场营销与管理贯穿于保险企业管理的全过程，通过树立质量、服务和营销一体化的营销观念；科学地进行目标市场选择和定位；建立和完善营销组织机构，培养高素质员工队伍；大力发展代理营销业务；确立新型的企业文化模式，从而使保险营销在应对WTO加入后的新环境下有充分施展的能力，发挥更大的作用。     

试论绿色消费与绿色营销

为了迎合消费者的需求，企业应迅速调整经营理念，把企业目标与绿色联系起来，定位于绿色市场，制定绿色营销战略，应用绿色营销组合，采了相应对策以打破绿色壁垒，获取最大绿色市场份额及竞争优势。     

旅游关系营销:旅游营销创新的一个概念性框架

从创新角度出发，在经典的市场营销组合4Ps模式基础上，提出了旅游营销6P1S组合模式；以“引入关系、重视关系”为指导，建立了目的地“关系营销桥梁战略模式”(DTRMSBM)。在此基础上，提出了旅游企业概念性关系营销战略(TCRMS)的框架：以“始于游客、终于游客”为指导，确立“游客至上”的营销战略目标；以“动态定位、整体定位”为指导，确立动态适应的营销战略对策体系，“以变应变、以动制动”；以游客服务为中心，把全过程服务(TPS)贯穿于营销战略的始终。     

经济全球化条件下企业品牌营销的问题与对策

经济全球化呼唤品牌营销。本文对我国企业品牌营销存在着品牌自我保护意识淡薄、品牌附加价值低、未把质量作为基本立足点、一味强调广告创意、缺乏与其它营销策略有效整合以及不注重品牌维护等问题进行了分析，并提出实施品牌营销的若干对策。     

基于营销审计的战略营销分析方法

尝试把营销审计工具引入到战略营销分析中,在此基础上把战略营销分析分戍三阶段：审计阶段（进行营销审计）、分析阶段（利用审计结果）和结果阶段（制定目标与战略）。创新之处为：在以定性为主的战略营销分析中融入比较全面、系统、定期和定量的营销审计技术,使目标与战略的制定更具科学性,使战略再造更易实现。     

浅谈绿色营销的创新

传统营销的发展是以生态环境的日益恶化和资源的枯竭为代价的，而绿色营销则强调将企业经营效益同环境效益，社会效益结合起来，密切关注全球生态环境。与传统营销相比，绿色营销肩负了更多的社会责任，可以说绿色营销是在传统营销 的一种创新，其创新作用主要通过营销理论，营销活动，研究机构三方面体现出来。     

21世纪市场营销发展趋势探析

作者依据知识经济的发展，提出21世纪市场营销将呈现出个性化营销、服务营销、网上营销及社会营销四大发展趋势，并对这四种营销发展趋势的特点及作用作了必要的分析和阐述。     

营销创新——高科技企业的助推器

高科技企业已经成为国民经济发展的支柱性产业，由于高科技企业产品与竞争方面具有与传统企业不同的特性，因此高科技企业需要营销创新，营销创新是一项系统工程，它包括营销观念创新、营销组织创新和营销市场创新三大内容。     

我国家电行业营销渠道模式的变革

市场竞争和技术变革使越来越多的家电企业意识到营销渠道的重要性。并将营销渠道管理提升到竞争战略的层面，把建立销售网络优势作为培育企业竞争力的重中之重。本文旨在通过分析我国家电行业的营销渠道所面临的问题，对家电行业的渠道模式的变革提出建议。     

有效实施金融营销的基本前提

日益激烈的竞争局面使我国金融业面临巨大的冲击。金融企业要提高竞争力就必须开展金融营销。为有效地开展金融营销，必须树立正确的金融营销观念，把握全球金融营销的发展趋势并全面了解我国的营销环境。