大型钢铁企业的营销渠道策略研究

近几年,钢铁行业营销渠道无论是结构、规模,还是运行方式、管理理念都发生着较快的变化.结合环境的变化,寻求最佳渠道结构、最有效的渠道管理模式、最可靠的渠道发展模式,已成为钢铁企业普遍关注而亟待解决的问题.鉴于此,本文对大型钢铁企业的营销渠道策略进行了研究.     

国内大型钢铁企业营销渠道模式探析

莱钢已跨入千万吨级钢铁企业的行列,了解其他大型钢铁企业的营销渠道、营销模式对我们有很多的启示。他山之石,可以攻玉。     

浅谈我国钢铁企业的建设与发展

钢铁工业是国民经济中重要的基础原材料产业,也是我国经济的重要支柱。随着国民经济的快速发展,我国钢铁工业迅猛发展,规模不断扩大。自中国加入世界贸易组织,我国钢铁企业正直接地、全面地面对国际市场的全方位竞争。形势要求国内钢铁企业必须采用现代信息技术及与之相适应的现代管理方式来改造和提升传统产业,推动产业的优化和升级。作为一家集钢铁贸易、钢铁产品加工及物流配送、仓储、运输为一体的大型综合性企业的董事长,作者着重从信息化、营销渠道、人才队伍及安全体系四个方面阐述了对国内钢铁企业的建设与发展的看法。     

中外钢材流通渠道成员关系的差异分新

钢铁流通渠道成员涉及钢铁企业、钢材流通商、钢材用户。渠道成员关系是指钢铁企业、钢材流通商、钢材用户之间所发生的多重关系。本文立足钢铁企业角度,分析中国、美国、日本钢铁企业与流通商、钢铁企业与钢材用户之间的关系。     

探析关系型分销渠道的构建

当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。     

浅析移动通信渠道建设

随着营销渠道的发展,移动通信运营商之间的竞争不断加剧,如何做好渠道建设成为各大运营商面临的重要课题。本文从移动通信核心产品定义及经营业务、移动通信渠道的分类、营销渠道管理等方面进行了论述,指出了当前渠道存在的问题,并对当前渠道建设提出了建议。     

渠道代理人及其对渠道关系的影响

本文认为,渠道在过去的十年里经历了显著的变化,渠道合作双方正由交易型关系向伙伴型关系直至建立战略联盟的方向发展;作为渠道中的重要角色,渠道代理人是企业渠道关系的管理者和执行者,它主要通过渠道权力和渠道气候两个因素对渠道关系产生较大的影响,他们一方面能够为提高企业的渠道绩效服务,而另一方面也存在着对企业渠道绩效产生负面影响的可能性;为防范这些潜在的代理问题,企业必须重视和强调对渠道代理人的有效管理。     

网络环境下混合营销渠道的冲突与并存

随着互联网技术的快速发展,其应用也得到了广泛的普及,如今越来越多的人逐渐认可并积极参与到网络营销这一新型的营销方式中.然而伴随着网络营销渠道的兴起,新的混合营销渠道的冲突也随之产生.文章主要从网络渠道和传统渠道的差异性及并存现状出发,探究了混合渠道冲突的原因,最后提出了相应的管理策略.     

“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析

营销渠道是企业取得竞争优势的关键,互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化,也催化了企业营销渠道的变革,原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要。文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别,在此基础上分析了"互联网+"时代企业营销渠道的几种基本模式,通过对结构模式的分析,总结出"互联网+"时代企业营销渠道未来的发展策略。     

全渠道视角下消费者渠道利用行为研究

目前,消费者已经拥有了多种多样的购物渠道选择,传统的销售企业能否适应消费者渠道利用行为变化是其面临的巨大挑战。基于文献对单一渠道、双渠道和多渠道下消费者渠道利用行为的研究,本文整合这些渠道下消费者渠道利用行为影响因素,通过构建全渠道视角下消费者渠道利用行为影响因素模型,提出相应假设,并对其进行实证研究,结果显示外部情景性、主观规范、感知移动性、感知社交性、感知生活服务性、感知个性化、感知风险性和感知便利性这8个变量对消费者渠道利用行为都有显著影响。     

基于逆向营销渠道的农产品流通模式构建及其效率比较研究--以天津市绿色蔬菜为例

本文从天津市绿色蔬菜流通模式入手，分析了其现在和存在的问题。在此基础上构建了基于逆向营销渠道绿色蔬菜营销渠道模式，对比分析了传统渠道和逆向渠道效率的差别，为天津市绿色蔬菜的发展提出了具体的意见和建议。     

论电子商务环境下分销渠道的革新

建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标,而随着电子商务的出现及其不断发展,产品传统的分销渠道受到该环境的极大影响,将面临革新重组等一系列变革。本文首先分析了电子商务的出现对分销渠道的一系列影响,而后讨论在电子商务环境影响之下的分销渠道的一系列新的发展及其存在的不足之处,最后给出了一些可供参考的改善建议。     

医药企业分销渠道存在的问题及对策研究

分销渠道是联系医药企业与消费者之间的桥梁,良好的分销渠道能够帮助医药企业在激烈的市场竞争中谋求长期发展。在对医药分销渠道理论进行概述的基础上,对我国医药企业分销渠道中存在的问题进行分析,并提出了诸如提高渠道管理水平、优化分销渠道结构和加强对分销渠道终端的管理等对策。     

营销渠道冲突管理策略

卓有成效的渠道管理对于企业获得良好的经营成果是至关重要的,诸多企业因为良好的渠道管理而受益,也有不少企业由于渠道管理不善,而陷入经营困境;所以对渠道管理的探究是有很大的现实意义,本文对一般的并且对渠道和渠道成员有重要影响的渠道冲突进行了分类,并对其主要原因进行了分析;最后针对这些原因提出了解决渠道冲突问题的策略。     

论渠道营销网络的冲突与治理

随着市场经济的发展,企业之间的竞争逐渐走向"渠道为王"的时代,如何提高渠道运行的效率,降低渠道成员之间的冲突是每个企业所面临的问题。首先介绍了渠道、渠道冲突的概念以及渠道冲突的分类,接着分析了渠道冲突的起因,最后从渠道成员沟通、渠道成员选择以及渠道成员激励等方面提出了解决渠道成员冲突的方法。     

石油装备贸易公司营销渠道策略研究——以中国石油下属JK公司为例

互联网的快速发展潜移默化地影响着社会的方方面面,给企业营销管理带来了诸多机遇和挑战。文章选取中国石油旗下从事石油装备国际贸易的JK公司为例,通过对其营销渠道进行深入分析,指出JK公司应进行线上线下全渠道设计的发展方向,提出巩固原有营销渠道、协调发展线上营销渠道、推进线上线下渠道融合、创新渠道成员合作模式、管理和预防渠道冲突等具体渠道优化策略。不仅为JK石油装备贸易公司进一步拓展国际市场提供行之有效的对策建议,对国内其他石油装备贸易企业优化营销渠道也具有一定的现实指导意义。     

渠道冲突及其解决思路

在激烈的市场竞争中,渠道已成为新一轮的竞争焦点,是否拥有通畅的营销渠道是企业在市场竞争中胜出,并获得长久发展的关键.渠道冲突始终是制约企业发展的一个不可回避的问题,若不及时引导和处理.就有可能发展成为恶性冲突.甚至可能摧毁整个渠道.本文在对渠道冲突进行分类的基础上,阐述了营销渠道冲突的成因,并且提出了相应的解决思路     

营销渠道合作理论及其应用

对营销渠道合作的经典理论进行了回顾与分析,对其最新发展战略联盟进行了评述,并利用这些理论对我国目前的营销渠道合作提出两点建议:渠道强势企业不要滥用自己的优势地位,渠道企业应树立共赢理念,力争使合作达到建立渠道联盟的新高度。     

联通社会渠道管理思路

随着通信技术的发展和市场的成熟,通信运营商的竞争手段将逐渐从产品竞争、价格竞争转向渠道的竞争.中国联通作为全业务运营商,更注重渠道建设,因此构建完善的通信产品分销渠道,充分利用渠道的优势拓展业务,增强市场竞争力显得尤为重要.本文通过对联通渠道现状的分析,阐述了新时期中国联通社会渠道管理思路.     

电子商务环境下的商品流通渠道发展分析

随着国际互联网的发展,电子商务已成为商务运行大势所趋的发展方向,电子商务环境下我国商品流通渠道的发展正经历着重大变革。本文通过对电子商务对商品流通渠道发展的影响进行研究,提出了电子商务环境下商品流通渠道发展对策。