网点营销个人业务的主体作用

个人银行业务具有批量大、风险相对较低、业务范围广、经营收入稳定、发展潜力大的特点,越来越被金融同业关注且成为金融同业竞争的重点。农业银行围绕发挥营业网点作用问题,做了大量工作,取得了一定成效。但是,有的行至今对营业网点营销个人业务主体作用认识不到位、落实不到位,在一定程度上制约了全行个人业务的发展。因此,如何充分发挥营业网点营销个人业务的主体作用,加快个人业务发展,是摆在我们面前的一项重要课题。把营业网点定位于个人业务营销主体近年来,农业银行在建立个人业务市场营销体系方面进行了一些积极有益的探索,促进了市…     

县级农行如何发展个人业务

个人银行业务具有批量大、风险相对较低、业务范围广、经营收人稳定、发展潜力大的特点，已日渐成为同业竞争的重点，县级农行发展个人业务已是当务之急。     

银行网点布局和建设的几点思考

IT技术革命及其在商业银行的广泛运用，引起了银行服务渠道的改变。现在，只要是具备一定规模的银行，都会有网上银行、ATM机、电话银行、营业网点等服务渠道形式。新世纪初期，当IT技术引起新的经济发展形式（知识经济），大规模改变服务业的面貌的时候，有一种观点认为，传统的银行服务网点（店铺），会成为银行的累赘，将会由ATM、网上银行、电话银行等所替代。但是经过近几年的发展，尽管ATM、网上银行、电话银行等新型服务渠道在银行经营中的作用和位置越来越重要，但是店铺式网点的作用却没有出现根本性消失的情况，美国等银行业发达的国家还出现了店铺式网点大幅度增加的现象，这不能不引起我们的思考。[编者按]     

个人业务成为农行业务转型目标的思考

近年来，商业银行业务经营转型已成为业内的热门话题，各行相继提出了业务转型的战略措施，并在个人业务领域呈现出热闹的竞争景象，在市场定位、产品创新、营销渠道、差异化服务等各出奇招，都想在经营转型中取得相对优势。在经营转型的起跑线上，农行具有网点和客户面广量大的优势，但在向个人业务转型中的紧迫性认识和农行发展个人业务的战略措施方面有落后于国内同业的趋势，值得引起全行上下的高度重视。     

农行应加强个人业务的营销

个人业务主要包括传统的个人资产业务、个人负债业务和中间业务。在我国,个人负债业务占整个负债业务的比例在53%以上,在西方发达国家,仅个人消费信贷就占资产总规模的30%以上,而中间业务收入占整个收入的40%以上,农业银行在个人业务方面处于较低水平,与国内同业及发达国家相比     

银行个人业务发展新阶段与农行对策初探

银行个人业务是以家庭或居民个人为对象的小额银行业务。与外资银行相比 ,尽管国内银行个人业务起步较晚 ,但由于国内个人银行业务蕴藏着巨大的市场潜力 ,加上入世的效应 ,国内银行在这一领域的竞争已经很激烈 ,业务发展速度很快 ,而且各行都在实施或蕴育着一些大动作 ,例如工商银行已准备在近期花上 5亿元人民币打造 1 0 0 0家个人理财中心 ,中国银行提出力争在不长的时间内使零售业务的规模与公司业务规模齐头并进 ,建设银行已把个人业务列为四大核心业务之一 ,并准备推出“金牛理财中心” ,农行在去年也推出了全国百家金融超市。由此可见…     

浅议城区农行加快发展个人业务工作的管理战略

随着我国商业银行企业经营步伐的加快和现代化科技的飞速发展,以个人客户为服务对象的金融业务正成为人们日益关注的热点。为此各商业银行都在积极开展具有各自特点的个人业务产品,力突以新的金融服务拓展新的市场空间。近年来,城区农行个人业务除传统的储蓄业务外,还相继推出了个人消费信贷和代理中间业     

上海农行个人业务发展的思索

上海农行近年来紧紧围绕总行的战略思想，在个人业务的客户维护、队伍建设、渠道整合、品牌推广、技术支持和营销管理等方面作了有益的尝试，各项个人业务在分行整体经营中的地位逐渐提高，贡献度也日益增加。但是，对照农行综合改革的要求和同业竞争的压力，还存在较多的问题和不足：一是对个人业务重要性的认识还有待进一步提高。从总体上看，我们还未从战略上突出个人业务发展的重要地位，在日常业务经营中明显存在着重批发业务、轻零售业务的倾向。     

对农行拓展个人业务的若干思考

随着我国社会主义市场经济的不断深入 ,各家商业银行及时调整各自的经营策略 ,推出了一系列以个人客户为对象的金融产品和服务项目 ,金融竞争的触角已延伸到个人金融业务领域 ,个人金融业务将成为银行业竞争的新焦点。一、发展个人金融业务是农业银行拓宽经营渠道 ,提高经营效益的现实选择(一 )拓展个人金融业务是培植新的效益增长点的最佳切入口。由于历史原因 ,农业银行经营的重心在农业和农村经济领域 ,大规模的集团公司、企业、系统性客户在农行并不多 ,基本上被其他商业银行瓜分完毕。而个人金融业务作为竞争的新焦点 ,才刚刚起步 ,蕴…     

因地制宜 开拓进取 做好做强个人业务

宣城农行多年来一直处于超负荷经营的困境，面临着不良贷款占比高、不良贷款损失大、亏损挂帐金额多等“三座大山”，为尽快扭转困境，把个人业务作为一个重点突破口，狠抓个人业务经营，不仅有效缓解了资金不足的矛盾，优化了信贷结构，并且在中间业务方面也取得突破，增加了业务收入渠道。     

武汉农行个人业务发展方略初探

一、业务现状储蓄业务发展明显提速,但绝对差仍在拉大。武汉农行储蓄存款2001年净增1597亿元,2002年再接再厉,前10个月已比年初净增19.65亿元,步入了健康发展的快车道。消费信贷后发优势突出,但份额落差明显。自2000年8月个人消费信贷中心正式运转以来武汉农行个人消费信贷业务呈直线加速发展态势,但整体份额差距明显:农行消费信贷余额、净增额市场份额双双摆尾,差距显著。中间业务项目不多,规模不大,拉动作用不强。     

业务转型下的农行个人理财服务策略

当前，向零售银行转型的浪潮在整个银行界可谓如火如荼，面对银行业内业务转型浪潮，该以何种策略来实现以理财业务为核心、财富管理型的现代综合理财服务呢？     

强势推进显成效 城区储蓄创新高——淮南市农行储蓄业务发展迅速

地处强势城区但业务发展弱势、网点设施齐备但储蓄增势缓慢。这对准南分行而言，已经成为影响其加快有效发展的瓶颈所在。淮南分行的领导班子意识到要改变这种局面，提高全行整体竞争力，就必须从城区市场着手，从储蓄业务抓起。     

县域农行加快个人业务发展问题研究

近年来,为解决好同业竞争激烈和业务量不足、撤点减员的内外压力,县域农行逐渐把经营重点转移到潜力巨大的个人金融业务市场上,并通过积极调整经营策略、拓展业务领域、提高经营层次,有效地带动了业务发展和效益增长,但由于一些问题的存在制约了个人业务的快速发展,如何在发展中解决这些问题,是经济欠发达地区的县域农行都应认真思考的重要课题。一、县域农行发展个人业务问题剖析县域农行个人业务虽有所发展,但相对潜力巨大的个人金融市场发展还不够,还未真正建立起较为完善的个人金融业务运作体系,经营管理中问题集中体现在:点平、人平存款水平低,在同     

农行个人理财业务发展的思考

随着个人财富的增长和金融市场的发展，个人理财业务现已逐渐成为国内商业银行产品和服务创新竞争最激烈的领域之一。