管理的逻辑

至今还轰动全球的电影《魔戒》，也让我浮想联翩：如同一枚小小的魔戒能够带来无穷的力量一样，经营企业的过程中，如果能研究出并拿捏好适合企业管理的逻辑，企业竞争力的提升也会能量倍增。     

中国企业应补上顾客关系管理这一课

随着知识经济时代的来临,越来越多的商家认识到,要在现代市场竞争中取胜,仅靠企业重建仍然不够,更主要的是要争夺到更多的顾客。因为企业重建仅仅是企业内部组织机构的变革和运行机制的创新,这些成果还需由顾客来认可,只有顾客才是企业能否获取最大利润的最终决定者。现今西方企业界信奉“权力已不在企业,而在顾客手里”,表达的正是这个意思。由于认识到顾客在企业经营活动中举足轻重的地位,西方学术界形成了一整套顾客关系管理的理论,它进而又得到更加广泛的应用。顾客关系管理理论的确立,为企业经营者实现争夺顾客、扩大市场份…     

浅论顾客关系管理与企业竞争优势

<正> 随着中国"入世"步伐的加快,中国企业将面临严峻的竞争局面。如何在开放、公平、无扭曲的竞争中,取得优势,立稳脚跟,拓展市场,则是国内企业亟待解决的一个课题。美国学者迈克尔·波特认为,企业竞争优势的来源有两个:成本领先和差别化。这也可以归结为通常所说的价格优势和非价格(如质量、品种、规格和服务方式等方而的)优势。"入世"后,关税的下调和非关税壁垒的减少只会影响到价格因素,并不会影响到非价格因素即差异化。因此,国内企业在获取相关成本优势的同时,更应侧重在差异化方面加以努力以取得优势。实施顾客关系管理,与顾客建立一种长期友好的合作伙伴关系,是企业取得竞争优势的一个重要途径。     

顾客“心跳制造”

最近几年来，营销市场的结构面与求质面以及顾客的需求面，在不断地发生量变和质变，从而决定了顾客感动营销的“市场”。     

网络营销中的顾客关系管理

随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了，一时间，众多的企业网站如雨后春笋般涌现，几乎所有企业都以为，只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来。事实并非如此。要成功进行网络营销，企业需要通过顾客关系管理，来达到顾客忠诚的目的。     

八大管理新潮流

<正> 进入新世纪,管理潮流除科学化、人性化的追求外,又加入了数位化的趋势,使得企业在经营、组织、行销、人力各方面,引起了重大变革。知识、数位、关系与人才,更加成为经营成败的关键。一、地球村运筹地球村的观念是把世界看成一家,用全世界发展之布局,取最便宜地区的生产成本,卖给最高利润的市场,获取企业最大的绩效。这样的作法在世界贸易组织的推动下,全球主要经济先进国家都     

企业的危机管理及对策

当今世界是个创造奇迹的时代,也许默默无闻的小企业会成为行业的领头羊;当今世界又是一个极速变化的时代,许多企业巨星在辉煌一时之后突然殒落:三株、爱多等企业潇洒一回就悄无声息了。原因何在?公共关系中的危机管理处理不当! 何谓公共关系?公共关系是一种重要的营销沟通手段,与其并列的还有广告、促销和人员推销,以及能使公众对企业产生好感的其他手段等,公共关系能够     

试论顾客价值管理的特点及意义

近年来，顾客价值管理日益受到重视。本文首先分析了顾客价值管理的涵义及特点，在此基础上，探讨了企业推行顾客价值管理的重要意义。     

美、日、欧质量管理比较

1980年6月24日，美国的全国广播公司向全国播出电视记录片——《日本能，我们为什么不能7》。1980年的美国经济处于崩溃边缘——美国产品在国际市场饱受冷遇，在国内市场被日本产品风卷残云。“日本制造“成了优质低价的代名词，何以求生？灾难原因是什么？这已成为美国朝野的焦虑。汇集了大量日本第一手资料的《日本能，我们为什么不能？》     

精工与时俱进

上世纪８０年代末期，当全球钟表业的营业额大约高达２００亿美元时，日本“精工（Seiko）”竟独占了１５％的份额。它因此而被誉为“世界钟表技术的领导者”。今天，精工企业在全世界每天卖出４０万只手表和１０万只时钟，年营业额达３０亿美元。而在１８８１年，它只不过是东     

通信企业顾客关系管理应用

顾客关系管理是协调企业与顾客、内与外的商业运作过程。通信市场运营环境中的顾客关系管理是顾客需求驱动的“拉式”动力源,因此通信企业战略目标越来越集中在顾客上,要以顾客为中心。而要吸引、取悦和保留顾客,就必须了解顾客,必须提供顾客真正需要和满意的产品与服务,必须进行顾客关系管理。尤其在当前我国通信市场中。市场全业务化和竞争差并化,顾客有更多的选择机会,更容易流失,更需要顾客关系管理。另一方面,在通信运营中,与顾客的交流过程更多地采用了信息技术,使得广泛收集和分析顾客信息成为可能,解决了长期困惑通信企业的顾客信息管理问题。能有效提高顾客服务水平,提高顾客满意度,为通信企业获取和保留顾客,也为通信企业扩大和稳定收入利润。因此。探讨通信市场运营中顾客关系管理应用具有重要的现实意义。     

公共关系在现代企业管理中的实践意义

在商品生产进入市场经济条件下,公共关系在企业管理中占有重要的战略地位,它以注重企业形象为核心,以沟通市场为手段,以关注社会效益、长远利益为发展方针,为企业的可持续发展提供强有力的保证。