抓住商机巧运作 不尽“商函”滚滚来——石狮市邮政局发展商函业务纪实

去年 ,福建省石狮市邮政局在诸多的邮政业务中 ,商函业务异军突起 ,发展迅猛 ,取得骄人成绩。仅前９个月 ,就实现业务收入１３６万元 ,其中作为商函业务发展重中之重的邮资广告明信片业务制作完成了６６．７万枚 ,列全省县级局首位。一、发展商函业务立足抓好抓实抓出成效邮电分营后 ,石狮市邮政局面对１９９９年要实现业务收入２８８０万元、实现收支差额６６５万元的艰巨任务 ,经过深入的市场调查 ,响亮地提出了“成败在商函”的口号 ,决定把商函业务作为“拳头产品” ,重点发展 ,并力求抓好抓实抓出成效。由于商业信函是一项新兴业务 ,针…     

教辅发行借力高层营销

2005年以来，河南省南阳市邮政局教辅业务发展在河南邮政一直处于龙头地位。2008年，南阳局实现教辅业务收入244万元，今年第一季度，完成业务收入99万元，占全年计划的146％，圆满实现了教辅业务的“开门红”。     

“三把火”烧掉支局落后帽子

天津市邮政局河北区局统计资料显示：截至2005年10底，红星路邮电支局储蓄、速递，代理保险等多项业务发展在区局均排位第一，企业拜年卡销售实现“零”的突破，全年计划完成进度在区局中位居第二，同比增幅16．8％。是什么原因使连年来各项业务指标屡屡排名倒数第一的红星路邮电支局摘掉落后帽子，跻身先进呢？     

抓重点 促全局 求发展

抓重点促全局求发展郑州市邮政局郑州市邮政局坚持“以市场为导向，以服务求发展，以改革为动力，向管理要效益”的方针，积极开展“树邮电新风，创优质服务”和“一心为用户，满意在邮电”活动，全力实施“巩固函包汇业务，大力发展报刊发行、特快专递、邮政储蓄、集邮等...     

围绕市场寻找[切入点]：哈尔滨市邮政局速递总公司拓展市场启示录

面对速递业务市场群雄割据、竞争激烈的局面，哈尔滨币邮政局速递总公司勇敢地冲破藩篱，“冲没”市场，围绕市场下功天，从不同角度找准“切入点”，取得了令人瞩目的成绩。1999年底，哈尔滨市邮政局实现收支差额890.4万元，其中速递总公司就占6890万元。哈尔滨市邮政局速递总     

创新有为 与时争先——河南省辉县市邮政局创新经营工作纪实

邮电分营5年来，辉县市邮政局累计完成业务收入1．54亿元，平均每年3080万元；全员劳动生产率由分营时的4．7万元增长到现在的29万元，增长6倍多，高出全省平均水平；收入绝对值和收支差额连年保持全省第二名的先进位次。这些成     

“绿衣使者”的奉献──重庆市邮政局“树、创、争”活动纪实

“绿衣使者”的奉献──重庆市邮政局“树、创、争”活动纪实陈和平服务是邮电通信永恒的主题。在各行各业中，邮政第一个喊出了“首先是服务，其次是服务，永远是服务”的响亮口号。１９９４年４月，邮电部在全国邮电行业开展“树邮电新风，创优质服务窗口，争当岗位服务...     

报刊发行抓好收订龙头

河南省南阳市邮政局报刊发行业务通过打造高效收投团队、创新经营模式、实施项目营销，2010年一次性大收订完成流转额7400万元，新增流转额600万元，完成了全年计划的110％，成为全省同行的领头雁。     

邮政送奶 新鲜到家

2005年，河北省邯郸市峰峰矿区邮政局积极参与市场竞争，发展“三鹿”牛奶配送业务。1～8月份，“三鹿”牛奶日均配送量达到7311袋，累计配送量达到1754750袋．实现收入31．59万元，较去年翻了一番，增幅、配送量、完成计划比例均居全市首位。     

“家乡包裹”催生市场消费

今年以来，安徽省安庆市邮政局“家乡包裹”业务市场开发成效显著，截至5月中旬，该局共计实现“家乡包裹”业务收入29万余元。     

拾遗补缺 挖潜增收─－常德市局重视发展邮电代办业务

拾遗补缺　挖潜增收─－常德市局重视发展邮电代办业务杨忠桂今年来，湖南省常德市邮电局采取有力措施，大力发展邮电代办业务，取得了很好的经济效益和社会效益。截至６月，全市邮电代办所已达７６６处，代办点５８２０个，完成邮电代办业务收入１６３３万元，占上半年邮...     

专职营销开垦农村速递沃土

农村速递市场是一块蕴藏巨大发展潜能的“沃土”。一年多来，河南省新乡县邮政局通过实施专业专职营销战略，对农村市场深耕细犁，精心培护，使速递业务走上了良性、快速的发展之路。2006年，新乡县邮政局实施专职营销的7个乡（镇）局（所）共计完成速递收入159．95万元，完成计划目标129％，与上年相比平均增幅64％，其中2个乡的收入实现了翻番。     

抓发行时机促报刊订阅

截至2007年6月底，江西省南昌市邮政局报刊发行业务累计实现收入952．6万元，同比增长14％。该局报刊发行业务连续多年实现了高增长，仅2006年报刊大收订一次性流转额就完成了6571．08万元，完成计划比和增幅均列全省第一。[第一段]     

现场体验牵出幸运卡大单

在发展“幸运邮天下”幸运卡业务过程中，江苏省洪泽邮政局充分挖掘“购物街”的优势，对今世缘酒业洪泽销售部开展营销，成功开发出该企业总部23万枚“购物街”幸运卡业务，实现合同收入46万元，创下了2009年全市“购物街”幸运卡业务量之最。     

发展企业金卡“三个点”的启示

灌云县邮政局积极发展企业金卡（拜年卡）业务,从2001年起每年都超额完成市邮政局下达的计划任务,2008年该项业务收入超过100万元。截至2009年11月4日,该局已揽收2010年度企业金卡51万元,实现了又一个飞跃。灌云县邮政局发展该业务的奥秘,归纳起来就是“三个点”。     

扭亏,永安邮政说:行!

１９９９年对福建省永安市邮政局来说 ,那真是难忘的一年。这一年 ,独立经营后的永安市邮政局 ,面对激烈的市场竞争 ,在传统业务逐步萎缩 ,支柱业务发展缓慢 ,新业务发展难形成规模的困境中 ,发扬“敢与市场比高低 ,不信东风唤不回”的精神 ,力克险阻 ,终于在短短的１２个月时间里 ,摘掉了长期压在头上的亏损帽子。截至１９９９年１２月底 ,永安邮政局业务收入突破２０００万元大关 ,完成２３００．１万元 ,比上年同期增长４５．７ % ,业务收入成了福建省排名第六位的大户 ;企业收支差额也由去年的 -５９９万元 ,变成 ８０．０１万元 ,实现…     

让团队精神扎根邮政沃土

福建省石狮市邮政局自独立运营以来，把培育企业团队精神作为头等大事来抓，使企业团队精神在石狮邮政这片沃土中深深扎根，并迅速开花结果。今年１至８月份，该局累计完成邮政业务收入达１５６０万元，其中商函业务突破百万元大关，列居福建省各县市局之首，礼仪速递、特快汇款、回音卡、邮购业务相继走向市场，各项经营管理工作稳步推进，职工队伍朝气蓬勃，两个文明建设协调稳步发展。这一切成绩都离不开石狮邮政局领导注入的心血，离不开广大职工的辛勤劳作，更离不开“企业之魂”──企业团队精神。职工思想高度统一。针对“分营”留下…     

异业代理广推“金色少年”

2009年4月12日，湖南省长沙市邮政局与中国银行湖南省分行签订了“金色少年”联合发展协议：长沙邮政授权中国银行湖南省分行在8月30日以前代理“金色少年”个性化邮票业务，首期合同签订1万套，预计实现收入175万元。一个是金融行业的“领头羊”，一个是拥有百年品牌的邮政企业，两者共舞，掀起了“金色少年”产品营销的高潮。     

营销谋变走新途

4月26日晚上8点多，江西赣州城里灯火辉煌。当记者完成了一天的采访工作在街头散步时，巧遇到了刚刚谈下一笔速递业务的赣州市邮政局副局长赖厚亮和赣州市邮政速递局副局长王健。在他们的共同努力下，一笔预计年收入50万元的长效业务——银行票据同城速递业务终于在这天晚上收入囊中。第二天，记者听说了更大的一笔业务也即将谈成：由赣州市邮政局党委书记谢光德挂靠的客户服务部党政营销一部，     

发挥网络优势拓展体彩市场

自2008年9月全面代售“顶呱呱”即开型体育彩票以来，河南省驻马店市邮政局按照“快速启动、稳步发展”的方针，充分利用邮政信息业务平台和邮政“三流合一”的网络优势，使体育彩票代理业务初见成效。截至目前，全市销售“顶呱呱”即开型体彩已突破100万元。