基于脑象图技术的工业品营销人员胜任力模型构建

基于胜任力的相关理论,利用最新的脑象图测评技术来构建工业品营销人员的胜任力模型。研究结果确立了工业品营销人员需具备的16项胜任力素质,为培养高素质的工业品营销人才提供了借鉴和参考。     

企业开拓工业品农村市场的营销策略

扩大内需已成为当今我国的一大主要任务 ,而开拓工业品农村市场将有助于扩大内需。本文从企业开拓工业品农村市场营销策略的角度 ,先分析工业品农村市场的营销环境 ,然后着重阐述企业开拓工业品农村市场的营销策略 ,即产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略     

《大客户战略营销》

如果不是拿起这本书，相信现在还是用传统的方法进行工业品营销，因为在中国，我们从事工业品这样的行业书籍太少了，市场是卖的一般都是针对快速消费品的营销知识。因为长期以来，工业品没有系统理论的指导，有的只是营销人员的悟性和人情练达。能不能将成功经验上升到理论高度，本书给了我们一个全新的认识。     

工业品营销中的分销模式探索

针对工业品营销中存在直接销售和间接销售两种模式,文章介绍了如何建立工业品企业的分销体系,以及分销体系建立后如何选择合适的分销商和合理的分销渠道。     

电子商务背景下工业品企业营销困境及出路

纵观我国当前的产品营销市场,可以清晰地看出电子商务模式已经成为广泛流行的营销渠道,它受到互联网、移动通讯等信息化技术的影响,日益成为产品营销的主流模式。相对于起步较早的零售业电子商务营销,工业品企业依托电子商务背景的营销尚处于摸索期,在诸多方面存在一定的问题,如电子商务营销理念差、缺乏成功模式借鉴、安全性能低以及相关专业人才缺乏等。针对上述出现的困境,需要找到切实有效的完善路径,从而提升当前环境下工业品企业的营销水平。     

格瑞合作引富路 静宁苹果红世界——甘肃省静宁县格瑞苹果专业合作社发展纪实

甘肃省静宁县格瑞苹果专业合作社是2007年中华人民共和国《农民专业合作社法》实施后甘肃省首家注册成立的农民专业合作社。合作社名称中的"格瑞"取英文"绿色"的译音,喻意合作社以组织生产营销绿色、有机静宁苹果为主要工作。合作社成立5年来,通过与静宁县供销合作社工业品包装公司、永亨果品公司联合,成功实现"农超对接",把社员的产品卖入北京、天津、太     

市场营销创新的理论研究

90年代后期以来，我国市场整体供大于求，一般工业品严重过剩，农副产品销势疲软，我国已形成了买方市场。企业要赢得市场竞争，必须从市场经济的要求和市场环境的变化出发，进行市场营销的创新，21世纪是营销创新的世纪。本文认为：观念创新是企业营销创新的灵魂，它包括全球化的营销观念、知识营销的观念、绿色营销观念和整合营销观念；市场创新是企业最大营销创新，它包括创造需求、进一步细分市场和不断寻找产品的新用途和新用户；手段创新是企业营销创新的重点，它包括网络营销、定制营销、事件营销和互动营销；     

浅析MRO工业品一站式采购的营销策略

MRO工业品一站式采购是国内新兴的一种采购模式.文章在介绍了MRO的内涵和国外MRO主要采购模式的基础上,试图从基本的市场营销原理出发,从市场定位、销售渠道、客户关系管理及服务方式四方面分析其特有的营销策略.     

信任对营销绩效的影响研究——服务传递创新的中介作用

建立对买卖双方关系的信任是关系营销中的焦点问题,信任对企业营销绩效的影响关系值得研究。在该研究中提出了一个信任、服务传递创新与营销绩效关系的理论模型,并以205家工业品企业作为研究对象,来验证三者之间的关系。研究结果表明信任正向影响服务传递创新;信任对营销绩效的不同方面存在强弱影响;服务传递创新在信任对财务绩效、市场绩效的正向影响中起间接中介作用,在信任对创新绩效的正向影响中起直接中介作用。     

90年代上海工业品出厂价走势分析

研究工业品价格水平的涨落和变化特点,对于进一步完善价格体系,提高上海工业品市场竞争能力,保持工业和国民经济的健康运行与发展都有着重要的意义。本文通过90年代以来上海工业品出厂价格资料,翔实地反映上海市工业品出厂价格走势及其价格变化特点。     

跨文化营销与本地化策略

随着全球经济一体化的发展,营销需要在跨文化的背景下进行,而文化差异带来消费者的消费观念与消费行为的不同,引致文化障碍与冲突.实施本地化策略可以更好地保证跨文化营销企业在不同文化环境下的生存和发展.     

城市营销与政府营销能力

在全球化的竞争时代,企业和国家不可能是仅有的竞争主体,城市之间在区域、国家乃至世界范围内的竞争也显得越来越突出。竞争意味着走向市场,城市之间的竞争也就意味着把城市像企业一样推向市场,按照市场规律,获取城市发展的资源。面对竞争,传统的城市管理模式已不能适应市场的要求,传统建设导向型管理应逐渐由现代营销导向型管理所取代,城市管理不能仅仅停留在“管理”层面,必须注入“营销”理念。     

网络银行的营销方式和营销理念

21世纪是数字化的时代,是科学技术与信息在经济生活中起着越来越重要作用的时代。银行业的发展也无疑会带有鲜明的时代特征。自从1995年10月18日,全球第一家网上银行——美国安全第一网上银行(Security First NetworkBank)诞生以来,许多国家和地区的银行纷纷上网,各种银行卡、自动取款机、电话银行服务等在银行业务活动中的地位不断提高,网上银行也已纷纷兴起。网上银行(INTERNETBANK OR E-BANK),又叫网络银行,是指金融机构利用INTERNET网络技术,在INTERNET上开设的银行。这是一种全新的银行客户提交方     

微博营销：140字的淘金游戏

微博商机初现 微博即微型博客,昵称“围脖”,其主要功能是将生活中所看、所听、所想的内容,微缩成不超过140字的话语或一张图片,发到微博网页上,和自己的亲友以及所有有兴趣的网民分享。微博主人可以随时发起或参与话题讨论,认识更多的网友,分享更多的信息。     

非奥运营销

自从1984年洛杉矶奥组委主席尤伯罗斯以超常智慧缔造了现代奥运会营销模式后,奥运会便不再仅仅是一个运动员展示的舞台,同时也成为那些渴望通过奥运会实现更大品牌影响力的企业的大舞台。到目前为止,赞助奥运似乎只是少数行业巨头的游戏,对于那些没有能     

教育营销:现代社会营销观念的具体体现

消费者教育可以在一定程度上克服由于信息不对称给企业营销带来的信息传播障碍,往往成为引发需求、培育市场的关键,是企业一项十分有效的竞争利器.企业要把消费者教育作为长期战略,贯穿于企业营销的全过程,要正确处理消费者教育与营销技巧的关系,不断探索创新,实现消费者利益、企业价值和社会效果的和谐统一.     

浅谈无线营销

在无线消费市场处于领先的中国,业界各方积极探讨无线营销的前景.在此背景下,文章将给出无线营销的描述性定义,从应用企业的角度阐述其功能及实施准则,并分析其主要的应用模式,以期推动无线营销在各个行业中的应用,促进新的产业链和价值链的形成.     

娱乐背后的营销之重

中国人能够为文化娱乐投入的金钱前所未有的多,观众的眼睛和耳朵已经越过了传统的疆界,手机铃声、博客以及数字娱乐平台构筑成繁密的传播网络,渗透到生活的每一个缝隙。在这个纷繁的网络当中,谁勇于挑战自我,谁具有投资眼光,谁敢于打破习惯思维,谁就可能成为大赢家。     

植入营销悬崖边上的高速公路

这个暑期最受关注的影片莫过于《唐山大地震》,冯小刚五亿票房的许诺及“超级催泪弹”的称号都让这部影片备受期待．上映至今票房已过6亿的结果也充分说明这是继《阿凡达》后又让中国观众疯狂的一部大片。笔者亲自观看《唐山大地震》后感受到了影片的震撼及纠结的感情．的确是一部值得推荐的电影．     

品牌整体营销

品牌定义和品牌认知品牌(brand)是一个公司或一项产品所展示的一个可见的、专利的、合理的和文化的意象。当你看到Volvo,也许就会联想到“安全”;当你看到Nike,也许就会联想到迈克尔·乔丹或“Just Do It”的口号;当你看到IBM,也许就会联想到“Big Blue”(蓝色巨人)。你对记忆中的品牌品牌形象品牌识别Brand Image Brand Identity外显内在本质Appearance Substance着重于信息接收者着重于信息发送者More on the receivers More on the se反映外在质量的反映永久性的Reflects superficialqualities Reflects endur回顾性前瞻性Backw…