整合三大优势资源努力拓展外汇存款

2004年，在上级行的正确领导下，我营业厅外汇存款业务实现了跨越式发展：年末，外汇存款余额比年初增加430万美元，在全行300多个开办外币业务的网点中独占鳌头，其中，外汇对公存款增加400万美元，储蓄存款增加30万美元。有效发挥自身作为中心城区中心网点的地域优势、产品优势和人员优势，勇于竞争，敢于拼博，我们的主要做法是：     

“三招”赢来满目春——农业银行滨海县支行增存实现“三超”纪实

今年一季度，农业银行滨海县支行紧紧围绕市分行提出的“一条主线、两大重点、三项举措”的战略，牢固树立商业化、市场化、效益最大化的经营理念，正视去年末全行15个网点撤并三分之一的经营逆势，卧薪尝胆求生存，自加压力谋发展，各项存款增量、总量和中间业务都取得了历史性突破。截至3月底，各项存款余额达87552万元，比年初净增15181万元，与上年同期相比多增4209万元，完成市分行下达“开门红”目标的108％；各项存款和对公存款、储蓄存款的增量份额均列全市同行和当地“四行一社”之首，分别为51．24％、39．19％、69．83％。新业务、中间业务齐头并进，代理保险实现保费收入785．3万元，完成首季目标的105％；银行卡消费实现301．8万元，完成首季目标的302％；网上银行开户、准贷记卡营销、代理基金销售等均完成和超额完成了市分行下达的目标。这些成绩的取得，源自年初他们推出的“三招”。     

发挥公司与机构业务的支柱作用 提升全行价值创造能力

公司与机构业务是建设银行的主要支柱业务。全行企业存款余额占全行一般性存款余额的一半；对公贷款余额占全行贷款余额的80％以上；公司客户贷款利息收入占全行贷款利息收入的近三分之二。公司与机构业务集中了全行存量资产的绝大部分，是催收、盘活不良资产攻坚战的主战场，也是完成降低贷款集中度任务的承担者。     

紧抓机遇求发展 服务赢得大市场——太湖县农行新城分理处存款突破亿元大关

太湖县农行新城分理处是今年元月13日机构撤并、由储蓄所升格组建而成。现有职工7人，租用县财政局会计结算中心一楼，办公条件十分简陋。该处一班人在业务经营中，以网点升格为契机，以优质服务为手段，以开拓市场为目标，精心谋划，措施得力。自升格至今仅九个月。各项业务齐头并进，快速发展，取得了骄人的业绩。特别是各项存款在全行独领风骚，止10月末，各项存款突破亿元大关。余额达10062万元，较上年净增8374万元。其中对公存款余额7269万元，较上年净增7206万元，     

全面完成今年业务经营目标 积极谋划2008年工作思路——全省农行二级分行行长会议发言摘要

宿州分行宿州分行今年以来各项业务计划实现情况：9月末,全行人民币各项存款余额93.96亿元,较年初净增11.61亿元,已完成年度计划的100.08%,各项存款市场存量和增量占比在四家商业银行中分别占38.68%和45.03%,均遥居全市四家商业银行之首;储蓄存款存量和增量占比分别为40.37%和 53．81％，也均遥居全市四家商业银行之首；对公存款余额27．23亿元，较年初净增4．48亿元，完成年计划的154．70％；     

抢占市场份额 扩大公存总量——和县农行公存拓展纪实

和县农行充分认识到拓展对公存款就是增加效益，扩大公存总量就是增强实力，争取公存市场份额就是提升地位。在业务经营中，大力组织对公存款，抢占公存市场份额，取得了一定成效。2003年全行对公存款余额13612万元，较上年末；争增长2392万元，完成计划任务的191％，在全县金融同业中增量份额占第一位。截止今年五月末，公存余额达16266万元，比上年末净增2874万元，比上年同期     

面临挑战无所惧 只争朝夕抢市场—农业银行十堰市分行市场开发情况调查

随着我国加入WTO时间的临近，农业银行要增强与国内金融机构，特别与外资银行开展竞争的实力，就必须重视金融市场开发，促进业务营销，否则在竞争中就会处于劣势，被市场这只无形的手推出市场，淘汰出局。因此，我们就此问题，对农行十堰市分行去年市场开发情况进行了调查。总的印象是该行广大员工拼着一种敬业精神和工作热情，“摸着石头过河”，在实践中探索、积累和延伸，科于开拓出了一片新天地。到2000年12月底止，全市银行各项存款达430816万元，其中对以存款占47．1％；各项存款比上年净增47482万元，其中对公存款占70．82％；与同业相比，对公存款市场份额达30．31％，均高于其他商业银行占比，比年初提高5．03个百分点。增幅占全市商业银行之首。去年全行净增对公存款33625万元，占全市金融系统对公存款净增额的26．86％，比年初增长4．82％，占比超过工行和中行。不仅如此，由于他们狠抓了客户开户面工作，全年新增对公帐户2312户，新增存款29847万,占对公存款净增额的52．6％，其中新增基本帐户533户，增加存款24103万元。去年，在全省农行系统内除武汉分行外，十堰市分行对公存款余额及净增额均占各地、市、州行之首。     

深化机制改革 加快有效发展——农业银行宜兴市支行二级分理处综合承包经营成效显著

自2005年3月1日起．农业银行宜兴市支行原挂靠基层办事处的10个二级分理处正式独立核算．实行综合承包经营。这是去年以来该行深化机构改革，完善经营机制，进一步提升同业竞争力，加快有效发展的重大举措。至2006年5月末。10个分理处各项存款余额已达9．3亿元，比承包前净增9．05亿元，有4个分理处率先跨上了亿元网点行列，5个网点各项存款余额已超过8000万元，成为全行负债业务增长的新亮点。     

坚持科学发展 深化经营管理 努力把上海农行建设成为现代商业银行

盘点2006年成果，上海农行无疑交出一份灿烂的答卷。全行2006年存贷款业务稳中有升，新兴业务稳步发展，中间业务规模不断扩大，收入结构有效改善，经营利润稳步增长。至年末，人民币存款增量列全市四大银行之首。全行各项贷款余额增量排名全市四大银行第二。实现国际结算、结售汇同比分别增长22％和12％；银行卡发卡总量增加，银行卡业务收入突破3亿元；在线银行业务交易量达到1．8万亿元，同比增长6倍；全行经营利润增长率达28．72％。     

太和县农行亿元网点唱主角

今年以来，太和县农行把构筑精品高效网点作为促进存款快速增长的突破口，狠抓精品网点建设，通过整合网点资源，提升网点品位，增强了网点市场竞争能力，打造了一批高产、高效、优质网点，亿元网点已成为该行存款持续、快速发展的生力军。至4月中旬，该行又新增亿元网点3个，全行16个网点中亿元网点已占13个，亿元网点的存款总量占全行的88．7％，新增存款占全行增量的90％。     

敢为人先营销至上实现业务快速发展--对河池金城支行市场营销方法的调查

河池金城支行自2003年8月由分理处翻牌成立为河池分行城区单点支行一年多来，实现了业务的快速发展。今年6月末，各项存款余额34791万元，比年初增加14251万元、增长69．38％，比成立时增加20510万元、增长143．62％，分别完成河池分行下达今年上半年和年度增长计划的339.31％和237．52％。上半年存款增量占河池分行直管网点和10个县市支行存款总增量的31．27％，占16个直管网点存款总增量54．15％，人均存款增量1018万元，该行存款增量及人均存款增量均高居河池分行全辖各支行和65个网点甚至当地金融同业之首：基金、保险、国债、银行卡等也实现了有效营销。     

农行宁夏分行当前加快个人信贷业务有效发展初探

近年来，农行宁夏分行个贷业务发展较快，个贷在整个信贷业务中占比逐年提高，2002年个贷余额92489万元，占比为7.5％；2003年个贷余额130140万元，占比为10．6％；2004年个贷余额232239万元，占比为18．7％；2005年末，全行个贷余额已达234559万元，占全行各项贷款余额的18．63％，三年增幅84．53％，而同期全行各项贷款仅较2002年末增长了2．1％。     

界首市农行——经营大舞台 存款竞风采

今年以来，尽管市场竞争更加激烈，不利因素逐渐增多，但界首市农行的存款业务依然高歌猛进．喜讯不断。继2004年存款年度增量超亿元和支行营业部存款余额超亿元之后，2月份该行存款余额达57391万元，在2000年26882万元的基础上实现了总量翻番；4月份，储蓄存款的年度增量超过了网点众多的当地信用社，竞争格局呈现可喜变化；而截至6月末，该行存款余额再创新高。     

农行恩施分行 对公存款实现突破性增长

今年以来,农行恩施分行瞄准“横向提升,纵向进位”的总体目标,出实招,克难关,破解对公存款增长瓶颈,实现了对公存款的突破性增长。到2012年6月,全行对公存款净增9．94亿元,同比多增4．03亿元,完成年度计划236．6％,增量同业占比82．11％,同比提高50个百分点,增量及余额均位居同业第一。     

困境中的希望——农行赫章县支行存款突破2亿元大关

地处云贵高原、乌蒙山腹地、国家级贫困县的农行赫章县支行在激烈的市场竞争中,从年初开始,就采取撤并低效网点、提高服务质量、改善服务环境、完善激励机制等措施,把增加存款总量放在各项工作的首要位置, 充分调动了全行员工组织存款的积极性,各项存款一路攀升。截至5月31日止,各项存款余额     

“第一主任”的风采——记阜阳临泉县农行姜寨营业所主任张书云

2002年6月，临泉县农行姜寨营业所存款余额突破5000万元，是阜阳分行第一个存款余额超5000万元的农村网点；2004年8月，该所成为全市农行第一个农村“亿元所”；2006年10月，该所存款余额又在全市率先突破2亿元大关。     

抢拓展拼搏进取 增份额推进发展

自1995年9月省分行召开大力拓展城市业务、新业务工作会议以来，我们常熟市支行在上级行的正确领导和支持下，按照向国有商业银行转轨的要求，大力拓展城区业务，几年来，城区业务的持续、稳定健发展为全行业务经营年年上新台阶发挥了龙头作用。截止2000年9月末，城区机构办事处11个，占全行的27．5％，储蓄所28个，占全行的60．9％，从业人员282名，占全行的35．7％；城区机构人民币存款38．6亿元，外汇存款3980．6万美元，分别占全行的44．88％、64．1％，比1996年初净增26．9亿元和2520．6万美元，增长230％和172．6％，分别超过了常熟工行、中行、建行全行的人民币存款总量；人民币贷款19．1亿元，占全行的54．4，比1996年初净14．6％，增长324％，分别超过了常熟工行、中行建行全行的人民币贷款总量；城区机构无风险的贴现、质押贷款占全行的37．6％，代收代付业务量占全行的58％，1996－1999年城区机构人均年创利23．67万元，比全行的平均数高16．85万元。我们的主要做法是：     

转换思路抓源头立体营销促发展

今年以来,鄂州市分行转换思路,着眼资金源头,通过立体引存和深度服务,促进了对公存款均衡增长,取得了超计划、超同期、超同业、超历史最高水平的良好业绩。到十一月底,全行对公存款余额达到64463万元,比年初净增13945万元,占全行总存款净增额的48.4%,完成省分行年度考核计划的178%,完成省分行目标计划的121%。我行对公存款的快速增长,不仅使公存款在本市同业份额由年初的32.9%提高到35.7%,增量份额达到48.21%,而且全面促进了全行业务经营状况的根本性好转。经测算,今年我行对公存款增长带动全行存款综合付息率下降到全省农行最低,只有1.36%,直接创造财     

做实做细县域业务 深入推进服务“三农”

2008年，宣城分行紧紧抓住“三农”服务试点契机，实践探索立足县域、服务“三农”的新途径、新方式，在努力做到试点“出典型、出案例”的同时，实现了服务“三农”与商业化运作的较好结合，有力地促进了全行业务的快速发展。截止年末，全行各项存款余额73．6亿元，其中县域40．2亿元，占比54．6％；各项贷款29.3亿元，其中县域17．6亿元，占比60．1％，全行实现经营利润1．52亿元，其中县域支行实现利润1．77亿元，占比116％。     

浅析对公存款增长缓慢的原因及对策

对公存款,它额度大,成本低,办理手续简便,是银行最理想的信贷资金来源。但从我行来看,对公存款增长缓慢,对公存款占各项存款的比重却逐年下降,1980年对公存款余额为83171万元,占各项存款的比重为85.91％。1988年底,对公存款余额不仅不增,反比上年末减少22929万元。到1989年底,对公存款余额为267540万元,占各项存款的比重为54.59％,十年间,对公存款占各项存款的比重下降了31.32个百分点,平均每年以3.13个百分点的幅度下降,这是值得深思的问题。