联想PK戴尔——分销“斗士”对垒直销“杀手”

联想是依仗密布各地的分销网而天下无敌,同时又急欲在国际市场上一展身手的“斗士”;戴尔是靠低价、高效的直销模式气贯武林,觊觎中国市场许久的“杀手”。在二者市场交锋对垒过程中我们发现,他们既有的渠道模式都在遭遇前所未有的挑战。     

传统分销与电商直销的竞争考量

随着时代的发展，科技的进步，营销领域出现的一大亮点就是电商直销的盛行，这对传统分销带来了一定程度上威胁。本文分析了传统分销和电商直销各自特点，提出如何解决两者之间矛盾使其相互促进。     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法.     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法。     

神码卖掉分销控制权背后

神州数码弃分销转型IT服务已箭在弦上。在神码背后,联想控股欲以神码出售分销的大部分收益,买下亚信。而在整个“大联想”战略中,神码分销更像是一个筹码。神码卖掉分销后将结束联想“贸工技”思路,开启大联想“工技资服”时代     

互联网环境下企业面临双渠道下的定价策略分析

<正>近些年互联网技术迅速发展,越来越多消费者也开始选择网络渠道进行购物。对于企业来说,在原有单一分销渠道的基础上建立新的网络直销渠道,不仅可以提高企业产品的销量,还可以降低企业成本。     

戴尔分销迷雾

一直以"直销"神话自居的戴尔在中国首尝零售模式,是"直销"的延伸还是向"分销"转型?这家企业抛出的"直供"概念让人有雾里看花的感觉。     

扑朔迷离的联想直销

前言: 联想与戴尔的竞争是有目共睹的。这是一场卫冕者与挑战者的角逐。 竞争归竞争,善于学习的联想象水蛭一样吸收着列手的优势能量。 在争斗难分难解的时候,联想打出了颇有争议的直销牌。直销,能否 成为联想克敌制胜的法宝?     

直销口水战

有“大师”预言:10年以后,世界上只存在两大PC厂家,一个是戴尔,一个是联想。未来不可预测,但如果真如预言所说,那么“直销”将成为联想与戴尔的最后战场。联想:戴尔的直销模式很重要联想和戴尔,一个是中国民族IT产业的骄傲,一个是国际电脑巨头,为什么如此大动干戈?美国是直销模式最适宜的土壤,美国市场也是戴尔50%以上的销量和利润的来源。联想要和戴尔争世界第一的宝座就必须扩大在美国的市场份额,联想要向戴尔发动战略性进攻,就要在美国市场发起进攻。联想此次选择具有几乎完美的履历的阿梅里奥作为CEO,或许传递了这样一个信号——联想…     

交叉持股对双渠道供应链定价和利润的影响

基于Stackelberg博弈模型,对比分析占主导的制造商和传统零售商交叉持股对单一传统渠道、网上直销双渠道和网上分销双渠道三种渠道结构下供应链定价和渠道决策的影响。研究表明:制造商增加对传统零售商的持股份额有利于提升制造商和供应链收益,但会降低传统零售商收益,传统零售商增加对制造商的持股份额有利于提升自身收益,但并不影响供应链收益;当线下线上市场份额相差较大时,网上直销双渠道结构下制造商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道;传统零售商利润的高低主要受持股份额的影响,当传统零售商对制造商的持股份额较大时,网上直销双渠道结构下传统零售商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道。     

产品直销在当今市场的利弊

直销作为一种崭新的行销模式,提高了人们的采购效率,节省了资金,消除了原有分销体制的许多弊端,如销售层次上的复杂、难于与最终用户沟通等。直销代表着一种趋势,代表着一种当今购物的时尚。     

产品直销的利弊分析

直销作为一种崭新的行销模式，提高了人们的采购效率，节省了资金，消除了原有分销体制的许多弊端，如销售层次上的复杂、难于与最终用户沟通等。直销代表着一种趋势，代表着一种当今购物的时尚。     

渠道之殇 联想的国际化败局

在欧美,联想正面临着一种骑虎难下的尴尬处境。大肆铺渠道费用太高,而且Ideapad知名度太低,最终消费者买单的情况并不乐观。做直销?在直销巨头戴尔的大本营做直销,这显然不是一个很好的选择     

强化供应链管理效率 提高顾客满意度

仲景医疗器械公司供应不足是企业供应链管理出现了问题。提高顾客满意度,保证产品按时到货是需要企业在采购、生产、销售各个环节协同配合完成的。在销售环节,仲景公司应该梳理销售渠道,采用分销加直销的模式。由于仲景公司目前采用的是分销模式,那就需要经销商真正起到物流平台的作用,厂家可以通过让利的形式让经销商承担相应的库存,从而能够快速响应客户的需求。建议仲景公司要发展直销大客户,通过与直销大客户建立战略合作伙伴关系,通过系统的对接共同制订预测、计划并建立自动补货机制,进而提高预测准确度和供应链的效率,减少库存,提高…     

绿色分销——规范营销的探索

<正>绿色分销的第一特征是: 拥护两部条例,从行动上尊重它的法规严肃性,认为它是我们言行的纲领。绿色分销不会诋毁两个条例的法规尊严,不会把他看成是“法不责众”可以随意蔑视的。绿色分销更不会把国家法规贬低为是一帮直销外行编造出来的“XX”条例,我们按照胡锦涛主席     

公司报道

奇瑞汽车压港大马；洛克菲勒斥巨资设立房地产基金；雅虎启动直销＋分销渠道；百胜中国20％业绩被禽流感“擒”走；可口可乐将推出咖啡饮料……     

跨国整合是一柄双忍剑

<正>联想的得与失 此次收购,联想将得到它所梦寐以求的国际化通路。 收购之后,联想将借助IBM的全球分销网络实现产品在 国际市场上占有一席之地的夙愿;借助此次收购,联想可 以实现品牌的崛起。在国内,社会各界都会因这次收购而 惊讶于联想的魄力与实力,无不对其另眼相看。另外联想     

拧紧分销链提升竞争力--分销网络信息化专家研讨会侧纪

渠道信息化的两大内容 我认为渠道信息化有两大内容:是电子商务,一是客户关系管理(CRM).电子商务主要针对分销渠道.通过电子商务系统,分销渠道商可以直接下订单,实现电子流程订货.联想的订单现在很少通过传真,90%都通过电子商务.特别要通过传真的就是个性化的信息,个性化的定制要通过传真作为补充.由于联想的分销系统包括了物流,并通过电子商务报货,所以,现在我们可以提供点对点的运货.实际上,联想运货给渠道,不是给到代理商,而是直接给到客户,直接送到客户的门上.这个电子商务系统,使我们的运作效率确实有很大提高.这是我们最直观的收益.     

航空公司直销渠道竞合博弈与利益分配研究

各大航空公司纷纷结盟支付宝等第三方支付平台,实现航空公司官网机票直销业务,以期降低分销成本,提高收益;可以预见直销将逐步成为航空公司机票销售的主要渠道。论文首先引入航空公司直销渠道竞争与合作静态一次博弈模型,分析了博弈的结果,从而得到航空公司直销渠道合作与竞争的纳什均衡策略。航空公司之间的博弈是一种长期博弈,因此在静态一次性博弈基础上,建立航空公司直销渠道竞争与合作的动态重复博弈模型,博弈结果是要求航空公司应该采取长期合作策略。最后,分析航空公司之间利益分配问题以及长期合作可能存在的问题和解决建议。     

直接拷贝注定失败

《英才》：如果说戴尔有直销模式，联想有优质渠道管理，方正最大的特点是什么？