“渠道之王”的平台化战略

以微车销售见长的上汽通用五菱,同样是渠道建设的优势企业,在二、三线乃至四、五线城市都有自己的经销商,五菱在全国拥有的销售和服务网点数达3800个,在全国地级市区域的网络覆盖率达90%以上,在全国2000多个行政县的覆盖率达到55%左右,在一些经济发达地区,县级市场的覆盖率甚至达     

黄光裕:渠道之王

伴随着黄光裕扩张的胃口越来越大,制造业和零售业的游戏规则改变了。1998年,29岁的黄光裕做了两件事。其一,成立鹏润投资,下属地产公司,并实现了在香港的借壳上市,为下一年开始的全国扩张打下资金的伏笔;其二,编写《国美经营管理手册》,这个后来被称为"红宝书"的册子,为     

安利的渠道管理经

凭借IT升级，安利的220家店铺成为覆盖全国的信息热点，并将庞大的渠道销售体系紧密连接在一起。     

新品牌销售渠道为王

6月29日,上汽商用车公司首款产品MAXUS大通V80下线,计划于9月在国内外同步上市,今年的销售目标是4000辆,其中,国内销售3000余辆。大通V80下线后,其销售渠道是沿用原汇众伊斯坦纳的网络还是另起炉灶尚不得而知。眼下,摆在大通V80面前的问题有两个:一是对产品、价格与市场进行定位;二是营销网络的布局建设。新品牌能否顺利成长,完善销售渠道对其能否打开市场至关重要。本期柠檬茶座邀请3位新品牌经销商,请他们谈谈如何搭建销售网络。     

渠道“非正规军”的品牌化

2007年12月,在成都市一环路南二段的"@世界"电脑城3楼突然冒出的一家游戏机专卖店,而且一下子吸引到足够多的眼球——并不是因为这家专卖店正在使用大功     

网络渠道“返祖”

以折扣、代购、导购等模式的名义,原本应该很扁平的网络渠道似乎正在向复杂的传统商业体系回归。这是阶段性的偶然?还是将持续下去的必然?     

争夺“公交王”

分析人士认为：黄海在公交市场的优势正在逐渐丧失。自打2008年的销量数据一出来,林崇富的手机就没闲过,各种媒体的采访让这位黄海客车市场处处长有点头疼。面对一纸数据、媒体的猜测和追问,他显得很无奈。     

“山寨机王”的天敌

企业最重要的事情就是要全神贯注，将所有的精力集中到一点。不能浮躁，不要充满投机主义，一定要埋头苦干，耐得住寂寞，抵挡住诱惑，最终实现蜕变和跨越     

“镍王”历险

<正>中国企业在国际市场上一定要保持谨慎,不要给别人留下钻空子的机会。期待项光达以此为教训,在镍王的宝座上保持清醒的头脑。留得青山在,不愁没柴烧有一家民营企业,是中国最大的民营钢铁企业,也是全球最大的不锈钢生产企业,每年镍产量为30万吨,几乎是中国年镍产量的一半,占全球年镍当量的12%,生产能力居全球矿业企业之首,堪称世界“镍王”。这就是青山控股集团,世界500强企业,2021年位居279位。然而在2022年春,它经历了一次险情。     

绍兴两经编机械产品成“纺机展”亮点

在刚刚结束的"中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会"上,中远纺织机械有限公司的RDJ6/2型提花经编机和闻翔远丰的自动间色大圆机成为"新宠"。     

最美的“经”

<正>供电所是服务客户的一线阵地和窗口。在一个小镇上或者是村子里,我们甚至可以说,供电所的形象就代表着整个电网企业的形象,供电所的员工就代表着整个电力行业员工的业务素质和能力态度。所以,供电所虽小,但作用却很大。近年来,大电网公司不断加大对供电所的业务管理,无论是作业组织专业化,还是"星级"、"全能型"供电所的创建,都是为了夯实供电所的管理基础,让供电所这根敏锐的触角活跃起来,给整个行业的转型与发展带来生机     

最美的“经”

供电所是服务客户的一线阵地和窗口。在一个小镇上或者是村子里,我们甚至可以说,供电所的形象就代表着整个电网企业的形象,供电所的员工就代表着整个电力行业员工的业务素质和能力态度。所以,供电所虽小,但作用却很大。近年来,大电网公司不断加大对供电所的业务管理,无论是作业组织专业化,还是'星级'、'全能型'供电所的创建,都是为了夯实供电所的管理基础,让供电所这根敏锐的触角活跃起来。     

美的“冰洗”争王

规模竞争和价格竞争是我国家电领域竞争的主旋律，美的的竞争优势主要是基于规模基础上的低成本优势，争夺市场份额是美的的重要战略取向。美的在“冰洗”产业的整体发展目标是，到2010年冰箱年销量规模达到1000万台，洗衣机达到800万台，均进入行业前两位。收购小天鹅是在通往美的整体发展目标之路上的又一座里程碑。     

正宗“王麻子”菜刀

"不怕你牙齿老掉了、胡子老白了,没见过我‘王麻子’菜刀削铁如泥。"推销员站在镇场口一块青石板旁边,一边吆喝着,一边左手执铁棒、右手挥刀,在铁棒上飞快地削起来。"铮、铮、铮!"铁屑四处飞溅。这滑稽有趣的吆喝和快刀削铁的神奇场面,一下子吸引了一大堆赶集的人前来围观。"‘王麻子’的菜刀确实有名,但还没见过这么厉害的""噫,这么好的菜刀还轮得上到咱乡场上来摆地摊?该不又是跑江湖的在骗人哟。"精明人老管边暗自思忖,边打量着唾沫横飞的推销员。     

浅谈“现金为王”

<正>一个企业最重要的问题有两个:一是人的问题;一是钱的问题。企业的管理者不管是用什么制度,都是在这两个问题上寻找平衡点。管理者要想对企业发展前景规划合理、完善,并想最大限度地增加企业价值,对钱的问题就不能漠视。对于企业或组织的成功,我们应该深信不疑,利润丰厚不一定能让事业成功,但现金流可以!财务管理的核心是资金管理,而资金管理的核心理念是"现金为王",现金流就像企业的"血液"一     

坚持做“小车王”

无论是距离年初目标3%的销量差距,还是国内小车遭遇的寒冷冬天,都未能让尹同耀放弃。1月14日晚7点,奇瑞汽车公司2008商务年会的晚宴正在举行,适逢胡锦涛总书记视察奇瑞汽车公司的报道在中央电视台新闻联播中播出,当电视画面被切换到晚宴的大屏幕上时,在场的上千名奇瑞公司人员及经销商、供应商掌声四起。在奇瑞汽车公司一事长、总经理尹同耀看来,自主品牌汽车、奇瑞汽车太需要这样的士气了。刚刚过去的2007年,奇瑞汽车总销量38.1万辆,比     

“安全总裁”王天普

“特别对于中国石化来说，我们是国家主要经济支柱之一，几千亿多资产交给我们来管理，要保证这些资产不受损失，还要保证这些资产保值增值。这此都决定了安全环保工作难度大、压力大、责任重。”