低成本试客营销 在试用群体中传播口碑

<正>在追求低成本的时代,试客营销让企业眼前一亮。从原始的街头派送到试用网站,再到最新的样品实验室,中国第一家试客网站的推出仅两年时间,就培养了四五百万的试客群体。数百家化妆品、日用品、     

网络试客的行为塑造

当前,网络试客营销开展得火热。这种鼓励网民在购买产品之前先试用赠品的营销方式产生了“多赢”的效果,网民因有机会吃到“免费午餐”而兴高采烈,试客网站为广阔的发展空间而拍手欢庆。而笑声最响的是品牌厂商,因为他们掌握了消费行为塑造术。     

给“试用营销”算算成本账

"只要在指定网站上填入自己的名字、电话号码以及回复一些小的调查问题。就能领取一套旁氏七日美白试用装。"MSN上好友传过来的消息让唐小姐非常开心。事实上,这样的试用经历对唐小姐已经是家常便饭了。她正是时下流行的"试客"一族。不仅是旁氏,采自日本的化妆品DHC进入中国的第一步就是通过试用网站培养了第一批忠实的"粉丝"。只是免费产品、免费配送看上去都是大品牌的大手笔营销,小企业能不能涉足呢?眼馋试用营销带来的广告效益,不少中小品牌想到了借"试用"出击。     

校园换客网的设计开发研究

通过问卷调查的方式,了解了大学生对换客网的认知以及大学生换客的需求。根据调查结果,设计了大学生换客能够易物的简单而实用的换客网站,并且通过秦皇岛市大学生对本校园换客网站的试用得到的反馈信息,分析了换客网在校园内帮助大学生解决物品闲置问题的可行性以及在校园内发展的前景。     

试客与试客网浅谈

试客与试客网的兴起,顺应了当今营销战略的转变趋势,充分体现了体验营销的实质与内涵.本文对试客和试客网站的经营模式进行了简要的分析.     

基于Web数据挖掘的“四位一体”网络试客营销系统

随着"新营销"(NewMarketing)的出现,营销的概念已经从"产品"转移到"客户","告知"演化成"沟通","试用"先于"购买".在追求精准、低成本的时代,网络试客营销带来了一个崭新的营销视角,网络试客营销演绎社区论坛营销、口碑营销、体验营销、精准营销"四位一体"的营销效果.Web数据采集系统从Web数据挖掘系统实时地从e-CRM数据库及e-PRM数据库中取中数据,经进一步统计、分析和动态促销模型的数据挖掘处理,生成智能化的实时分析数据,此数据作用于试客营销模型和网络营销区域,能准确地识别并描述处于不同阶段的各类客户,可使企业销售系统实时地对数据挖掘系统的动态模型进行评价、调整和控制,使其更加不断完善和趋于合理.     

帮商家“踹”口碑,挣来百万财

眼下,试客风潮方兴未艾。任何网民只要注册成为用户,即可享受试用网提供的合作企业所赠试用品的所有免费服务。形式看似简单,由此却可以形成一个能够带动消费市场调研、个性化广告方案推广等多重业务领域增长的试客经济产业链条——     

“双创”视域下初创型企业构建诚信机制研究

自李克强总理提出"大众创业万众创新"以来,给自主创业的创客们带来了春天。而这些创客们绝大多数都是创办的小微企业,涉及的行业以虚拟电商企业、服务业为主。实体经营的企业较少。特别是由于这类企业创办人大多数以青年人或刚毕业的大学生为主,他们缺少资金,在机遇面前面临着许多挑战,企业诚信问题也不例外。在双创时代这类企业如何构建诚信机制成为了管理学界、社会学界高度关注的问题。     

试用类网站营销功能探析

当前,我国试用类网站发展迅速,基于试用类网站的营销活动也日益普及。本文概括并分析了试用类网站作为企业实施体验营销的平台、收集市场信息的载体、开展数据库营销的手段、进行产品推广的工具、运作网络社区营销的场所等五个方面的营销功能,并在此基础上指出了其运营过程中存在的问题。     

我国农村小额信贷的诚信机制研究

农村小额信贷在帮助贫困农民发展生产、脱贫致富等方面有重要的作用,但由于农民的诚信意识比较淡薄,偿贷意识不强,致使贷款违约率居高不下。从诚信缺失的角度对产生这种现象的原因进行了博弈分析,并建立了迫使农户还贷的"三维"诚信机制。     

信息不对称--电子商务环节中的失信原因分析

电子商务在我国刚刚兴起。前途是非常光明的，但许多方面还有待进一步完善。目前，中国电子商务网站发展的最大拦路虎莫过于诚信问题，在一个传统行业尚存诚信危机的国内市场里，电子商务网站市场面临的诚信问题无法让人回避．阿里巴巴马云很早就说过，“中国的网上诚信问题是最关键的问题。     

以需求决定价值 网络盛行“换客”风

<正>加拿大人凯尔用别针换别墅的传奇直接催生了网络换客的流行。国内一夜之间出现了几十个易物网站,上百万"换客"。有人说换客以需求决定价值带来了消费新理念;有人说换客盘活闲置物品是真正的环保行为;也有人批评说别针换别墅的梦想是"不劳而获"的心理在作怪……     

NETLEADER创客空间对接孵化模式问题与对策研究

针对创客空间依靠会员费、捐款、场地出租等方式维持场地运营,无稳定的盈利模式,同质化现象严重的问题,NETLEADER创客空间提出了将科技成果转化与企业转型升级的二次创业对接相结合的"对接孵化"新模式,采取四级评审机制和六位一体专家决策机制,为创客空间长足稳定发展提供了可借鉴的新模式。     

团购网站可持续发展研究

网络团购是一种新兴的电子商务模式,在此模式下,能给消费者带来效益,给经销商带来利润。作为网络团购的平台——团购网站在国内迅速发展,但在实际运行中其问题日趋明显,消费者权益无法保障、发货速度慢、商品质量和商家不诚信已成为制约团购网站发展的瓶颈。团购网站要可持续发展,必须建立起健全的行业机制、改善服务质量、相关法律和制度需要不断完善以建立起消费者的信任机制,最终实现消费者、商家和网站的三赢局面。     

网络团购发展中的诚信问题研究

网络团购作为一种新兴的电子商务模式,能够降低消费者的购物成本,节省商家的销售渠道费用,给团购网站带来收益和发展,进而实现参与多方的共赢。在经历了短时期的迅猛发展之后,我国网络团购在发展中的问题也暴露出来,其中诚信问题已经成为网络团购发展的最大阻碍。通过探索网络团购中的主要诚信问题,从团购网站、消费者及政府管理等方面提出改善网络团购中诚信缺失状况的对策。     

浅谈电网企业员工存在的诚信问题及解决办法

<正>国家电网公司企业核心价值观"诚信责任创新奉献"将"诚信"放在了首位,可见开展诚信教育、加强诚信建设的重要性。优秀企业要实现又好又快发展,就要人人讲诚信,建设诚信机制,形成对企业负责、对自己负责、人人执行规章制度、层层遵守企业纪律的诚信文化。     

网络团购发展中的诚信问题研究

网络团购作为一种新兴的电子商务模式,能够降低消费者的购物成本,节省商家的销售渠道费用,给团购网站带来收益和发展,进而实现参与多方的共赢.在经历了短时期的迅猛发展之后,我国网络团购在发展中的问题也暴露出来,其中诚信问题已经成为网络团购发展的最大阻碍.通过探索网络团购中的主要诚信问题,从团购网站、消费者及政府管理等方面提出改善网络团购中诚信缺失状况的对策.     

浅议电商诚信监督管理体系的建立

电子商务是互联网与商业深度融合的产物,它的融合带来了新的产业发展模式。目前,我国电子商务在发展中存在很多问题,尤其是诚信经营问题严重阻碍着电子商务的持续健康发展。对此,要深刻理解电子商务的内涵,明示诚信对于电子商务发展的重要性,在对电子商务平台和商家诚信经营的现状及存在的问题进行深入分析后,从电子商务平台和商家诚信经营的立法、完善准入和退出机制、建立公开机制、提高诚信经营意识等方面全面把握建设电子商务诚信经营的监督与管理体系。     

如何树立企业的诚信形象

市场经济是诚信经济,诚信是企业在市场竞争中生存和发展的基础。企业要想在激烈的市场竞争中立足,"追求共赢"求发展,就必须树立诚信意识,以信为本,诚实经营。面对诚信危机,如何建立健全诚信体系,完善诚信机制,加强诚信管理,塑造良好的企业诚信形象,已成为我国企业发展的当务之急。     

浅议艺术品网上交易

随着网络经济的迅速发展,涉及艺术品交易的网站数量越来越多,然而在网民数量剧增和"盛世收藏热"的大背景下,除了少数网站外,大部分网站在艺术品交易方面都处于业绩不佳的状态.究其原因,主要还是在于无法破解千百年来商品经济的基本问题--货是否真,价是否实.这个问题在艺术品网上交易过程中尤为突出.大部分艺术品网站在加强自身管理,诚信经营,提供优质服务的同时,可借鉴先进网站的经营管理模式,即可采用卖家联盟、艺术家加盟、艺术院校专场交易平台模式,从而改变业绩不佳的状况,扭亏为盈.