价格“魔方”的变幻之道

价格,是商品价值的货币表现。从纯经济学的观点来看,商品的价格是由成本、利润、税金所构成。企业定价时,只要把这几个因素相加便可万事大吉。然而,在以市场经济为导向的营销活动中,价格问题要复杂的多。仅以上述几个因素来定价,或者是产品滞销卖不出去,或者是本来可以获得的较大利润却失之交臂。多少企业因价格制定得富于技巧性而生意如日中天,多少企业因价格策略僵死呆板而门可罗雀。价格这一“魔方”实在是太复杂了,本篇意在从价格学、市场营销学和商业心理学的角度出发、结合古今中外的商战实例,从不同方面解析价格“魔方”变幻之道,也许能使企业家及经营者从中得到启迪。     

解读价格“魔方”

价格，是商品价值的货币表现。从纯经济学的观点来看，商品的价格是由成本、利润、税金和流通经费所构成。然而，在以市场经济为导向的经营活动中，价格问题要复杂的多。多少企业因价格制定得富于技巧性而生意如日中天，滚滚；多少企业因价格策略僵死呆板而门可罗雀，无人问津。价格这一“魔方”实在是太复杂了。     

家电业价格战中的经济博弈

为了追求最大限度的经济利益,企业之间商战不断。商战说到底是价格之战,价格战是企业出于商业竞争的目的而采取的一种竞争策略。面对残酷无情的价格战,企业如何应对、取胜?在这种价格战的博弈中,谁能笑到最后呢?本文试图以经济博弈学的相关理论来对国内家电产业价格博弈作一点探讨并提供可操作的解决方案。     

海外营销艺术

我国企业要增强在国际市场的竞争力，除了在提高出口产品质量、科技含量及附加值等方面下功夫外，还要讲究国际市场的营销艺术，在商战谋略方面比竞争对手技高一筹。在这方面，许多海外企业独辟蹊径的经营艺术堪称一绝。借鉴这些商战中的成功经验，无疑会有助于我们开阔思路，增强在市场中搏击风浪的本领。     

企业内部转移价格制定理论研究与例解

企业内部转移价格是企业集团内部相关联各方在交易过程中所采用的价格。我们通过追述内部转移理论的渊源与发展,描述企业内部转移价格选择策略,最后通过例证解析企业内部转移价格的选择制定。     

民营石化企业产品价格策略探索

从民营石化企业的发展历程看出,价格策略是民营石化企业营销策略中的首要和重要内容。民营石化企业常见失误的产品价格策略有低价策略、高价策略和价格变动策略,而产生这些失误定价策略的原因则包括定价目标不明确、市场信息获取不准确和不及时、投机客户比重大、成本不明确和库存控制不合理等。民营石化企业应在做好价格制定相关前提下,每日确定一个的基础定价,围绕当日具体情况制定具体价格。     

海外商战中的营销艺术

欲增强我国企业的国际市场竞争力，使其推出的商品拥有较高的国际市场占有率，除了在提高出口产品质量、科技含量及其附加值等方面下工夫外，还要讲究国际市场营销艺术，在商战谋略方面比竞争对手技高一筹。这方面，许多海外企业的经营艺术堪称一绝，他们都辟有独特的经营管理蹊径。借鉴这些商战中的成功经验，无疑会有助于我们开阔思路，增强在市场中搏击风浪的本领。     

超市:你该准确定价──浅析超市运用定价策略提高定价水平

在市场竞争中．企业的价格策略同其他竞争策略相比其有不可替代的作用,在某种程度上,我们甚至可以这幺说．企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现,因此．产品定价是企业最重要的决策之一．价格的合理与否在很大程度上决定了企业的成功与否．如何运用定价策略提高定价水平?     

价格策略与行业性危机

众所周知,价格是营销体系中重要的环节．企业在为产品制定价格时,必须考虑产品成本、产品需求和供给的价格弹性、市场竞争、中间商、政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究,为产品确定恰当的定价方法．制定出产品的价格。企业定价的的步骤主要包括：选择定价目、确定需求、估计成本、分析竞争者的产品及价格、选择定价方法、选定最终价格。对于产品价格来讲,价格策略在制定之后一般比较稳固．不会轻易变动,     

颇具特色的国外营销术

在激烈的市场竞争中，制定营销策略至关重要。国外许多企业开动脑筋，独辟蹊径，出奇制胜，占领市场．其新颖的营销术值得借鉴。[编者按]     

降价促销利弊分析

在我国当前的市场营销活动中，许多企业都采取了降价促销的策略。无数次的商战证明。它对促进销售，提高市场占有率起着积极的作用，但是也造成了一些企业利润下降、产品质量降低的负面影响。本文着重从降价促销利、弊两个方面进行分析，并提出降价促销应把握的尺度。     

培训论坛信息

企业欲在商战中决胜千里，便要求CFO更深入地参与到战略决策之中。执掌帅印的CEO们迫切期望CFO为决策提供全面的信息支持与咨询．同时在企业的战略制定与执行方面发挥更积极的作用。同步时代的要求，     

通过一体化联合有效制定价格策略

在激烈的市场竞争条件下，生产商应该与供应商建立合作关系，进行一体化联合，通过制定转移价格来增加自身的价格竞争力和获利能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。一体化联合后的企业应该利用各种科学的决策方法来制定定价策略，在过去的销售数据基础上，决策表法可以用来有效地制定产品定价策略。     

需求价格弹性在旅游价格中的应用

需求弹性原理反映了商品量与价格相对关系变化的规律性。旅游企业可利用对这种规律性的认识进行价格决策，制定有效的价格策略，实现企业目标。     

简析目前我国市场的降价销售策略

在我国当前的市场营销活动中，许多企业都采取了降价销售的策略，但效果并不明显。同时，许多应当降低价格以占领市场的行业却仍难持过高的价格。本文分析了这两种现象产生的原因以及应对策略。     

世界著名企业用人谋略例鉴

世界著名企业用人谋略例鉴袁园当今社会，人才之重要性已越来越为各方面所认识。尤其在商战中，企业能否争得市场一席之地，保持胜者的地位，人才已成了最关键的因素。因此，国际上许多著名的企业家都认为，商战即人才之战。诸多世界著名企业在用人问题上的思想和做法，很...     

从美国企业价格战的特点 谈中国企业价格战的创新

有些人以为,价格战只是中国商战的怪圈,西方的企业从不打价格战.这实在是一种误解.其实,在美国,商家之间的价格战打得也是很激烈的,只不过他们更多的是把价格战当作一项价格策略在使用,他们的价格战通常并不是去与竞争对手拼价格,而是根据消费者的需求因素和企业的实际状况来对消费者实施各种价格战.     

浅析服务定价策略的主要考量因素

定价策略,即指在特定情况下,根据确定的定价目标,所采取的定价方针和价格竞争方式.它是指导正确定价的行为准则,为实现企业定价目标而制定.服务定价策略则是针对特定的服务,以侠现具体的市场目标而制定的价格策略.     

产品差别定价法的运用——以某洗衣机商场为例

价格是市场经济中调节资源配置的关键，价格制定关系到企业的盈利与发展，科学地选择产品的定价策略，是一个至关重要的因素。本文从不同角度研究企业针对不同消费群体以及产品自身的特性，而选用不同的定价方法，并结合具体案例进行分析差别定价法的具体应用。     

新经济环境下中国企业营销策略

在中国紧锣密鼓地加快“入世”进程和全球经济趋向一体化这一新形势下,企业的营销观念及策略都应有所改变,我们在此背景下,根据“入世”对中国企业的要求制定出相应的营销策略。这些策略包括产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、服务策略及政治策略、国际关系等。