论工业品市场的关系营销战略

自从1983年贝里(Berry)第一次提出关系营销这一重要概念以来,关系营销已成为市场营销理论不可或缺的一部分,正处于其生命周期的成熟期。在我国,关系营销概念也受到了越来越多的学者和企业家的关注。在工业品市场,因其所具有的一些特点,关系营销理念更为深入人心。本文对关系营销的演变、定义以及我国工业品企业如何实施关系营销战略等问题进行了较为深入的探讨。     

基于营销审计的战略营销分析方法

尝试把营销审计工具引入到战略营销分析中,在此基础上把战略营销分析分戍三阶段：审计阶段（进行营销审计）、分析阶段（利用审计结果）和结果阶段（制定目标与战略）。创新之处为：在以定性为主的战略营销分析中融入比较全面、系统、定期和定量的营销审计技术,使目标与战略的制定更具科学性,使战略再造更易实现。     

基于资源优势的战略营销:理论回顾与展望

自资源优势理论提出以来,经过20多年的发展,已经成为市场营销特别是战略营销领域的重要组成部分。对战略营销的研究,已经成为营销领域研究的前沿。资源优势理论作为战略营销的一个重要的基础理论,其发展对战略营销有着重大的促进作用。在战略营销背景下,回顾了资源优势理论的发展过程以及战略营销领域的相关概念,同时通过对资源优势理论和竞争地位矩阵的分析,阐释了资源优势理论在战略营销中的应用,以及资源优势理论在战略营销中的三大竞争战略,最后指出资源优势理论的未来发展方向。     

21世纪中国企业"绿色营销"战略研究

21世纪中国企业“绿色营销”战略研究是在中国企业“绿色营销”发展现状的基础上,适应21世纪“绿色营销”发展的新特点对中国企业发展的新要求而建立起来的一套“绿色营销”战略机制。本文从宏观和微观两个层面对构建21世纪中国“绿色营销”战略机制做了阐述。     

倾销指控与出口企业营销战略

中国出口产品频繁遭遇倾销指控长期以来受到理论界的关注，大量的研究成果从不同侧面对如何应对国外倾销指控进行了探讨。频繁遭遇倾销指控与中国出口企业的营销战略存在重要联系。出口企业在产品定位、营销定价、市场选择和渠道建设等方面存在的一些问题，导致中国出口产品过于依赖低价竞争，易于引发倾销指控。为避免反倾销对出口贸易的不利影响，出口企业应主动调整营销战略。     

战略管理领域中的厂商理论评述

厂商理论不仅在经济学中占有重要地位,对战略管理领域也有深刻的影响,尤其是能力和契约观点的厂商理论,对战略管理的影响最为显著。契约观点所延伸的交易成本理论,已对管理领域——如营销管理、战略管理及组织理论造成了深远的影响,但契约观点的限制使其无法处理动态的问题,因而有能力观点的出现。能力观点的影响正在扩大,尤其是在战略管理领域,资源基础观点即是承继能力视角的观念。而资源基础观点可以说是近年来战略管理的主流观点。在此针对厂商理论做一简单的文献回顾,并特别针对契约及能力观点进行探讨,希望能厘清影响战略管理的厂商理论的概念。     

饭店企业的关系营销

传统的市场营销观念已经越来越不适应现代饭店企业的经营,在实践中表现出一定的阻碍作用。以系统论为基础的关系营销的出现,解决了饭店在新的竞争环境下遇到的困境。通过对关系营销涵义的剖析,结合饭店服务产品的特点,从实践的角度提出了饭店关系营销的具体实施战略。     

营销战略的信息问题

营销战略是市场营销理论体系中的核心内蒙，信息在企业经营战略决策中举足轻重，因此，有必要讨论在博弈论框架下对信息的认识和信息价值以及信息在营销战略中的应用。     

南京零售业营销战略探讨

本文分析了南京零售业目前所处的外部竞争环境和本身存在的诸多问题,并从营销战略的高度规划零售商业总体发展思路,以期改善和提高管理水平,从而从根本上提高企业的竞争能力。     

建构以市场为导向的高职专业模式

高职专业建设模式体现着高职教育的办学理念和办学指导思想，因而是高职教育中具有战略意义的研究课题。本文提出构建适应市场需要的高职专业模式及其途径，以期解决目前高职教育与劳动力市场需求错位的问题。     

应用型本科院校旅游管理专业实践教学体系的思考

实践教学是旅游管理专业实现应用型人才培养目标的重要手段,应用型院校旅游管理专业应转变意识、重视实践教学入手,要合理配置实习资源,完善实践教学管理机制,进而打造实践教学体系,以较好地提升旅游管理专业人才适应社会、服务社会的能力。     

试论关系市场营销及其实现

开展关系市场营销,可以使企业与顾客、营销渠道企业、公众等相关利益群体建立、保持广泛的联系,这种联系可以给企业带来独特的资源,即市场营销网络,企业在市场营销网络中可以找到战略合作伙伴,及时推出新产品。     

关系营销的误区及对策

关系营销是一种全新的观念,一个企业要搞好关系营销就要深入理解关键营销的含义,走出实施关系营销的误区,使关系营销理论能够在实践中得到正确有效实施,相应对策是：树立正确的关系营销意识;重视内部营销,提高员工满意程度,建立和保持良好的顾客关系,进行良性竞争,积极寻求合作机会。     

市场营销专业课程考核改革的探索

为了适应市场营销专业学生的培养目标，需要教师特别是专业课教师，在从事教学过程中，加强学生动手能力的培养，并针对不同年级的学生采用不同教学和考核方法，要求教师对传统的考核方式进行改革。     

论高职市场营销专业人才的特色培植

本文从高职市场营销专业的人才需求特征出发,总结了高职市场营销专业人才的特色,结合本校的教改实践,提出通过教育观念更新、培养模式创新、教学内容整合、教学方式改革、实践能力培养与多证书制度的实施、师资队伍的建设等方面的改革,培植专业特色,造就合格的专业人才.     

顾客关系营销组合研究

通过对企业如何进行关系营销组合设计的深入分析，提出了以顾客为导向的关系营销组合设计的思路和方法。进一步揭示了以顾客导向为基础、以竞争导向为补充，不断进行关系营销组合创新是企业获得可持续竞争优势的必要条件。     

浅谈关系营销

关系营销是一种新型的营销理念。文章从关系营销产生的原因分析入手,认为关系营销的核心是在于消费者与企业间一种连续性的关系,其目的在于同顾客结成长期的、相互依存的关系,发展顾客与企业产品之间的连续性的交往,以提高品牌忠诚度和巩固市场,促进产品持续销售。     

商业企业服务营销战略研究

随着经济社会的深入发展,产品供求关系发生了质的变化,即从卖方市场过渡到买方市场,从厂商主权转变为消费者主权。商业企业要在激烈的竞争中获胜,须打造切实可行的服务营销战略。通过从开展绿色服务、控制服务质量、注重互动营销、营造服务特色四个方面入手,可以为商业企业的长远发展提出有效的服务营销路径选择。     

树立人才营销意识,推动高校毕业生就业

随着市场经济的发展,产品需要营销,人才也需要营销,而且人才与产品有本质上的区别,人才的营销更为复杂化、人性化、服务化。