大力发展代发工资业务的几点思考

代发工资是工行具有传统优势的核心业务,对中间业务收入的增长起着重要的作用。笔者就如何大力发展代发工资业务谈几点想法。1.聚焦五大目标,加强联动营销。为进一步提升代发工资营销的精确度和有效性,商业银行要在深入开展市场调研的基     

我国商业银行代发工资业务创新发展策略研究

代发工资业务是各家银行竞相发展的一项重要的个人中间业务,是撬动整个零售业务最重要的支撑点之一,大力促进其发展具有非常重要的意义。本文认为我国商业银行需要创新代发工资业务处理方式,增加交易渠道,培育客户自助水平,营造新的金融消费环境,为客户提供高品质服务,解决排队等问题;通过把握营销机遇,挖掘客户需求,做好组合营销,不断满足代发工资客户日益增长的金融需求;通过产品创新,经营代发工资业务品牌,加强风险管理,打造独特的竞争优势;通过公私联动、整合营销,提高营销效率,扎实推进薪酬市场客户拓展工作,提升商业银行的核心竞争力。     

对做好代发工资业务的几点建议

代发工资业务能从源头上争揽到储蓄存款,但是代发工资业务又同时造成被代发单位员工过分集中取款,形成长时间排队现象。其结果往往会造成其他来存款客户、特别是优质客户无法享受到柜台服务,无形中给代发丁资银行带来了客户流失、存款减少等损失。代发工资一方面为网点争揽了存款,     

浅议银行代发工资业务的风险防范

代发工资业务是目前各家金融机构营销的重点业务,但由于其涉及客户面广,管理环节多,存在着许多操作风险隐患。笔者从代发工资业务存在的4个风险环节进行分析,提出防范风险的措施,以期从根本上杜绝风险事故的发生,促进代发工资业务的健康发展。     

淮北分行拓展矿区代发工资业务初见成效

今年以来,淮北分行在大力营销矿区贷款业务的同时,积极围绕企业的资金链深化市场综合营销,抓住部分城区网点向矿区搬迁的有利时机,采取“上下联动、部门协作、系统公关”的有效措施,大力拓展淮北、皖北两大矿区代发工资业务,取得了可喜成效。     

商业银行跨行代发工资业务推广的调查与思考

本文从业务规模、机制建设、产品创新、代发渠道等方面对A市商业银行跨行代发工资业务情况开展调查,深入分析研究跨行代发工资业务的现状和堵点问题,并从政策宣传引导、优化服务、加强风险防控等方面针对性提出政策建议。     

新疆邮政储蓄业务发展中存在的问题及建议

近年来，新疆邮政储蓄业务发展较快，目前全区办理邮政储蓄的网点581个。截至2004年12月末新疆邮政储蓄存款余额近15叫乙元，市场占有率9．75％，存款余额居工商银行、农业银行、建设银行、农村信用社之后列第五位。新疆邮政储蓄部门办理的金融业务除储蓄和汇兑外，还开办了代发工资、代收话费、代理保险等中间业务。2004年12月6日正式切换全国统一皈本上线，所有联网的储蓄所可以实时办理异地通存通兑业务，标志着新疆邮政储蓄业务又跃上新的发展平台，但在邮政储蓄业务良性发展的同时，也暴露了一些亟待解决的问题。     

江西农信批量代理业务风险及解决方案

批量代理业务是银行利用自身结算的便利性,接受法人客户委托代为办理批量代收、代付及开户业务,包括代发工资、代收各项公用事业费、代收行政事业性及财政性费用、代发财政性补贴等。批量代理业务中代发业务能提高银行的客户数量,增加储蓄存款来源,能提升客户体验,巩固客户群,     

银行代发工资业务的风险防范

代发工资业务是商业银行较早开展的一项代理业务。目前,在此项业务的实际操作中,存在着一些风险隐患,必须引起足够重视。     

以代发工资为抓手带动个金业务发展——工行枣庄市中支行代发工资同业占比超三分之二

去年,枣庄市中支行把代发工资作为抓好“源头揽存”和拓展个人客户的重中之重,采取上下配合、公私联动等措施,充分利用对公业务尤其是机构客户资源推动个金业务发展,取得了显著的成效。截至去年9月,该行新增代发工资单位28个、月代发额535万元,使代发工资单位及月代发工资总额在同业占比中均超过72％,并且带动了企业网上银行、个人网上银行等业务的快速发展。     

解决客户排队办业务的思考

一是银行应树立大成本、大服务的经营理念。银行通过大规模使用借记卡办理代发工资以及活期储蓄业务，可以大幅度提高自助银行的使用率，有效减轻柜台活期取款业务、查询业务的压力。营业网点的柜台可以受理其他业务（如理财业务、个人汇款业务、大额现金业务等），同时节约客户排队等候的时间。     

银行代发工资业务内控风险浅析

代发工资业务已成为银行个人零售部门的核心业务,文章从银行代发工资业务的内部的风险点出发,认为应加强银行内控制度的建立、明确员工岗位分工、完善信息沟通机制、加强代发工资业务数据控制四个促使化解银行代发工资业务的内控风险。     

十五载辛勤耕耘 倾全力服务社会——交通银行徐州分行多措并举做好代发社保工资业务

交通银行徐州分行承担着徐州市区70％的社保业务，拥有代发社保工资客户1O余万户．每年代发120佘万笔。为缓解每月末代发社保工资高峰期的排队问题，今年以来，交通银行徐州分行采取推广存折取款机、高峰期加班加点、开辟社保业务专区等多种措施．有效缓解柜面压力．减少客户等待时间．取得了明显成效，得到了客户称赞。     

抓好代发工资账户的营销工作

一是对照贷款企业、法人基本账户和结算账户名单,分别逐一梳理,排出营销对象和营销时间计划表,持续开展营销工作,对没有开办代发工资的贷款企业,要实施名单制管理。二是要将代发工资的营销工作与企业新开对公结算户业务结合起来,从源头抓好代发工资的营销工作。     

淮北分行立足本季度末实现全年工作目标

8月22日，淮北分行召开年中工作会议，科学分析今年前七个月经营情况，提出了加快有效发展，立足本季度末全面实现年度各项工作目标的新要求。该行要求重点抓好九项土作：一是继续抓好贷记卡营销不放松，公务卡确保完成省分行下达的营销计划。同时继续加快网银业务拓展步伐，为拓展矿区代发工资业务提供更加完善的服务平台。二是继续加大国际业务营销力度，努力实现外币存款计划。[第一段]     

整合代理业务 提高经营水平——对农业银行丹阳市支行拓展代理业务情况的调查

拓展中间业务，努力增加非资产经营收入，是商业银行的必然选择。近几年来，农业银行丹阳市支行在发展中间业务上依托众多的网点、先进的网络优势，以代收代付业务为突破口，取得了很大的进展。相继开办了代发工资(含退休金和养老金)、保险费、自来水费、电费、电话费、交通及工商罚没款、国税地税款等几十种代理业务品种，加上银行卡、国际业务等多功能金融产品，既拓展了业务空间，     

代发工资业务的增值服务建议

在银行代发工资的业务中,提供工资单服务应该是拓展业务的一个好选择。目前客户对工资存入账户的同时得到一份工资单的需求日益凸显,一方面,工资领取人得到工资单可以及时与所在单位核对当期应发基本工资、岗位工资、加班工资、绩效工资、福利津     

积极开办代收代付业务努力拓展资金组织渠道

银行市广场支行于1992年成立以来，特别是近两年来，面对市场经济发展的新特点，金融市场的新格局和金融体制改革的新变化，因地制宜，实施存款业务经营策略的重大调整，以代发工资业务为突破口，加大分关力度，积极推进代收贷付业务的发展，使我行的存款工作实现的重大突破，截止2000年末，我行各项存款余额达42252万元，比1998年末增加12360万元，增长38％，年均增长15％，其中：储蓄存款余额22568万元，比1998年末增加5323万元，增长29％，年均增长12％，截止2001年2月末，我行各项存款额已达47990万元，比年初净增5738万元，其中：储蓄存款净增2254万元，二项增长额均居全行首位，已完成分行下达全年任务的95％，实现了开门红，下面，我将近几年来我行代收代付，尤其是开展代发工资业务的具体做法向大家作一介绍，与大家共同探讨。     

开展代发工资业务增收储蓄存款

我行从1986年起,先后在全区11个县、市支行的66个储蓄所(柜),开办了代发工资业务。截止1988年底,开办代发工资业务的单位已占全行业务辖区单位数的60%;参加工资转存的职工人数占辖区单位职工总数的48.28%;当年工资转     

差别化服务的目标是满足差别化的需求

某银行营销到一家单位作为优质代发工资客户,但该单位的员工到银行前台办理业务时,经常遇到排队现象,从而引发了不满。代发工资单位提出。作为优质客户,他们必须享受优质的服务。银行认为对该单位提供差别化服务符合价值最大化的经营理念．于是,该银行在前台开辟了一个“XX单位专用窗口”,该窗口不受理其他客户的业务。对此措施代发工资单位非常满意,银行与该单位的关系密切了,银行从中获得的综合效益也越来越好。