保险营销业务下滑的原因及对策

在这20多年间,国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制．积极发展人力“跑马圈地”,个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩,在国内保险业广为流传。2006年．保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50％,可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山,排在保险中介渠道的首位。但是,自2006年之后,由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势,甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑,抑制下滑的对策又是什么。     

浅谈保险营销模式的发展

随着我国保险行业的飞速发展，国内保险营销模式也发生了很大程度的转变。作为我国金融业开放时间最早、开放力度最大、发展最迅速的行业，保险业在近几年内发展迅速，同时也取得了一些成绩。过去的二十年是保险业发展最为迅速的时期，保险业的经营主体也从原有的几家发展为几百家，保费规模也突破了百亿大关。为了促进保险业的持续稳定发展，研究保险营销模式就显得尤为重要。本文就保险营销模式的发展做了一系列的分析和研究。     

A互联网保险公司的融资风险化解思考

<正>数字经济的快速发展推动着保险行业与互联网技术的深度结合，互联网保险公司应运而生。A公司作为一家获得互联网保险牌照的专业互联网保险公司，在借助互联网技术优势扩大版图、不断优化客户体验、保费规模不断增长的同时，也存在着不容忽视的融资风险。处于成长期的公司通常需要大规模的资金作为支撑，加上“偿二代”监管体系对资本充足提出了定量要求，     

浅析我国保险营销新渠道的拓展

伴随着随着改革的逐步深入,社会生活的方方面面都发生了很大的变化。人们在面临社会提供的诸多机遇的同时,所面临的各种风险相应增加了,随之保险业和保险营销也发生了许多的变化。传统的保险营销手段在为保险企业带来新客户,唤起全社会的风险意识,对树立整个保险业的良好形象方面起到重要作用的同时,使得保险业有了长足的发展。但是随着社会的不断进步,传统的营销渠道越来越不适应保险行业的发展,只有通过积极有效的营销活动,才能建立起充足的保险基金和可靠的运营资金,保证整个经营活动的顺利进行。要想做到这一点,就要在如何更好地展业上下功夫。展业面越大,签订的保险合同越多,由保费形成的责任准备金就越多,保险经营的风险会随之降低,也为进一步降低保险价格、吸引更多的保户创造了条件。保险展业的顺利开展可为保险营销带来良性循环。     

中国保险业全面回暖有待观察

在经历了负增长的阵痛后,中国保险行业保费收入出现了回暖。各地保险统计数据显示,截至2005年9月底,保费收入都出现数量不均等的同比增长。从保险开发市场相对成熟的大城市看,上海的数据显示,截至2005年9 月底,上海保险市场保费收入248．38     

论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析

中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销,中国自1992年引入保险营销制度,保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道,为保险业的快速发展提供了有力支持,但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人,对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求,传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。     

保险营销存在的问题及创新路径探索

保险营销对保险行业的发展具有举足轻重的作用,文章从创新保险营销观念、创新保险营销管理模式、创新保险产品以及拓展保险营销渠道等方面着手,进行新型保险营销路径探索。提出加强对保险行业的监督管理、加强保险宣传与咨询服务、推进我国保险业诚信体系的建设等建议,以期为政策制定提供参考。     

河北省各地区保险业发展对策研究

本文通过河北省各地区保费收入、经济总量、保险深度三个单项因子,分析了各地区保险业发展状况;阐述了河北省保险行业发展的有利条件和存在的问题;分别从监管层和保险公司角度提出了发展对策。     

保险行业保费收入与分红的问题分析

随着社会经济体制的不断完善,保险行业越来越走进人们的生活范围。保险行业在近几年的发展中,不断开发新的产品,提高企业效益,从而使得保费收入提高。但随着保险公司的保费增加,分红问题便逐渐提上了日程。本文主要对保险行业的保费收入以及分红问题进行简要的探讨。     

"互联网+"下保险公司的商业模式分析——以众安在线为例

我国保险行业正处于高速发展阶段,在当前大互联背景下,保险公司也自然想要结合互联网平台与技术,在网络营销领域跑马圈地分一杯羹.但是从2000年平安、太保、泰康人寿相继成立官方网站以来,保险公司"触网"十几年的时间里一直只把网络作为一个渠道而已,并没有很好地参透互联网本质从而带来行业的革命性变化.2015年可谓是互联网保险发展的元年,各个平台如雨后春笋般涌现,保费及保单数量也井喷式增长.那么,保险公司应该如何在当前社会背景下结合互联网思维规划公司前景呢?本文以众安在线为例,从商业模式和互联网思维两个角度简要分析保险公司想要发展真正的互联网企业应该具备哪些互联网思路.     

浅析我国互联网保险的发展

随着网络技术的普及、"互联网+"的推动,互联网保险正如火如荼地发展壮大中,保费规模、投保人数、参与企业也在飞速增长中。为了探析互联网保险商业的发展,本文通过对互联网保险的发展历程、现状、机遇与威胁进行数据搜集与统计分析,为互联网保险商业模式的进一步研究提供背景理论分析。     

营销体制突围

数据显示，截至2008年年底，占保险从业人员70％以上的保险营销员，共实现保费收入3380亿元，同比增长5．83％，占总保费收入的34．55％。事实上，在银行保险业务爆炸式增长之前，保险营销员为保险行业贡献的保费收入一直占据半壁江山。目前，在保险行业“防风险、调结构、稳增长”的大背景下，寿险营销员的重要性更是日益凸显。     

互联网保险公司的发展战略研究——以众安在线为例

随着科技进步以及互联网技术在我国的不断发展，依托于互联网而存在的保险也随即孕育而生。众安在线是我国第一家互联网保险公司，也是保费规模最大的互联网公司。互联网保险成为保险与科技沟通的桥梁，保险产品从展业销售到最后的核保理赔等系列过程，大部分都是在互联网上进行。介绍众安在线的市场定位以及主要产品的发展情况，并对其数据来源以及运用进行了阐述，能分析出众安在线的特色及发展前景。     

把英雄经营成品牌

英雄是极少数的称号，但盼望成为英雄，却是大多数人的心愿。从中国保险行业的市场化开始，保险营销的英雄史诗也揭开了第一页。     

如何利用说明会有效促成？

核心问题：保险营销员应该如何利用说明会宣导产品促成签单？ 当事人档案：胡爱萍 平安人寿广西分公司代理人，进入保险行业半年。 疑难陈述：说明会不仅能帮助营销员拉近与客户的距离，培养客户保险意识，还是促成的好时机。据我们的营销伙伴介绍，说明会有一段时间甚为风行，只要举办产品说明会，保费就会滚滚而来。但是如今的情况却大不如从前，     

我国的保险网络营销与发展趋势

随着因特网的大范围推广以及网络技术发展的日趋成熟,网络营销成为了各个行业未来探索的重点,保险业也不例外.网络营销是以消费者为导向,双方借助互联网进行线上交互,消费者可以迅速、准确、个性化地获得信息,并予以反馈.企业由此测试、度量、评价网络营销的效果,及时改进营销方式,并提供更加优质的产品和服务.广义的保险网络营销,是指以信息技术为基础,建立网络化的经营管理体系,以网络为主要渠道开展保险经营和管理活动.狭义的保险网络营销,指保险人或保险中介人以互联网和电子商务技术为工具,向客户提供保险产品和服务信息,并通过在线订立契约,直接向客户销售保险产品或提供各种保险服务的经营行为.保险网络营销体系的应用而生,成为了当今乃至未来我国保险营销领域一大新的发展趋势,它的建立将为我国保险业的发展带来无限的商机.     

互联网保险公司的模式分析 ——以"众安在线"为例

随着互联网保险行业的发展,各大保险公司纷纷进入互联网保险时代.2017年9月28日,众安在线财产保险公司(简称"众安在线")登陆港交所,说明保险科技、 互联网保险这个行业作为一种新兴的保险模式,也逐渐被大众认可.本文就以国内首家纯网络保险公司"众安在线"为例,对互联网保险的商业模式进行研究分析并提出一些可行性建议.     

我国保险营销员管理体制发展研究——基于国际比较视角

自保险营销员制度在我国保险业实行以来,强大的营销力量对保费的快速增长发挥了巨大作用,同时在我国保险业20年来粗放式经营过程中做出突出贡献.但是,随着我国社会经济的不断进步,保险发展也进入新的阶段,当前的保险营销员管理体制已经不适应保险业市场化深层改革的需要.本文通过分析我国保险营销员管理体制发展现状及存在问题,基于国际...     

保险大事件

网络营销 异军突起 截至2009年底,全国有32家保险公司开展了网络销售,36家保险公司开展了电话销售业务。2009年我国保险业网上实现保费收入77．7亿元,其中财产险保费收入51．7亿元,人身险保费收入26亿元。保险电子商务日益成为重要的营销渠道和新的业务增长点。     

让“三进入”真正入户入脑入心——主题系列电影“三进入”企划案

保险“三进入”即指“保险进农村”、“保险进社区”和“保险进校园”。在每年的夏秋两季,是保险行业和保险企业开展“保险三进入”的关键时期。通过每年的“三进入”活动,为保险企业争取当地政府支持、加大媒体宣传力度和增强民众保险意识创造了条件,也为广大的营销伙伴提供了较好的拜访借口和拜访机会。但如何将每年的“保险三进入”活动开展得有声有色,真正进入到千乡万寨、千家万户,进入到人们的心坎上,送系列主题电影进农村、进社区和进校园是一个不错的选择。