如何管理和控制应收账款

<正> 在市场经济条件下,存在着激烈的市场竞争,企业为了抢先占领市场、扩大销售,可能采取赊销方式,增加销售收入,同时,当前不少企业都存在资金紧张的状况,致使形成大量的应收账款。应收账款是企业在经营过程中发生的债权,如果不能及时收回,一方面影响企业生产经营所需资金,引起资金周转减缓,降低企业资金利用效率;另一方面应收账款按规定提取坏账准备,收不回来的还会形成坏账损失。因此,对应收账款的管理和控制就成为企业财务管理的重要内容之一。本文就此谈谈如何加强应收账款的控制和管理。     

坏账损失产生的原因及对策

随着市场经济的不断发展,企业坏账损失在流动资产中所占的比重越来越大。坏账损失直接影响企业利润和国家的财政收入,已成为制约企业发展的沉重包袱和桎梏。由于不能及时收回货款,资金无法有效地周转,企业就会面临经营危机。如何预防坏账损失以化解企业风险,是每个企业都亟待解决的问题。本文从我国坏账损失的现状入手,分析坏账损失产生的原因及对企业产生的危害,提出加强管理、防范坏账的若干措施和办法。     

营销中的信用与赊销

随着市场经济的发展和竞争环境的根本性变化,营销中的信用方式越来越得到普遍应用。然而,由于内部管理的欠缺,致使营销过程中许多企业遇到了销售与回款两难、收益和成本难于权衡的问题。主要表现在:拒绝赊销,结果出现了产品滞销和库存上升问题;盲目赊销,又导致了应收款居高不下,最终造成大量死账、呆账、坏账问题。应收账款及信用政策所增加的收益与该项政策所增加的成本之间难于权衡。因此,如何在买方市场条件下,充分利用企业信用,统筹合理地赊销,是我们必须深入思考和解决的问题。     

加强应收账款管理

<正>在市场竞争日益激烈的形势下,企业不仅要采用赊销方式扩大和占领市场份额,同时也越来越关注企业内部现金流量状况、坏账损失情况。那么如何有效的控制应收账款,加速企业资金周转,降低资金成本,规避坏账风险,是企业当前要关注的重要问题。     

坏帐的成因与防范

在市场经济条件下，市场竞争的主体是营销，营销风险来自客户，应收帐款的管理（包括购销环节）在资金管理中有着举足轻重的地位，因此，强化营销管理，规避经营风险，防止坏帐的发生，已成为影响企业发展的重要因素，关系到企业的成败。     

煤炭营销战略的定位与创新

现在的煤炭企业正处于不断创新与变革的时代,使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,同时传统的营销战略和营销方式面临新的挑战。煤炭企业必须跟上煤炭结构调整的步伐,对企业的营销战略重新调整与定位。在市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。     

试论企业管理模式变革趋势

计划经济体制下企业组织管理模式是一种金字塔状、集权式的直线功能结构 ,形成了生产型、执行型和封闭型的生产区域管理体系 ,这已不适应市场经济体制灵活多变的要求 ,必须随市场的变化而进行有针对性的、有预见性的科学管理 ,从而建立全新的企业经营理念、经营战略、营销策略、决策方式、组织结构和管理模式。一、科学合理的管理模式是企业发展的基础1 从现场管理向市场管理转变。计划经济条件下 ,企业的一线在现场 ,管理的着眼点在企业内部生产 ;市场经济条件下 ,企业的一线在市场 ,管理的着眼点在市场。市场是企业生产经营活动的枢纽和导…     

高效管理应收电费

<正>形成坏账的四项诱因供电企业先供电后收费的特性形成了应收电费被用户占用情况,随着时间的拖延,被占用的应收电费会形成坏账,形成坏账不外乎于以下四方面的原因:风险防范意识淡薄。有的供电企业对应收电费管理认识不足,缺乏科学的     

坏账风险的防范

<正> 赊销已成为企业增加产品销售、扩大市场占有率的一种有效交易形式。但企业只要发生赊销,就存在着坏账风险,赊销数额越大,期限越长,坏账风险也就越大。其原因主要有三:一是宏观经济环境,如经济的周期性波动、国家宏观调控机制的改变、通货膨胀等的影响;二是微观经济管理,如客户赖账或资本实力、管理措施等的影响;三是意外风险,如地震、火灾等可能使客户丧失还     

强化价格管理 实现企业经营效益最大化

<正> 价格决策作为价格管理的一部分,是价格管理的中心环节。在市场经济条件下,企业经营者在价格管理中正确运用价格这个营销因素组合中最关键、最活跃的因素,就能在瞬息万变的市场竞争格局中,居于十分有利的地位。因此,强化价格管理、规范价格管理行为、灵活运用价格杠杆、参与市场竞争,是现代企业适应市场经济体制、实现企业经济效益最大化的重要管理措施之一。尤其是冶金企业,在当前处于产能过剩、结构调整、面对入世的关键时期,更应该把价格管理放在企业管理中最重要的位置。     

营销管理流程优化

<正>供电企业营销管理现状营销管理职能化、条块化趋向占主导地位,缺乏以客户需求为中心的流程化管理思想。在现有模式下,营销职能在不同的职能部门之间分散,它们各自为阵:生     

市场经济呼唤营销创新

现代企业正处在不断创新与变革的时代,企业的生存空间充满风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。 一、以动态营销取代静态营销 现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感。在计划经济时期,企业只是政府的生产车间,产品靠政府分配、调剂,不用考虑销售,静态营销观念十分强烈。企业走向市场之时,产品开始靠企业自行销售,观念有所转变,但由于是卖方市场,产品供不应求,人们的观念仍停留在“产品观念”上,千方     

企业坏账损失计提方法的探讨

坏账损失是指不能收回的应收账款给企业带来的损失。坏账的发生,不仅使企业的盈利减少,而且也会影响到国家的财政收入。 一、计提坏账准备的方法 计提坏账准备的直接目的可归纳为两个方面:一是使净收益尽可能准确,并使当期坏账费用与赊销收入相配比;二是使期末的应收账款余额以可实     

浅议市场经济条件下的计划工作

浅议市场经济条件下的计划工作淮北矿务局薛根琪社会主义市场经注条件下，计划作为企业管理首要职能的地位和作用，不仅不能削弱而且应该加强。当然，计划的程序、方法、管理应随着条件变化适时进行调整。一、计划程序应以营销为导向传统计划经济条件下，煤矿同其他企业一...     

ERP系统信用管理的应用探索

<正>企业在营销中为扩大市场占有率,适当赊销是非常必要的,而为防范风险,就必须实施客户信用管理,这是企业管理的重要方面。在ERP信用管理系统中,通常使用5C,即品质、能力、资本、担保、条件来评价客户资信     

加强应收账款管理 防范企业坏账风险

<正>应收账款是指企业因销售商品或提供劳务而形成的债权,是企业一项重要的流动资产。加强应收账款的管理,对提高资金使用率、防范坏账风险具有十分重要的意义。一、形成应收账款的原因(一)企业管理存在短期行为。由于企业经营权与所有权     

有效防范电力营销的法律风险

<正>在开放的市场经济环境下,电力企业的竞争也日趋激烈,企业要想提高竞争的核心力就要加强供电的营销服务,因此,必须要加强电力营销服务的风险防范与预警管理。一、工作描述电力营销的基本业务包括业务扩充、变更用电业务、电费回收管理、供用电合同管理、用电检查与营销稽查等。电力营销作为连接供电企业与用户的纽带,在整个电力生产经营中发挥着日益重要的作用。     

用现代营销策略理念构筑营销网络体系

<正>在市场经济条件下,企业应倡导营销策略理念、建立规范的营销体系。营销策略理念是一个创造性的思维活动过程,是指企业为促销产品,扩大销售,提高市场占有率的行为,在对市场、产品和客户进行调研分析的基础上,根据客户需求和对产品促销进行全面策划的过程,因此,在企业经营活动中,必须遵守其规律性,把握好基本原则,这是搞好市场营销、提升企业形象的前提条件。     

中小企业的营销战略

与大企业相比，中小企业在很多方面都处于劣势，但中小企业也具有大企业所没有的优势。中小企业应该制定以公司战略为指导核心的营销战略。营销战略主要包括市场细分、目标市场选择与定位、营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销战略模型。     

陕西省棉纺织企业的营销创新

编者点评《陕西省棉纺织企业的营销创新》一文作者 ,系西北纺织工学院管理与营销教研室讲师。本文重点围绕陕西省棉纺织企业营销中存在的问题作了深刻的调研分析 ,并提出相应对策 ,值得一读。在市场经济条件下 ,企业做好市场营销工作是其自身适应市场需求、促进企业发展最重要、最关键的工作。只所以重要是因为市场营销是企业将产品与经营成果最终转化为社会成果和社会价值的基本手段。企业求生存、图发展 ,集中表现为夺用户、抢订单 ,随时改变营销策略 ,不断扩大市场份额。目前从纺织“大家族”中审视 ,由于生产最终产品的企业首当其冲的面…