让品牌精致化

自2005年以后,中国经济进入持续的黄金增长时期。经济学家认为,在这样高增长的经济环境中,将是品牌产生的黄金档期。包括菲利浦·科特勒在内的国际营销大师们则直接预言,未来20年内是中国品牌的高速成长期。在这个品牌高速成长的时代,中国企业面临一个新课题:品牌精致化。     

新竞争时代的营销变革

著名营销大师菲利浦·科特勒分析21世纪的市场状态特征时,认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、     

品牌关系视角下顾客价值的提升策略研究

品牌关系是品牌研究的新阶段,也是企业获取持续竞争优势的新的营销模式.如何借助品牌关系实现和提升顾客价值,将影响企业利润目标的实现.本文从品牌关系的内涵出发,寻找影响顾客价值形成的因素,并针对顾客价值的提升给出建议.     

品牌信任——品牌管理的基石

当前,消费品市场竞争日益激烈,有些企业为了在竞争中获胜,获得暂时的利润,给消费者一些交易上的所谓实惠,却忽略了消费者的长远的、潜在的利益,而且也使企业的营销成本不断上升,利润空间不断缩小,最终,企业的竞争力也会丧失。现在越来越多的企业开始重视关系营销,考虑消费者的根本利益,期望通过培植和保持稳固的顾客关系来获得利润。品牌关系是消费者对品牌的态度和品牌对消费者态度之间的相互作用。     

家纺营销——生活标准的创造和传递

营销解决顾客需求 在中国,目前有越来越多的人在关注家纺,对家纺的需求、以及对这个行业充满信心的人越来越多,这些现象是家纺这个产业即将有大发展的前奏。 事实上,“家纺”这个词在中国出现的历史并不长,时间是在1995年,从那时到现在的七、八年对于整个中国家纺而言,是概念的推广期,在这个概念的推广期中,有不少的企业完成了初步的发展,其明显标志是出现了一批在这个行业中具有相当影响力的品牌,并且有不少品牌已经在相当大的区域建立了品牌的认同     

大营销与营销高手论略

大营销与营销高手论略江苏新光集团徐长倬市场营销是整个企业活动的灵魂。用营销统帅企业活动是历史发展的必然结果。现在，越来越多的企业经营管理者和员工理解了，“顾客是上帝”、“企业真正的大老板是顾客”、“企业员工的工资实际上是顾客给的”这些认识的价值。顾客...     

商学院能做什么

“没有研究的商学院是没有灵魂的。”今年早些时候,中国人民大学推出科特勒战略营销EMBA项目。该项目比较吸引人的地方是可以聆听营销领域大师级人物菲利浦·科特勒的课程。不过,来主持这个项目说明会的是菲利浦·科特勒的弟弟米尔顿·科特勒,实际上这些年来,科特勒在中国的营销推广活动大多由在国内设有咨询公司的米尔     

中国服装不应该被设计

尽管各服装企业越来越意识到品牌设计在企业营销中所扮演的重要角色,然而事实是中国服装设计水准远落后于国际,中国还没有诞生具有世界影响力的服装设计师。中国品牌服装要想走上国际化道路,必须在服装设计上多下工夫,形成企业自身独特的风格。中国服装行业正经历着从"中国制造"到"中国创造"的过程,这个过程中越来越多的品牌涌现,占据着越来越大的市场份额。然而我国服装产业的品牌影响力还不够,其核心问题就是中国急需大批世界级的服装营销大师和服装设计大师,以便形成自主的、具有"中国元素"的服装设计风格,积淀出浓厚的品牌文化内涵,只有如此,中国服装产业才能越走越远。     

体验营销成就福田戴姆勒营销领导者地位

在销售大势不好的2014年,体验营销为中国卡车业创造了亮点。福田戴姆勒卡车凭借体验营销一跃成为国内卡车营销的领导者,身后追随者众,甚至不乏昔日排在它前面的品牌。各地推介会升级为客户体验会体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购     

价值链视阈下的顾客受让价值理论重构

顾客价值是关系营销时代学术界和企业界关注的焦点,科特勒提出的顾客受让价值理论是企业实行客户关系管理的重要基础理论之一.首先,简要回顾了顾客受让价值理论的演化进程.然后,通过理论分析发现顾客受让价值理论在3个方面存在明显不足:它没有揭示顾客期望的形成过程,缺乏对顾客价值层次性的认识;顾客受让价值中的总顾客价值是一个静态的概念,忽视了顾客价值的动态性;它主要是交易为导向性的,没有将企业与顾客之问长期的关系考虑在内.最后,从价值链的角度出发,借助顾客价值链思想,构建了基于顾客价值链的顾客受让价值模型,并提出了进一步完善顾客受让价值理论的思路.     

浅析品牌服装市场营销新策略研究

品牌是服装企业重要的无形资产,也是服装企业开展营销活动的核心内容。品牌使服装企业走出单纯价格战的漩涡,使顾客愿意为此付出相对较高的价格,也使服装企业在市场竞争过程中获得竞争对手无法模仿的独特竞争能力。本文主要探讨服装企业品牌营销的重要性与管理。     

助推希望 梦想起飞 中国(广东)大学生时装周成为人才孵化器

有目标有计划并且持续地投资于社会公益和慈善事业,是很多企业的成功之道。营销大师菲力普·科特勒认为,成功的关联型公益营销活动能够帮助企业将慈善捐赠和商业利益联系在一起,二者互为影响,并相得益彰。付出不是失去,在某种意义上它意味着获得更多。在中国的纺织服装业,广州国际轻纺城正是先行者。     

从“苹果”看移动终端体验营销

现今,体验营销已被越来越多的人所熟知,在移动终端领域,以苹果公司为主的终端型企业纷纷将视线移向体验式营销这一新兴的营销手段,尝试改变传统的顾客购买模式和消费习惯。本文以苹果公司的体验营销为例,通过体验营销的五个维度分析苹果的营销之道,对移动终端体验营销作一分析,提出营销策略与建议。     

一年内新增驰名商标五只 海虞服装靠品牌“提速升级”

2007年,江苏常熟海虞镇纺织服装行业品牌建设再创佳绩。一年里,该镇又有5家服装企业获得中国驰名商标,这对于一个乡镇级的行政区域来说并不多见。这些拥有中国驰名商标的服装企业,采用全新的企业管理模式,创新营销策略、实施品牌远景规划,带动着该镇越来越多的服装企业提升发展质量,海虞服装产业的发展正在悄然"提速升级"。     

改变只是一点点

让我们来整理一下凌乱的思路,到目前为止,我们已然知道的有多少营销理论呢?从4P到4C到4R乃至4V,从品牌营销、服务营销、社会营销、关系营销、事件营销、整合营销、绿色营销,到网络营销、数据库营销,概念一个接着一个,令人目不暇接.最近在营销学思想阵营里又多了一个成员,取名"水平营销"(lateral marketing),提出这个概念的人正是有"现代营销学"之父称号的菲利普·科特勒.     

谈服装品牌中的视觉营销策略研究

一直以来,视觉营销仅仅被作为市场营销层面上一部分销售技术的总和。而在品牌竞争日趋激烈的今天,顾客的注意力就是企业的效益。视觉营销不再只被作为一种实用的技巧,而是被看作一项重要的营销策略、一个完整的系统工程,贯穿品牌整个运作过程的始终。视觉营销策略作为企业有效竞争力,已经成为服装品牌企业在新竞争环境下的新的营销战略思想。     

直效关系营销的真正精神

同其它营销方式的使用一样 ,关系营销如果使用得当将是极为有效的。但是 ,如果企业的产品属于顾客不多、但边际利润很高 (如生产大型产品和特殊产品的企业 ,像波音公司、办公室自动系统企业 ) ,其关系营销效果最为显著。如果企业的产品有众多的顾客 ,且单位产品的边际利润很低 ,属薄利多销型的 ,巨额的关系投资就不一定能取得良好效果。“直效关系营销”的真正精神所在是“直效” ,哪怕顾客是从相当间接的市场上得到了你的产品 ,而制造企业和顾客之间的关系却是直效的———在与顾客加强联系的基础上 ,小到侧重于感情的相连 ,大到按照顾客的…     

时代营销新策略

一、顾客满意营销 顾客满意营销,顾名思义是满足顾客需要,让顾客满意的营销策略。该营销策略的核心思想是,企业从产品开发设计、生产经营、市场促销直至售后服务的全过程,都要以顾客为中心,奉行顾客是上帝的经营宗旨。 顾客满意策略盛行于90年代的美、欧、日等西方国家,它的出现,开辟了企业营销观念的新视野,正日益受到世界各国实业界和理论界的广泛关注,有专家预言:顾客满意营销将导致企业经营思想的大变革。目前,在美国,从汽车业到银行、旅游等服务行业,已开始发布顾客满意度排行榜;在日本,提供顾     

中国汽车步入品牌营销时代

步入品牌营销时代，是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力，同国际接轨．保证汽车工业健康快速发展的必然选择。 品牌概念→品种价值→品牌 营销 品牌是企业可持续发展的最重要的资源之一。在中国汽车市场发育和发展的过程中．品牌的概念正在受到越来越多的关注。但是，对许多汽车经营者来说，品牌概念又是十分模糊的，他们往往十分重视企业形象的塑造，重视产品的促销，而忽视了品牌的价值和作用。 就一个企业而言，企业形象处于第一层次，品牌形象处于第二层次，产品形象处于第三层次。一个品牌必须存在于企业中，必须依托在…     

如何成为数字时代的优秀CMO

中国CMO俱乐部评出的5位“2014中国优秀CMO”的精彩分享,或许对大家的营销实战有所启发。进入高度互联的时代,技术环境和传播环境的巨变为今天的营销人提供了前所未有的挑战和机遇。对许多企业而言,大数据、社交媒体等新技术新平台之于营销变革的意义仍然是一团迷雾。但是,一些企业的营销团队已经成功地通过这些新技术新平台与消费者互动,并借此拓展产品和品牌认知度、提升销售和盈利、激发顾客忠诚度。他们是如