共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
从只选择高档饭店渠道,到一步步进入街头巷尾,从批发零售网点,到现在的学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站,甚至到美容院、修车铺等,可口可乐公司进入中国市场以来其销售业绩的不断增长,应该说是与其渠道深挖及不断地开发新渠道有很大的关系。有些渠道看似并不是销售其产品的售点,而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。
从当前白酒市场来看,随着消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足,企业的渠道构建也越来越复杂化。那么,白酒应该如何开发新渠道,如何借鉴可口可乐的各种特通渠道,先下手为强呢?
我刊营销版《营销诊所》近期将围绕各种新的特通渠道(简称特渠)的开发和操作展开讨论。暂定选取的特渠为:社区便利店、旅游景点、夜场、网吧、车站、机场、汽车行、服装专卖店、报纸发行站、自建网站等。 相似文献
2.
现在的网吧象便利店一样密布在社区的各个角落,其所服务的消费群体也在悄然改变。除上网这项最基本的服务外,网吧内的其他相关消费需求也在不断凸显,休闲食品销售作为网吧的一项增值业务成长迅速。饼干、方便面、锅巴及薯片这些原先只在商超和流通渠道销售的休闲食品,开始大规模进入网吧,在商超和流通渠道的市场空间接近饱和的时候,一条新的销售渠道正在形成。 相似文献
3.
4.
《现代营销(创富信息版)》2019,(1)
销售渠道与营销管理是我国国产汽车企业经营的一项重要内容。因此,要想在最大程度上提高我国国产企业的经营效果,就必须要从国产销售渠道管理入手进行深入剖析,发现现阶段销售渠道管理中潜存的问题,并针对发展状况提出科学的优化对策。 相似文献
5.
在销售旺季,为了上销量,很多企业一心只顾发展经销商,拿定单,出成绩,而很少考虑每个经销商选择是否合理,是否会冲击市场,渠道的管理是否到位,渠道成员对企业是否忠心等等。因此,到销售淡季的时候,企业就非常有必要对营销渠道进行调查和评估。只有在销售淡季时,企业精确地把握了渠道的各个方面以及其运行状况,并在此基础上对渠道的结构和政策进行必要的调整和修改, 相似文献
6.
零售企业线上线下销售渠道的整合情况可以反映企业在网络信息时代对市场变化的适应能力。本文在国内外研究成果基础上,选取13个反映零售企业销售渠道整合情况的指标,对我国零售业上市公司的渠道整合状况进行调查分析。文章采用因子分析和聚类分析,研究渠道整合的程度和渠道整合的系统性,并从这两个方面评价零售企业线上线下渠道整合水平,最终得到渠道整合水平位于行业前列的27家企业名单。 相似文献
7.
渠道资产:知识经济条件下企业制胜之道 总被引:1,自引:0,他引:1
渠道的建立和变革正在被国际先进企业所重视,正在成为人们探索新大陆的焦点。企业应当把渠道资产视为一种特有的"资产",积极推进国有营销渠道的变革,建立有效的客户关系管理系统和个性化的销售渠道与网络,成为市场的赢家。 相似文献
8.
9.
一、国际销售渠道的模式与选择(一)国际销售渠道的模式众所周知,国际销售渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的过程,是商品所有权的转移必须经过的途径及相应设置的中间商机构。在国际销售活动中,出口销售渠道包括出口企业、国内和国外各类中间商、直到最终消费者或用户在内的链条般的结构,见下图。 相似文献
10.
扩大中国企业对日出口是我国各类出口企业必须重视和认真探讨的一个 课题。本文从加强对日本市场的调研、健全销售渠道、商品统一规划等方面,阐述 了从多方面实现扩大出口的营销目标。 相似文献
11.
尽管企业的福利出现货币化趋势,但是集团购买仍然是一条有效的销售渠道,不容小觑。团购,不仅一般的企事业单位重视,众多外资企业也入乡随俗。团购的操作模式一般都是销售企业自己上门推销产品。在当前竞争日益加剧的今天,有没有更新颖的团购操作办法呢?[编者按] 相似文献
12.
糖果销售已经进入全年的最淡季节,一些企业在市场上已经偃旗息鼓,开始进入新一轮的休养生息阶段。在这一调养过程中,我们的糖果企业看似没有任何举动,实际上都在进行着内部的隐形忙碌。从新产品设计到老产品替代,从渠道的整合布建到新渠道的开发,从核心经销商的布局调整到分销网络的构建, 相似文献
13.
14.
15.
16.
汤志庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):71-73
由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1~3天,货架期相当短,库存风险与销售风险都很大,较难适应在大众化的零售渠道中销售,大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道,并且推行特殊的销售方式,包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征,即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上 相似文献
17.
目前,互联网已成为当今中国的主流媒体之一,影响力巨大。因此基于网络渠道的销售方式也被大多数企业接受,随着网络销售交易规模的大幅度增长,传统渠道与之的冲突在所难免。随着新技术、新文化的到来,网络线上渠道的冲突也越演越烈。在此背景基础上,该文分析了新时代渠道冲突的原因,探讨企业解决渠道冲突的几点相应对策。 相似文献
18.
二十一世纪的信息时代,互联网为企业开拓了市场,如何在互联网上销售产品,是企业生存发展面临的机遇和挑战。本文从企业建立互联网营销渠道、运用数据库营销、信息产品策略、销售渠道策略、培养网络营销人才、完善产品的售后服务活动这几个方面来论述企业互联网产品营销的策略。 相似文献
19.
2005年以来,诺基亚、摩托罗拉、宝洁等跨国公司都相应的调整了销售渠道,并逐步的取消全国总代理权,取而代之的是建立区域代理或自建销售渠道。本文就以诺基亚为例,从生产的本土化、行业的竞争程度、以及企业价值链的转变等几个方面分析其渠道扁平化的原因及对手机代理商和国产手机企业的一些启示。 相似文献
20.
庞利忠是从1999年开始做团购渠道的,从原来的国营糖酒公司出来,他把目光瞄向了团购渠道。当时现代商超刚刚兴起,支持他们生存的第一批顾客是会员消费,他们为会员和团体消费发放的会员卡、购物卡其实就是在运作团购渠道。目前,这部分销售仍然占据现代商超销售相当大的比例。终端尚且如此,对于经销商来说,团购渠道就更应该重视了。 相似文献