啤酒产品集体照

我国啤酒企业众多，产品趋同成了啤酒业的致命硬伤。如何寻求差异化产品，满足不同的消费需求，成为每个企业面临的严峻问题。一步领先，步步领先的观念在啤酒业成为共识。2003年一些啤酒企业纷纷推出自己的新品，经过一年的发展，这些新品市场表现不一。2004年年初啤酒企业出新品的力度更大，产品差异化的趋势更为明显，或许从这些新品中我们能看出今年啤酒的流行趋势。     

广东啤酒业：重点开拓东盟市场

广东省是改革开放的前沿和窗口，在经济发展的大潮中，啤酒业也有了长足的进步，1997年广东啤酒产量首次突破百万吨大关，成为全国八个啤酒产量过百万吨的省区之一，此后广东的啤酒产量一稳居全国各省区的前五位。随着国内啤酒业竞争的加剧，广东啤酒生产企业纷纷瞄准国际市场，啤酒出口量快速增长。     

珠江啤酒：借势亮剑

伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头纷纷进军中国市场，中国啤酒市场可谓是硝烟弥漫。随着国内啤酒业几大巨头的整合力度日益加大和竞争的日益加剧，啤酒业的“洗牌”运动十分明显，国内啤酒厂数量从以前的上千家迅速下降到了不到400家，其中剩下的大多也是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润和燕京三大巨头三分天下的格局渐渐明朗，尤其在当前外资大举杀入的情况下，大联合、大并购将成为中国啤酒企业做大做强的必由之路。     

我国啤酒行业发展态势及战略模式分析

<正> 行业发展态势分析近几年来,中国啤酒业的竞争格局发生了巨大变化,随着国内啤酒行业的强力出击,"洋"啤酒退出中国市场已成定局,因此,我国啤酒行业发展态势的分析主要在国内企业间展开。     

啤酒生产商福斯特集团进驻中国市场的适应性分析

随着全球化的发展,世界啤酒业日益跨国化,市场份额的竞争在全球范围内升温。中国已经成为一个最重要的市场和最具有消费潜力的国家,中国啤酒市场正受到越来越多的关注。来自世界各地的啤酒生产商都逐渐选择步入中国啤酒市场。福斯特集团,澳大利亚最大的啤酒生产商,在第一次进驻中国的失败之后,福斯特集团准备在未来再次进入中国啤酒市场。本文的研究内容包括对中国啤酒市场进行分析,针对于福斯特集团所考虑不同的进入方式,并认为合资企业进入中国市场的方法可以被视为一个成功的切入点。此外,本论文建议福斯特集团应该寻求一个合适的合资伙伴,在中国拥有大型制造商的份额和更好的品牌声誉作为他们的长期合作伙伴。由于有一个不成功的经验,在中国市场在低估文化差异的效应。     

高档啤酒成功突围（一）

现在国产高档啤酒市场容量有限，却集中了众多的啤酒业巨头。而相应的市场营销、招商模式仍然是老一套，不适合运作高档啤酒产品，企业如何在招商中寻找新突破?     

青啤进京是必然趋势

2004年啤酒行业掀起了整合热潮，几大啤酒巨头纷纷在全国各地兼并、入股、建厂，形成我国啤酒业青岛、华润、燕京三足鼎立的局面。北京啤酒的消费量巨大。这也是啤酒企业对北京市场觊觎的原因之一，青啤是趁并购之际。顺势进入北京市场，以对内部资源进行消化、转移。     

啤酒淡季又闻涨价声

去年旺季的时候，由于原料成本、能源、运输费用的增加，啤酒业爆发了一次大范围的涨价。临近春节，啤酒市场又传来了涨价的消息。一是雄踞高端市场的百威悄然提价；二是吉林啤酒厂家第二次联手提价。     

燕京啤酒粤西攻略

英年早逝的青岛啤酒前董事长彭作义先生在数年前曾经说,中国的啤酒业是"前有狼,后有虎,中间一群小老鼠,打完老鼠打老虎"。上世纪90年代发动的中国啤酒业兼并整合战。使得在短短十数年内,曾经遍布全国的各自为战大大小小数千家啤酒企业整合到不足百家!大多曾经叱咤风云、雄霸一方的品牌大多已被燕京、青岛、华润三大巨头纳入麾下。余者或与外强联姻,或被市场淘汰!或以攻代守、积极扩张、顽强自保。中国啤酒业大局已定,从群雄并起的战国时代时期已经进入打劫、收宫阶段。主导这场整合的三大啤酒集团兼并扩张轨迹各不相同,却有着共同的指向——南下! 广东、作为中国最为富庶的地区之一,啤酒的产量仅占全国的6.1%,利润占全国啤酒行业利润总额的四分之一,名列全国第一。无疑是所有有实力的啤酒品牌的必争之地! 所以,啤酒业内甚至有这样的说法: 得华南者,得啤酒天下!     

三足鼎立话甘啤——甘肃省啤酒市场写真

甘肃省市场上的啤酒品牌相对较少．地产强势品牌只有黄河、西凉、五泉三个．前属于黄河啤酒股份有限公司．后面两个属于甘肃农垦啤酒股份有限公司。甘肃啤酒市场一直是地产品牌的龙虎斗．宝鸡啤酒曾试图在兰州等市场上占有一席之地,但最终还是被淘汰出局。近年来,国内啤酒业两巨头青啤和燕啤也开始渗入甘肃市场,尤其是青啤并购西安汉斯后,兰州等市场上一夜间遍布汉斯啤酒。黄河集团、．农垦集团据此都做了不少调整,以求建立一个对自己有利的环境。     

短信杂“坛”

大客户制是近来啤酒行业一个很时髦的话题，尤其是关于青啤采取大客户制的做法被报道后，啤酒业内人士一时“言必称大客户”。在啤酒业采取大客户制最典型的是百威啤酒，其实质就是厂家集中优势资源扶植当地的大客户，销量越大、利润率越高的客户得到的厂家支持越多。百威通过这种方式在中国啤酒业已经牢牢占据高档市场第一的位置，被人评价为中国最成功的洋品牌啤酒。所以现在业内许多企业都竞相学习百威的大客户制。     

中国啤酒业进入“战国”时代

2000年是中国啤酒企业竞争最激烈的一年,燕京、青岛等大品牌打破啤酒区域性消费特点,标志着中国啤酒业全面进入“战国”时代。大品牌南冲北突、征战四方,地域品牌死守阵地,寸土不让,形成了一个个啤酒区域战场。通过对这些战场的分析,希望能够看出世纪末中国啤酒市场的格局。     

啤酒涨价，大考在旺季来临

在销售旺季到来之前,啤酒业中一场关于涨价的风潮正在预热。 去年底,燕京啤酒部分产品在北京市场就开始了提价,幅度达12％,其中低端产品价格上调7％;全国其他市场的啤酒零售价格也普遍上调,大部分上涨了0．2元／瓶,涨幅约5％。     

雪花挑起啤酒恶战

恶性竞争的根本原因在于啤酒市场总体产能压力增大,消费日趋饱和回收竞争对手的酒瓶、强行换走终端的啤酒,华润雪花啤酒日前因涉嫌不正当竞争被河北省承德市工商局罚款2万元。随着各大品牌啤酒全国布局日益完善,消费市场日趋饱和,企业之间的明争暗斗越来越激烈,各种不正当的竞争手段让啤酒业陷入一片混战。对手瓶装自家酒8月下旬,承德市的消费者在饮用雪花     

中国啤酒业淘金与奥运营销

我国啤酒业产销量处于领先地位,但综合实力只属于世界下游水平。中国啤酒业应借助奥运营销,加快国际化进程,积极参与国际竞争,从而为中国啤酒业提供持久动力。本文通过对奥运营销的概念及对企业的影响进行了详细分析和探讨,并指出了我国啤酒企业应采取的策略,对我国啤酒业开展奥运营销具有一定的指导意义。     

华润“啤酒猫”可以“虎”起来

1月9日，华润啤酒(中国)有限公司、美国科特勒营销集团宣布，联合实施打造全国品牌——雪花啤酒。一方是属意打造全国品牌的中国啤酒业亲贵，另一方是大名鼎鼎的营销咨询大师，专家预测，他们的握手预示着中国啤酒业已经从单纯的收购和兼并，进入到全面品牌的竞争阶段。那么，作为中国啤酒业最大的产业整合者华润如何将并购战略的成功“进化”为品牌战略执行的成功？华润到底是否是中国的“大摩”？且让我们听听华润啤酒老总王群的“说法”——     

从粤海出局看啤酒地盘战

日前。粤海啤酒集团有限公司在香港发布年报,声称该公司所属的深圳金威啤酒和山东琥珀啤酒业绩,与上年同期相比,均有下降趋势。同时,粤海啤酒的控股股东粤海投资公司经营啤酒业不理想,已萌生退意。     

浅析啤酒行业营销渠道——以中国华润雪花啤酒为例

啤酒业是中国竞争较为激烈的行业之一,经过近几年的行业整合,啤酒业已由各地方市场垄断性割据向区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展,这对整个中国啤酒行业来说,无疑增强了其全球竞争力。在这场市场竞争中,中国华润雪花啤酒有限公司改革营销渠道,在竞争中赢得主动,不断发展壮大。营销渠道乃企业重中之重的市场策略,通过合理运用营销学中营销渠道、营销模式及SWOT理论对中国华润雪花啤酒有限公司营销渠道的分析,证实营销渠道对企业的重要性。     

中国:啤酒业并购

由于中短期内啤酒产业的前案不可能好转,可能有更多的外资酒厂撤离中国。主题:中国啤酒业前景意义:啤酒业正受到需求增长放慢和生产能力过剩的不良影响,从而加剧了竞争并导致产业并购。     

青啤鞍山、徐州攻防战

今年的啤酒业绝对赚够了人们的眼球,先是青啤与燕京攻城掠地,大肆吞并弱小企业：青岛啤酒北上收购廊坊啤酒厂与北京五星、三环;燕京以牙还牙．疾驰山东,“招降”无名、三孔,各在对方领地里楔上了一个钉子。后有华润黑马横空出世,舞资本利剑杀入啤酒界,以迅雷不及掩耳之势一举拿下东北半璧江山,接着挥师西南,收购乐山、绵阳,并有120亿锁定中国啤酒业的豪言。