企业市场营销中4P与4C的结合运用

随着市场经济的发展,竞争也在加剧,企业市场营销组合战略的制定,应将4P与4C结合运用。我们可应用4C制定企业市场营销组合的指导思想,应用4P制定企业市场营销组合战略,二者有机结合来创新营销战略和优化营销活动,能提高企业在市场营销中的竞争力。     

区域经理“十汰十胜”法则

<正> 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是"不脱产"的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理,上有各级领导,下有业务员,周边还有众多经销商,要避免被企业和市场淘汰,在职场竞争中胜出,并不是那么容易。区域经理10项"劣汰法则"     

云南澜沧江啤酒营销策略浅析

文章通过对澜沧江啤酒企业资料的收集,围绕云南省澜沧江啤酒集团在云南的营销现状及营销环境,运用“SWOT”分析方法和“STP”理论,根据云南省啤酒市场的实际状况,通过理论联系实际的方法,对澜沧江啤酒企业的优劣势和营销战略进行分析,提出相应的“4P”策略和适合澜沧江啤酒企业发展的营销战略,以期对澜沧江啤酒企业的发展提供相应的对策建议,找到适合企业发展的道路。     

采购战略四要素

现在越来越多的企业在采购中引入了战略管理的观念,但在采购战略的实施过程中,却不知道应该将重点放在哪些方面.在这一点上,营销专业走在了前面,从19世纪40年代的"推销"到"市场营销"再到现在的"营销战略",营销领域已经提出了营销战略"4P"要素理论:产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place).     

新营销学

所谓新营销学，核心是从原来的营销概念中关键的“4P”理论改变成了新营销所谓的“4C”理论。在这个改变之下，营销的概念更进一步地深入到了整个企业，使企业从战略上围绕着营销发生了改变。     

换个视角看电视购物

消费者选择电视购物的驱动力 我们对营销的认知大多还是依据西方的4P或4C理论，更多的站在消费者角度上来讲，4C更能推动消费者行动。     

基于4I模型的无线营销的探讨

营销理论从4P、4C、4R发展到4I,他们之间并不是取代关系,而是一种互补、完善和发展的关系,"4I"模型的出现使关系营销更为"精细化"。从无线营销的"4I"模型可以看出,互动是无线营销的核心,"一对一"是无线营销的内在特点,个性化和及时性则是无线营销的外在显著表现。企业只有树立正确的无线营销理念,严格遵守无线营销的一些规则,灵活运用无线营销的"4I"模型,才能提升营销环节的竞争力,从而为企业赢得更多的商业机会和价值。     

基于4Ⅰ模型的无线营销的探讨

营销理论从4P、4C、4R发展到4I,他们之间并不是取代关系,而是一种互补、完善和发展的关系,"4I"模型的出现使关系营销更为"精细化".从无线营销的"4I"模型可以看出,互动是无线营销的核心,"一对一"是无线营销的内在特点,个性化和及时性则是无线营销的外在显著表现.企业只有树立正确的无线营销理念,严格遵守无线营销的一些规则,灵活运用无线营销的"4I"模型,才能提升营销环节的竞争力,从而为企业赢得更多的商业机会和价值.     

4P营销组合理论要“退休”吗

市场营销组合是营销理论的基本组成部分之一,随着新的营销组合理论不断出现,有很多学者认为4P营销组合已经过时,要取而代之。其中,具有代表性的观点是用4C、4R或4V取代4P营销组合。但是,4P营销组合理论不应被取代,这是由于4P理论是出发点和落脚点;4P理论是企业最基本的营销手段;4P理论对中国的企业具有现实的、重大的指导意义。     

咖啡陪你的中国市场营销策略

本文以"咖啡陪你"的连锁门店为研究对象,运用SWOT战略分析工具和7Ps营销组合理论分析出"咖啡陪你"在中国市场的营销策略,由此得出对我国咖啡企业有关营销策略的启示。     

本土与国际品牌化妆品直复营销状况的对比分析

在市场的实战中,传统的"4P"理论逐渐被"4C"理论所代替。在营销的核心从交易走向关系的时代,强调双向互动和沟通的直复营销方式越来越符合市场实战的要求。本文从直复营销的观念的差异、广告传播的差异、品牌营销的差异、直复营销渠道的特点等方面对本土与国际品牌化妆品直复营销状况进行了对比分析。并对本土与国际品牌化妆品进行了SWOT对比分析。     

我国商业银行信贷营销研究——以宁波银行“金色池塘”为例

本文通过对我国商业银行信贷营销环境的SWOT分析及其现状分析,发现其存在的问题,然后利用"4P"营销战略组合对宁波银行"金色池塘"成功营销案例进行分析,最后得出启示。     

市场营销话创新

<正>营销理论大进展——4C s理论随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快, 以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”,4Ps理论越来越受到挑战。到80年代,美国劳特朋针对4P 存在的问题提出了4Cs营销理论:4C分别是:消费 (consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通     

市场营销话创新

<正>营销理论大进展——4Cs理论随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”,4Ps理论越来越受到挑战。到80年代,美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论:4C分别是:消费( consumer)、成本(cost)、便利( convenience)、沟通(communication)。4C强化了以消费者需求为中心的营销组合。     

IMC不是“万金油”

《IMC》中文版封面中央赫然印着"21世纪企业决胜关键"这几个大字,似乎要让人相信,有了这来自美国的营销理论,中国企业的营销问题就可以迎刃而解。而我则认为,IMC仅仅是营销战略的一个分项,过分夸大其作用是有害的。因为,无论从目标还是方法上看,营销必须作为一个整体来执行。首先,IMC成功的硬件应该是理性的营销体系。我们的老祖宗孙子,早在两千多年前就从五个方面系统地分析了决胜的条     

让平凡的人做出不平凡的业绩

<正> "优秀企业的业务员也不过如此。"不少从优秀企业挖过人的老总都有这样的感叹。果真如此吗?优秀企业之所以优秀,并非人才济济,而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。如果把企业的业务员按能力分为精英人才、平凡的人、能力低下者三种,我们会发现这样的现象:能力低下者,很快就被企业"炒鱿鱼";精英人才只有两种出路,一是由于被领导赏识而得到提拔,二是因为未被赏识而"炒老板的鱿鱼";能力平凡的业务员最稳定,他们因为业绩尚可而得以保全岗位,又因为在外面找新岗位不容易而不敢轻易出走。这就是营销管理面临的基本现实和必须正视的前提条件:业务员的主体是平凡的人,营销管理的目标是让     

参与式营销驱动顾客满意度提升的路径机制——基于SWOT理论分析

移动互联时代造成了信息的爆炸式增长,一方面扩大了营销的受众范围,另一方面则分散了顾客的注意力水平,这也催化了参与式营销的理论发展.但由于参与式营销与顾客满意度的关联并不清晰,因此制约了我国参与式营销的实践发展.本文结合SWOT战略和营销理论"4Ps-4Cs-4Rs-4Vs"发展流程展开论述,说明参与式营销在我国市场中出...     

基于SWOT和4P法的企业发展策略分析研究——以安徽同昌石榴酒公司为例

本文根据SWOT分析法,结合4P模型分析探究安徽同昌石榴酒的营销策略。通过创意与营销相结合的理念,从而进一步提升企业的良好形象,扩大企业知名度,发掘更多潜在消费群体,开辟更为广阔的销售市场。     

基于内部动机理论的业务员激励机制研究

销售队伍不稳定,业务员流失而造成客户的大量流失等是多数营销管理者最头疼的难题。这些企业不是没有完善、成熟的营销管理制度,也并不是营销管理制度执行不到位。研究发现,是管理者过分强调了薪酬等外部激励措施的运用,而忽视了导致业务员“快乐工作”的内部动机的激励,从而导致业务员自我评价体系扭曲而被迫“痛苦工作”的局面。本文认为,内部动机对于业务员个体行为具有激励作用,是员工努力的根源,应该成为激励机制的核心。在此基础上,提出了设计业务员激励机制应注重的几个关键问题,从而帮助广大企业切实解决销售队伍不稳定的难题。     

市场营销理论的微观经济学渊源

中国是处于经济转型时期的发展中国家,科学技术发展水平参差不齐,企业制度发育程度极度不平衡。处于上述现实情况中的中国企业更需要务实的营销理论指导,探讨了市场营销组合的4P,4C,4W理论,并就其微观经济学渊源进行了分析,指出4P,4C,4W理论都有着深刻的微观经济学的渊源,其中4W营销是4P营销组合与4C营销组合的发展与创新,4W营销组合更具普遍性与现实性,在中国具有实用性。