爱折客：手机折扣新玩法

爱折客就像“线下淘宝”,搭建了一个平台,商户与用户可以通过评论交流。同时,它对用户行为进行分析,实现促销信息的精准推送。     

信息刺激与社会影响对网络购物行为的影响

很多网购平台每年举办的网购狂欢节(online shopping carnival OSC)是最成功、规模最大的在线促销活动。我们目睹了消费者在阿里巴巴、京东、唯品会在线促销活动中分享和互动所表现出的网上从众行为的力量。这些购物狂欢节为整个中国电子商务行业带来了惊人的记录,文中研究探讨了在网购狂欢节有助于消费者OSC行为的因素。利用狂欢化理论和羊群行为,我们建立了一个解释模型来解释信息激励和社会影响是如何影响OSC消费者行为的。通过对参加网购狂欢节的消费者进行的大规模在线调查收集的数据用来测试模型。采用偏最小二乘法(PLS)对概念模型进行了验证。     

历史销售信息对供应链牛鞭效应的影响——以双十一促销为背景

在促销活动下,大量的产品需求会对分销商的订货与库存控制产生影响,而订货量不合理会产生严重的牛鞭效应。本文基于消费者的预期行为,以双十一促销为例,运用统计分析方法分析了在需求为价格敏感函数时,考虑由一个分销商和一个零售商组成的两级供应链,历史销售信息在促销背景下对分销商牛鞭效应的影响;同时,对比分析了分销商在利用现有销售信息和考虑历史销售信息进行需求预测时的牛鞭效应的大小,并得出利用历史销售信息可以降低牛鞭效应的结论。     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

网易富媒体作品赏析

创新视频广告,触发网民注意力麦当劳富媒体广告赏析 作品名称：麦当劳产品促销富媒体广告 制作单位：网易公司创意组 创意阐述： 总述：麦当劳推出了“飞行棋大赢家”和“10元套餐”促销活动，运用网络让消费者了解详细的促销信息，选择了网易新开发的富媒体广告形式。     

消费者的信息搜集行为与企业营销活动的有效开展

伴随信息技术的发展，消费者的信息搜集工作几乎成为消费者购买行为的主要因素。要求企业广开信息传播渠道，准确了解企业产品形象，力图降低消费者购买风险，合理开展促销活动，有针对性地开展营销工作。     

“微”成功：Twitter和藏壶者

美国百思买公司是全球最大的零售企业,每年圣诞节都会有大型促销活动,促销活动的信息以前都是靠广告通知消费者的。2009年圣诞节,百思买打出Twitter的大旗,组织了2500名员工上Twitter上发送产品促销信息。结果百思买获得了比任何一年都要好的促销效果。在百思买的Twitter账号上,有密密麻麻的百思买在线员工的照片,任何一个客户都可以随意点击其中一个百思买员工的Twitter的帐户,要求给予回复。这些回复完整公布在网站上,     

线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响探究——以广州大学城高校为例

随着近年来网络平台的电子商务的快速发展和经济的快速增长,大学生线上消费越来越频繁。网上商城形式多样的促销活动引起的冲动性消费行为也获得了广泛关注。本文以广州大城在校大学生为研究对象,探究线上促销活动对大学生冲动性消费行为的影响以及心理账户理论在冲动性消费行为中所起到的作用,并尝试对线上促销活动和消费者的消费行为给出合理的建议。本文首先基于文献构建了理论模型框架,接着通过问卷法进行信息收集,并利用SPSS进行数据分析。从调研结果看,特价、折扣等6种线上促销活动对消费者的冲动性消费意愿具有显著正向影响;特价、抽奖等4种线上促销活动对消费者的冲动性消费行为具有显著正向影响。此外,调研小组发现,借贷所得收入账户在意愿-行为影响路径下起到了显著的调节作用。最后,根据上述研究结果,为商户如何制定有效的市场营销策略以及消费者如何进行适度消费提出可行性建议。     

业务员标准作业流程解读 品尝促销标准作业手册

<正> 为什么要做品尝促销品尝可以给消费者传递这样一个信息:生产厂家对产品有信心,如果产品不好,绝对不敢拿出来让大家品尝。品尝能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍。一般来说,初次购买时,消费者不放心。一旦品尝,消费者就敢放心大胆地购买了,疑虑自然     

Groupon弊大于利？

一年前．每日折扣网站的逻辑似乎很简单商户通过和折扣平台合作．给消费者提供促销优惠．然后就等着新顾客到来．顾客数据库不断增大。这一逻辑的最佳范本就是Groupon．其合作商户和用户数量不断上涨,2011年的营业额达16亿美元．相比2010年增长了419％之多一一看起来．这个折扣网站似乎找到一个绝妙的方法能为中小商户带来热情高涨的顾客。     

多点接触的大数据法则

提起大数据往往让人想到促销,其实大数据更是提升品牌忠诚度的利器。大数据在很多人看来,似乎总与促销相关。那么如何更好地满足消费者的需求,进而更好地为品牌忠诚度服务呢?我们说,大数据同样可以做到。这是一个动态的、不断延伸的过程和体系:最初的时候,消费者可能因为第一眼印象较好、服务较好等各种因素,购买了产品,随后提供了部分自己的信息;此后,品牌(或者企     

如何跨越促销与品牌独特属性传播之间的鸿沟

在日趋激烈的市场竞争环境中,企业采用形形色色的促进销售的手段来培育,引导,或“诱惑”消费者来实现自己的发展目标,而消费者则在目不暇接的信息喧嚣之下,往往被动的来参与这场博弈游戏。而此种背景下,企业是否在促销的过程中与消费者得到“双赢”,就需要打上一个大大的问号。本文通过分析企业促销活动与品牌独特属性之间的互动关系,为营销管理者更好的设计和执行促销方案做出了尝试性的探索。     

策略创新篇——精耕细作，走出促销沼泽地

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。然而，由于市场竞争日趋激烈，促销的同质化也日趋严重。在同质化严重的情形下创造竞争差异，就必须不断创新促销思路和促销工具，使每个促销活动都充满新意和个性，这样才能更强烈吸引消费者，也才能让自己的促销与其他品牌区隔出来，独树一帜。在这组有关促销的策略创新文章中，谈的就是有关促销创新的具体思路和方法：精细化促销、全员促销、新闻促销、体验式促销、协同促销、终端拦截创新等。纵观这些思路和方法，呈现在我们面前的是这样一幅景象：未来促销，应该更人性化、精细化、系统化，应该更细致地关注消费者的情感和需求——不仅是给消费者带来更多的实际利益，还多了一份意想不到的关怀和体验。     

查理厨房微博营销

目前,微博营销在餐饮行业大行其道,为什么会造成这种现象呢？因为餐饮是人们基本的生活需求之一,人们对餐饮实用信息的需求量大,例如查询餐馆电话、地址、特色菜、人均消费、预约座位等。与传统的资讯查询相比,在微博平台查询有着独特的优势：美食点评类网站查询,某些商家为获得好口碑自己注册匿名点评,误导消费者;电话黄页查询经常占线,电话号码容易遗失;杂志报刊类美食专栏推荐,受众面较单一,缺乏实时性。而用微博发布本地餐饮类实时信息,既可以随时互动,又可以满足用户获取餐饮信息的需要。     

超市促销策略——基于消费者行为的调查研究

随着超市在我国的迅速发展，促销已经成为超市营销的重要手段，有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望，引发他们的购买行为，还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类：全确定型、半确定型和不确定型，通过性别、年龄及消费者购买行为类型，对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究，并收集整理数据，运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析，发现超市促销策略与消费者行为的关系，并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略，并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议，这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。     

天空十条：我们的守则

六年前,天与空发布"4A升级版",并提出了"4A升级版"的十大创意实践,作为一家独立创意热店,我们将它当做自己应该坚守的职业信条,今天我将它再次升级为"天空十条",提供给各路创意同行们参考,分享,共谋。一、让创意跨越一切沟通平台我们要跳出传统营销各自为战的作业模式,让创意跨越平面广告、电视广告、户外广告、终端卖场、促销互动、微博微信、手机App、产品设计、游戏开发、门户网站、新闻公关、娱乐文化等一切可以影响消费者的传播机会点,成为跨越一切沟通平台的创意公司。     

大数据背景下品牌商礼品精准促销策略研究

纵观现代社会的发展，当前已经进入了一个“信息为王”的时代，人类的生活已经发生了巨大的变化，对于大数据的运用已经成为一个新的经济增长点，而在这些数据的背后，则是巨大的商业资本，可以给商家带来巨大的经济利益。各大电商平台和商家都纷纷重视对消费者信息的分析，挖掘有用资源，对消费者需求予以精确的筛选，最终制定出有针对性的推广策略，既能降低广告费用，又能增加收入。本文探讨了精准促销的概念及要素，并总结大数据背景下企业精准促销策略，将某品牌商作为案例，具体分析其精准促销存在的问题，并总结出有针对性的解决方案。     

消费者的信息搜集行为与企业营销活动的有效开展

伴随信息技术的发展,消费者的信息搜集工作几乎成为消费者购买行为的主要因素。要求企业广开信息传播渠道,准确了解企业产品形象,力图降低消费者购买风险,合理开展促销活动,有针对性地开展营销工作。     

关于我国商场促销活动中的数学内涵的思考

现如今商场促销活动琳琅满目,在促进了消费者消费的同时,也着实让消费者摸不清头绪。然而商场促销不仅仅是一种活动,更是一种艺术,一门科学,其中蕴含着丰富的数学知识。本文旨在从数学知识角度分析各种商场的促销活动,了解其实质,让消费者冷静消费。     

电子商务运营需要注意的几个问题

<正>众所周知,电子商务是利用网络为平台开展经营和销售,来实现消费者在网上购物,商户与商户之间交易等金融活动。在电子商务高速发展的今天,要更好地与时俱进,将电子商务运营发挥到淋漓尽致,还需要在电子商务运营上进行更进一步的研究。一、商务平台的搭建盖楼需要地基的搭建,同样开展电子商务也需要平台的建设,没有平台就无法开展接下来的一切工作。那么这个平台是什么呢?就是:网站!建设一个具有网络营销功能的网站,基