如有“市场眼” 没钱也能做买卖

<正> 南昌市有位大学生利用自己学到的市场营销学知识,做了一桩漂亮的无本生意。说来有趣,这桩生意是他在听教授讲《市场分析》这堂课时构思完成的:收购大学生军训后的衣服和鞋子,卖到农村去。消费品市场需求的差异性及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的服装鞋子,经济条件稍好的家庭均无用处,而农村经济虽有较大的发展,但这物美价廉的军装和鞋子作劳动服还是受欢迎的。他以平均单价20元收回来几百套军服,以21-25元的价格卖给家乡的一村民,这位村民再以25-30元的价格卖给其他村民作劳动服,而这位村民     

农村媒体市场，开拓艰难？前景广阔？

营销界流传着一个几乎人尽皆知的故事：两个推销员到贫穷的非洲草原推销鞋子，考察了一番之后发现，这里的人都不穿鞋子，第一个人得到的结论是：鞋在这里根本就没有市场，因为从来没有人穿过，这里的人对鞋子根本没有认识；第二个人则得到了截然相反的结论：这里鞋子市场前景无比广阔，因为这是一片新的疆土，没有任何竞争对手，还有那么多双可以穿鞋的脚，潜在市场无限。     

我让泰国女孩穿上连衣裙

让打赤脚的非洲人穿鞋子，让从来不穿连衣裙的泰国女孩穿连衣裙……咱们远渡重洋出去闯荡的中国商人们,从来就不缺“要把梳子卖给和尚”的勇气。[编者按]     

粤通卡创“市”记————2006年品牌推广纪实

在一个荒岛上，人们根本没有穿鞋子的习惯，如何才能让他们买我们的鞋子？怎样才能把梳子卖给和尚？以上两个看似悖论的经典营销话题，它们提出的共同课题是——“当市场没有需求或需求明显不足时，企业如何生存？”     

市场:应“创”而生 应“新”而存

四十年代,美国有商家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:糟透了！这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报:妙极了！这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋子的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员的引导推销,这个地方的居民逐渐学会了穿鞋的习惯,纷纷穿上了乙公司专门为他们所生产的鞋。于是,皮鞋市场迅速在此打开。     

知己知彼“走出去”

还是先说一个流传很广的的故事。 一家公司的老板派一位业务员去非洲推销鞋子。业务员去非洲转了一圈后向老板回报说，那里的人没有穿鞋子的习惯，我们生产的鞋子根本卖不出去。老板又派了一个人去推销。那人回来后十分兴奋地说，那里的人现在都不穿鞋子，如果我们教会了他们穿鞋子，那里的市场都是我们的了。     

视角决定成败

19世纪中叶，非洲还很贫穷落后。一天，有位制鞋商人到一个岛上去考察市场，发现岛上居民们都是光着脚走路，居然没有穿鞋子的习惯，他大失所望，认为岛上的人都不穿鞋子，他根本无法做生意，接着，就自怨自艾这趟非洲是自来了，最后失望的离开小岛。过了几个月后，又有一位制鞋商人来到岛上考察市场，当他看到岛上的居民光着脚走路的时候，十分兴奋。他认为这里的居民没有穿鞋子的习惯，对他来说是个发财的好机会。     

赤脚、鞋子与市场

一家英国鞋厂和一家美国鞋厂的推销员同时来到太平洋某岛推销鞋子.上岛后,他们发现岛上的人竟不穿鞋子.于是,各自给本国鞋厂老板汇报.英国的:"这里的生意不好做,岛上人全都习惯赤脚走路,鞋子在这里根本没有市场,便匆匆离去."美国的:"这回我们有大生意做了,这个岛上的人全都赤脚走路,还没有学会穿鞋子呢,这里市场潜力巨大,我将长驻此岛,留下来开辟市场."后经美国鞋厂推销员的苦心诱导和经营,当地人逐渐穿上了鞋子,终于唤醒了岛土沉睡的鞋子市场,美国鞋厂也因此狠狠地赚了一笔.     

寻找海外通路：坐等买家还是借道突围

国际化仅仅是把产品卖到海外市场，还是一个系统的工程？进入国际市场是要制造利润，还是赢得市场？ 本期封面报道《寻找海外通路》，探讨在传统渠道价值面临缩水的今天，中国企业该如何开拓并有效监管出口渠道？一些走在国际化前列的中国企业，在得失之间已经趟出了自己的路子。     

关于黑龙江省开拓非洲市场的思考

亚洲金融危机发生以来。东南亚各国需求大减，对黑龙江省外贸出口影响很大，加之对俄经贸处于低谷，今年的外贸形势仍相当严峻，而近年来，非洲已经成为我国实施市场多元化战略过程中重点开拓的新兴市场。国内各地竞相发展对非合作，一股前所未有的非洲热正在兴起。在此形势下，我省企业加快开拓非洲市场，对于实现外经贸市场多元化，实现外经贸稳定的增长，具有非常重要的现实意义和长远意义。一、加快开拓非洲市场面临难得的历史性机遇首先，国家积极鼓励和支持开拓非洲市场。建国以来．我１４政府对发展对非洲国家的经贸关系十分重视，从…     

浅议开拓农村市场的几个着力点

面对市场疲软，有效需求不足造成制约我国经济发展的局面，认真落实党中央提出的扩大内需、开拓国内市场的方针，把扩大内需开拓农村市场作为重点。开拓农村市场要选好几个着力点，从而提高农民收入和农民的有效需求，搞活市场经济。     

汪祖平：借迪拜碰触世界

2010年，汪祖平不但要把电缆卖到非洲，还要在俄罗斯开办节能灯绍装厂。借由迪拜这个窗口，汪祖平的步伐越走越远。     

河南企业对非洲经贸的区位优势与动态比较优势分析

本文在对区位理论与比较优势理论概述的基础上，结合河南企业和非洲市场的发展现状，分析了非洲市场具有的显著区位优势；而相对非洲市场，河南企业和产品拥有明显的比较优势，河南和非洲经济发展的梯度性和产业结构的差异性为河南企业开拓非洲市场提供了良好的条件？河南企业要抓住时机，充分发挥自身的比较优势，开拓非洲市场，加快其发展。     

解放鞋热销欧美的启示

在中国，解放鞋可以说是很平淡无奇的鞋子。中老年人中很多人都有穿解放鞋的经历。即使在现在，解放鞋依旧是农民的必备装备，也是农民工常穿的鞋子。然而，平淡无奇的解放鞋最近却在欧美受到人们的追捧，甚至卖到75美元的价钱。     

山东私营企业进一步开拓非洲市场的SWOT分析及策略建议

山东省私营经济近年来发展迅速,迫切希望开拓新的利润增长点,非洲市场是个很好的选择.文章通过对山东省私营企业开拓非洲市场的优、劣势,以及面临的机遇与挑战进行分析,提出充分进行市场调研,选择合适的国别、产业及进入方式,政府加强引导,抱团出击等开拓非洲市场的策略选择.     

中小企业如何进行投资分析

关于投资潜力的分析 有这样一个故事：一家美国鞋业公司派市场调研人员到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路：一个星期后，这个职员打电话回来说：“这里人不穿鞋，因此，公司的鞋在这里没有市场。”鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细调查。一星期以后，推销员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。”     

现代商品营销要走培育消费市场之路

<正>在营销界有个广为人知的故事:某制鞋公司派了两个营销员前往非洲,考察市场。一个归来,满脸沮丧——“非洲人根本不穿鞋子,绝对没有市场。”另一个归来,满脸兴奋——“非洲人根本没有鞋子穿,市场潜力巨大。“同样的事实依据,却得出截然相反的结论。究竟孰是孰非,我们姑且不论,但结论的不同反映了两人思维方法的差异:前者眼里只有现实的市场、既有的市场;后者却     

企业开拓农业产业市场的营销对策

农业产业市场则是指由进行与农业相关的产品生产、加工、销售或为农业提供产前、产中、产后服务的个人或组织组成,它包括种植业、林业、畜牧业、副业和渔业等方面。开拓农业产业市场和开拓农村消费市场相辅相成、相互促进。只有农业和农村经济得到进一步的发展,农民收入有了进一步的增加,才能提高农民的购买能力,为农村消费市场的开拓奠定良好的基础。因此开拓农业产业市场,把农村市场做大做强是国民经济整体水平提升的必由之路。本文通过对我国农村市场的现状分析,对开拓农业产业市场提出建议。     

中小企业在非洲市场的机遇和问题分析

当前我国国际贸易收支严重失衡，在国家“走出去”战略的刺激下，越来越多的中小企业把目光转向了资源丰富、劳动力廉价、市场潜在容量大的非洲地区。然而，大部分中小企业对非洲市场的开拓仍然处在摸索阶段，非洲大陆这块沃土，充满着机遇和挑战。     

展望非洲

非洲是我国开拓多元化市场的重点地区之一。近年来中非贸易发展迅速．2008年首次超过100亿美元。非洲许多国家没有轻工业．更没有重工业。工业品、日用品和办公用品都靠进口，非洲各国没有进口限制，实行自由贸易，物美价廉的中国商品符合非洲市场需求。