谈金融产品创新与银行营销模式变革

随着经济全球化、一体化的发展,外资银行进驻中国市场,而我国市场经济体制不断完善,这就使得国内金融市场的竞争日趋激烈,金融产品的创新与银行营销模式的变革越来越受到重视。基于以上,本文从金融产品创新与银行营销模式变革的背景分析入手,探讨了金融产品创新与银行营销模式变革的问题和具体建议,旨在为提升我国商业银行在金融市场上的竞争力。     

关于建立银行同业拆放市场的设想

银行资金同业拆放市场是金融市场的一种形式。金融市场是一个广义的大概念,具体说,它包括:货币市场、资本市场、外汇市场、黄金市场等。而资金同业拆放市场属于货币市场的一种。为什么我们提出建立银行资金同业拆放市场,而不提建立金融市场呢? 首先,目前建立一个大范围的较全面的金融市场,条件尚不成熟。因为:(1)股份经济还不发展,不能提供交易用的各种股票,因而金融市场的建立有赖于经济股份化的进程;(2)银行信用处于垄断地位,其他信用形式还不开展,因此缺少建立金融市场的足够需求;(3)货币经济还不发达,旧的金融机制没有打破。对微观金融来说,银行企业化经营还未摊开。对宏观金融来说,中央银行缺少有效的经济控制机制。因此金融市场缺少一个经营者和管理者;(4)金融资金和产业资金还处于分离状态,这对金融市场的融资活动是一种障碍。     

浅析金融产品创新与银行营销模式变革

随着全球化发展进程的深入,对我国金融体系产生重要影响。在金融市场复杂的竞争环境中,银行要实现可持续发展,有必要积极创新金融产品和坚持营销模式的转变,以增强竞争力。现阶段,银行等金融机构在金融产品创新中存在诸多问题,对银行发展有不良影响。所以,我国银行有必要加强营销模式变革,更好应对金融挑战。本文主要论述金融产品创新与银行营销模式变革的必要性,并分析银行金融产品创新中的问题和提出解决策略。     

基层行如何开展分层营销

分层营销是近几年来国有商业银行根据金融市场竞争形势和客户金融需求所提出的一种市场营销模式,它涵盖了市场的细分和维护、客户的细分和维护、金融产品的营销和维护以及金融业各个层面从业人员的营销方式和职责。但由于银行的营销理念、组织架构、分配机制的差异,分层营销还处于概念性和初始性阶段。本文就县级支行如何开展分层营销作几点探讨。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

奥地利如何防范金融犯罪

强化监管协作机制 奥地利一向主张,金融市场的稳定与健康是预防金融犯罪的根本保证,金融监管尤为重要。奥地利负责金融市场监管的主要是联邦财政部、金融市场监管局和奥地利央行三个部门。这三个部门监控金融市场的职责主要通过《金融市场机构法》、《奥地利银行法》、《保险监管法》、《养老金机构法》、《有价证券监管法》、《股票交易法》、《投资基金法》、《金融集团法》等专项立法予以保证。同时,三部门间密切协作,并专门建立了金融市场监控委员会作为合作平台,委员会由分别来自三大机构的三名代表组成,就经济形势和金融市场风险等交换信息和意见,并讨论国内金融政策及商定对欧盟金融政策的立场。当出现金融风险或大型金融犯罪时,该委员会也发挥协调机构的作用。     

聚合营销与我国商业银行传统营销方式的变革

随着我国加入WTO和外资银行的准入,我国金融市场格局发生了深刻变化,市场参与者越来越多,新的金融产品和营销方式层出不穷,许多传统金融产品开始出现结构性的有效需求不足,使过去长期存在的银行服务卖方主导地位发生变化.本文针对目前我国商业银行存在的营销弊端,如指导理念落后、营销体系冗叠、营销方式单一、缺乏有效激励机制及未形成真正市场定价机制等状况,从一个全新角度引入"聚合营销"理论,设计了我国商业银行实施这种新型营销方式的具体步骤,从而提出商业银行实施聚合营销的三点方略,即客户与产品的聚合、促销与沟通的聚合以及管理与组织的聚合.     

目前国内金融改革热点问题

本文从以下几个方面讨论了目前中国金融业的热点问题。本文认为金融瓶颈是国内未来经济持续发展最大的障碍。而要突破金融瓶颈，就得放松政府对金融业管制，就得形成全融市场的风险定价机制，国内金融市场的最大风险就在于没有有效的风险定价与风险分散机制。在发展中国家，银行体系既是企业生存的初始条件，也是金融市场其他方面发展的前提。因此，国有银行如何化解不良贷款、如何利率市场化、如何让银行资金有效配置都是目前金融市场要解决的重点与难点问题。本文就在这些方面作出较为详细的分析并提出了自己的新思路。     

商业银行网络金融创新探析

网络金融创新涉及理念、业务、产品、营销及管理等多个方面的创新。当前我国网络金融还处于起步阶段,网络金融市场发展相对滞后,创新层次和效率偏低,研发流程不够合理,营销创新不足,并受到技术、人才的制约。银行和其他网络金融机构（平台）,要树立持续创新理念,加强业务创新力度,加快产品创新步伐,注重营销创新支持,重视技术创新应用,创新人才培养机制,从而实现网络金融的健康发展。     

问题银行机构市场退出机制研究

随着我国金融体制改革的不断深化,金融市场基础制度建设也在加快推进.目前,我国问题银行机构市场退出机制尚不完善,经营失败的银行缺乏正常的淘汰机制.加快建立问题银行机构退出机制,明确哪些退、何时退、如何退等问题,既能提高对问题银行机构风险处置的精准性和针对性,有序化解金融市场风险,又可以为银行业经营者敲响风险意识警钟,进而...     

商业银行公司金融业务的创新与转型

编者按:在由<银行家>杂志社和中国金融市场研究中心联合主办的2007年度"中国金融营销十佳奖"活动中,工商银行选送的"电力行业市场营销"案例成功入选"中国金融营销十佳奖",成为我国公司金融业务营销的经典案例.     

论点集粹

构建和谐金融应注重“三个协调”—是应注重内部管理与外部拓展的协调。规范管理与市场拓展构成了银行经营的主要内容。应坚持管理、营销并重的理念,在构筑以市场为导向、以客户为中心营销体系的同时,创新机制,构筑风险控制体系,强化内部保障管理,确保金融运行无风险、低风险。二是     

聚合营销与我国商业银行传统营销方式的变革

随着我国加入WTO和外资银行的准入，我国金融市场格局发生了深刻变化，市场参与者越来越多，新的金融产品和营销方式层出不穷，许多传统金融产品开始出现结构性的有效需求不足．使过去长期存在的银行服务卖方主导地位发生变化。本文针对目前我国商业银行存在的营销弊端，如指导理念落后、营销体系冗叠、营销方式单一、缺乏有效激励机制及未形成真正市场定价机制等状况，从一个全新角度引入“聚合营销”理论，设计了我国商业银行实施这种新型营销方式的具体步骤，从而提出商业银行实施聚合营销的三点方略，即客户与产品的聚合、促销与沟通的聚合以及管理与组织的聚合。     

关于提升中心城市银行市场竞争力的思考

随着中心城市在区域经济发展中的作用日渐突出,辐射能力日益广泛,其所在地银行如何在金融市场发挥更大作用成为一个重要的研究课题.本文首先对中心城市银行金融特点进行分析和比较,而后从人才队伍建设、政策支持以及营销模式等方面提出了提升中心城市银行市场竞争力的多项举措.     

银行系基金公司与货币政策传导

银行系基金公司的诞生是银行业由分业经营向综合经营发展的重大突破,依靠银行的强大优势,加之良好的组织结构选择,银行系基金公司广泛参与金融市场,增强了货币市场与资本市场的资金与价格的联动性,必将对货币政策传导产生作用。本文从微观主体与经济变量传导机制来说明银行系基金公司提高货币政策传递的效应。同时,银行与基金子公司的关联交易可能导致内部的风险传染与外部风险溢出问题,要求监管层面上建立金融监管协调机制,以防范风险维护金融健康发展。     

欧美国家对银行市场准入的监管

20世纪70年代金融自由化思潮对金融市场管制政策形成了一定的冲击。金融自由化的思想影响了相当一批发展中国家,南美、东欧许多国家开始对外开放国内金融市场,包括银行市场。但是,这些银行市场在开放的过程中同时也出现了一些问题,从而引发了人们重新对市场开放问题的进一步思考。     

银行系基会公司与货币政策传导

银行系基金公司的诞生是银行业由分业经营向综合经营发展的重大突破,依靠银行的强大优势,加之良好的组织结构选择,银行系基金公司广泛参与金融市场,增强了货币市场与资本市场的资金与价格的联动性,必将对货币政策传导产生作用.本文从微观主体与经济变量传导机制来说明银行系基金公司提高货币政策传递的效应.同时,银行与基金子公司的关联交易可能导致内部的风险传染与外部风险溢出问题,要求监管层面上建立金融监管协调机制,以防范风险维护金融健康发展.     

关于促进金融市场协调发展的几点设想

在科技进步和金融创新的推动下,金融一体化进程大大加速.金融市场的有效性,越来越取决于资源在各个市场之间的流动性.金融控股公司、跨市场衍生产品、创新金融工具等一体化组织和产品的发展,更是直接推动了金融综合经营和金融市场的发展.<中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定>也指出:"建立健全货币市场、资本市场、保险市场有机结合、协调发展的机制,维护金融运行和金融市场的整体稳定,防范系统性风险."这一决定为金融市场的协调发展指明了方向.本文结合我同金融创新的实际,提出一些促进金融创新和金融市场协调发展的设想.     

及早布局新消费 加速破局谋发展

<正>后疫情时代,随着居民消费需求的复苏,消费金融业务也逐步迈入更友善的市场环境,但由于产业结构、信息技术、消费理念等因素的变化,商业银行原有的消费金融营销策略在当前市场中收效渐微,银行机构亟需对自身的营销策略进行优化,以便提升消费金融业务的发展效率。本文在考虑当前消费金融市场环境的基础上,以国有大型商业银行为例,分析业务发展优劣势和突破口,并提出相应的优化策略,以期促进在消费金融市场营销上实现新的突破,为商业银行支持“扩内需、促消费”提供参考。