利益相关者理论下的中国直销企业分析

规范的直销是市场经济的有机组成部分,本文以利益相关者理论为理论基础,界定了中国直销企业的主要利益相关者;依据中国直销企业的特定情况,对其利益相关者进行了科学分类;在此基础上,进一步探讨了利益相关者对直销企业的影响力.     

利益相关者理论下的中国直销企业分析

规范的直销是市场经济的有机组成部分,本文以利益相关者理论为理论基础,界定了中国直销企业的主要利益相关者;依据中国直销企业的特定情况,对其利益相关者进行了科学分类;在此基础上,进一步探讨了利益相关者对直销企业的影响力。     

直销模式下顾客营销的优劣势探究

本文通过对直销模式下顾客营销的全面解析,论述直销模式的工作方式和顾客营销的方法。探讨直销模式下顾客营销的优势和劣势,优势主要有销售人员内部消化、价格低廉、人才培养效率高;而劣势则存在于普通人难以分辨传销模式和直销模式的不同、在熟人营销和生人营销中都有一定的困难。     

直销经营中销售人员的沟通策略

直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务,因此在直销中沟通很重要。本文将通过调查问卷的方法,探讨直销经营在现实中所遇到的一些问题、客户拒绝直销服务的原因,从而提出直销人员在沟通中应当采取的策略。     

店铺变革的三个符号

自2005年12月1日（《直销管理条例》实施以来,对中国直销未来命运的关注便在业界持续升温。而2006年2月22日第一批唯一一张直销牌照花落雅芳,“雅芳模式”一夜之间成为中国直销的“红色模式”,更是引发业界对中国直销模式的空前大讨论。这样的讨论同样源于对中国直销未来命运的关注,就像人的性格决定人的命运一样,直销模式将决定直销的命运。中国直销在历经坎坷之后浮出水面,我们没有理由不关注它即将踏上的旅程。中国直销将诞生什么样的新模式,将面临什么样的新形势？将迎来什么样的新命运？     

阶值链的直销观

自从多层次直销模式诞生开始，关于它的是非争论就从来没有歇过。有人认为它是—种革命化的营销手段，也有人批判它是经济形态中的邪教。我们既看到过直销为企业市场发展带来的勃勃生机，也看到过老鼠会的肆虐令社会动荡不已。究竟是什么样的原因，让如此矛盾的特性同时存在于直销之中呢?     

直销本质与立法精神

本文从我国目前直销立法迫在眉睫的形势入手,通过对直销的本质的阐述,对世界各国直销立法的介绍和对我国当前国情的分析,分别从区分直销和传销、建立直销的审批机制、加强直销的税收管理三方面对我国直销立法提出了建议。     

怎样让“他（她）们”找到我

相信直销界的朋友都曾看过或者听说过罗伯特&;#183;清崎写的《富爸爸商学院》。这本书对直销是这样阐述的：“直销是一种全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径。”     

当直销遇上店铺

政府因为直销市场已到了失控的地步,因此在1998年4月采取“一刀切”的方式,全面禁止直销。同年6月开放10家直销公司采取特许的营业方式进行直销。特许营业的直销公司必须在各地开设店面,让直销商在店里面进行销售的方式,开启了直销在内地营运的新模式。刚开始的时候大家都不太习惯,因为这种开店进行直销的方式和世界各地的直销模式完全不同,     

求证直销模式

直销起源于美国，经过几十年的发展，在全球已经形成了一套规范的运作体系。很多发达国家和发展中国家都已欣然接受了直销。直销在实践中显示了其强大的生命力。但在中国，直销模式至今仍是一种新型的销售模式。90年代初，直销由美国雅芳舶来中国后，其在中国的发展可谓一波三折，经历了90年代中期的疯狂，到1998年政府全面禁止，再到2004年的立法风潮，直销一直为非法传销所累。但是不可否认，在全球，直销模式取得了巨大的成功，它有相对于传统销售方式的很多优点，必将随着现代社会的发展和市场竞争的加剧日益显现其巨大的营销意义。因此，业界人士将其称为。跨世纪的营销理论与方法”、“21世纪的主流营销模式”等。