筑巢引凤——展位装饰效果一点通

每当展会结束时,我们时常听到太多的抱怨:展会组织者服务不到位;展会的专业性不够;光顾自己展位的专业观众太少......等一下,展商朋友们,在你们忙着数落别人时,能否先回头审视一下您的展位呢?看看自己的“家”是否装饰得温暖如春?让客人感到宾至如归呢?     

差异化展示——服装展位装饰一点通

每当展会结束时,我们总能听到展商的抱怨:展会组织者服务不到位;展会的专业性不够;光顾自己展位的专业观众太少……请等一下,展商朋友们,在你们忙着数落别人时,能否先回头审视一下自己的展位呢?看看自己的展位设计是否有创意?须知:创新成就创意,创意提升品牌。     

所托非人

展会上谁是主角?答案不言自明。职业买家千里迢迢赶来,为的是货比三家,选到称心如意的产品;专业观众争相到场,图的是能够看到标新立异的展品,了解行业最新发展趋势;展览会主办者、服务商闻风而动,是希望挣到属于自己的那一桶金,所有利益的诉求点都聚焦于一点,展会上的主角自然是参展商。令人遗憾的是,有的参展商忘记了自己所要扮演的角色,在展会上为观众唱起了“空城计”。在一个化工机械展上,展会开始了一个多小时,某公司的展位上还是一个人都没有,是因为交通不便影响参展?还是参展人员忘记了开展时间?观众正在疑惑之际,两位工作人员跚跚而…     

慎选展位承建商

展位承建是一项关系到参展商参展成败及其形象和声誉的重要工作。在展会上,观众对参展商的第一印象是从其展位效果上得来的,参展商展位设计效果的好坏,在很大程度上会影响到参展商的展出效果和整体形象。然而,除一些大的参展商自己有能力设计和搭建展位外,许多参展商都没有能力     

聚巴黎 享国际品牌盛宴

每个行业都有自己的盛会,连锁特许行业也不例外。目前世界上的特许经营展会,以中国特许展为最,巴黎次之,华盛顿展的观众较少。从以往参展企业的类别来看,三个展会都是餐饮类居多,这大概是民以食为天的原因。从展位的搭建来看,中国展会的展位略显奢华,美国则显得简洁,法国更注重时尚。美国展会上餐饮类企业的免费品尝、赠送很是大方,中国展商略显小气,而法国展     

走好三步棋 参展效果大不一样

<正>究竟什么样的展位才能对展商最有帮助,能让企业从中获得最大方便,其中大有讲究。展位说道多选择对路效果好企业参展的目的不少,可以分为营销、宣传、沟通等很多方面,但不管是什么样的目的,都离不开一个最基本要素——人流。不论是组展商、参展商还是观众,围绕展会的每一方都是冲着人来的。展商作为展会上搭台唱戏的主角,自然更是要以聚拢人气为纲,而在所有吸引观众、增加人流的手段中,展位位置无疑是最为基本和重要的。     

展位不好 如何吸引观众

<正>在企业参展过程中,某些实力较弱的中小型参展企业都会遇到一个问题:展位不好。这种情况在一定程度上会降低企业参展的收益,这是企业不愿意得到的结果。如果遇到这种情况,企业该怎么办呢?通过什么方式才能吸引到观众的注意力?一般情况下,展位相对不好的展台,在总体设计上会走“新、奇、特”的设计路线,这是吸引观众眼球最关键的一点。具体的方法包括以下几点:     

主场龙与客场虫

经常参观展览会的观众,会发现一个有趣的现象:在国内展会上动辄包下数百平方米展位的国内知名企业,一到了国际专业展会上,展位就缩水到标准摊位了。例如在服博会上,上百平方米的特装展位俯拾皆是,有的企业斥资百万做起了服装新品发布会,争抢主题馆的参展商也大有人在。可在世界     

小节多赢——谈如何为参展商提供服务

每个展会的主办方都希望参展商能有较高的满意度,成为忠诚客户,然而一届展览会下来,经常会听到参展商各种各样的抱怨:展览会人流量不足;参展观众质量不高;参展成本高、收益小;展位拥挤;展馆指示标志混乱;展品运输不便等等。这些被参展商抱怨的问题大部分本来都可以避免,为什么依然存在?     

小策略 助死角展位变焦点

<正>展会上商贾如云,每个参展商都想抢眼球,可展位位置差怎么办?展位差得惨不忍睹距离展会还有7天,上海方邦软件的展位才确定下来。由于申请得晚,方邦老总段卫东对展位位置不佳早有心理准备,但羞成这样儿,却是他怎么也没想到的。展位位于最高一层——三楼,不但楼层是最差的,展位也是最差的一个死角。环顾四周,相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。不论从产品特性、展     

我行我秀——展会创新营销案例分析

好电影要有好剧本,好剧本要有精彩的故事情节;平淡无奇、索然无趣的展示让观众厌倦,怎样才能在展会上赢得观众的关注、赞赏和忠诚呢?运用创新营销的魔力,为观众带来惊喜,让他们拥有从未期望过的美好经历。     

漫谈会展销售——会展销售需要做好哪些准备？

会展是一个入门很简单但要做精做深却非常难的行业,而几乎所有的人门者都有一条必经的路,那就是销售。今天,就让我们一起来看一下如何成为一个成功的销售,每一个销售人员在着手销售之前都需要做好充分充足的准备,那么我们需要准备的是什么呢?销售资料、招展资料还是熟悉展会呢?其实都不是,销售前最需要准备的是我们的心态,是信心!每一个销售员在销售之前一定要准备的其实就是自己的心,也许有人会说不对啊,最重要的应该是了懈自己的展会啊,不了解展会就是不了解自己的产品,不了解产品怎么可能进行销售呢?其实这种想法是错误的。在这里,我们举…     

展会知识ABC

<正>问题1:什么是标准展位?包含哪些?答:国内展会的标准展位通常是指3m×3m的展位,包括铝合金支架和三面围板、铺满地毯、两只射灯、两把折椅、一张问询桌、一个纸篓、一个200V/500W电源插座,楣板上书中英文公司名称。     

“峰川模具”参展之道——专访香港模具协会主席、茂森集团总裁陶伟洪

历来,工业类展会相对而言都比较枯燥。在展览期间搞太多的噱头,为业内企业所不耻。如何在有限的时间内从密集的买家和观众中挖掘到自己的有效客户或潜在客户呢?这是一门值得思考的学问——     

招聘启事

常常有人说,展览会是一个挥金如土的舞台。每个展会结束,都会有一大批装修得美轮美奂的展位在短短几小时内土崩瓦解,变成一片废墟。展位越大,花的钱越多,这种对比就越强烈。既想在展会上风光无限,又想降低成本,这往往反映了参展企业的矛盾心情。两者之间,有没有两全之策呢?其实,这中间有很多文章可做。想要减少浪费,控制、降低展览装修的成本,至少我们可以从以下     

跃跃欲试

展商特意在展位上开辟较大空间,用于限时幸运摇奖,使得展位前跃跃欲试的观众迅速排起长龙。每个转盘上都印有各类奖品名称和企业相关产品的宣传标语,直观醒目。参与的观众需按照主持人要求响亮而准确地念出宣传口号方能上前摇奖,没能在规定时间排到者则需等到下一时间段。于是乎,不但获奖观众手拿醒目奖品在展会现场成为了企业的移动广告,     

身临其境

情景体验是在营销活动中,通过各种手段为顾客创造一个全新的、真情实景的体验。为什么人们不在自己家里喝咖啡,而是花钱去诸如星巴克之类的咖啡屋去享受呢?这是因为,它为消费者提供了“情景体验”。展会现场其实也是一个可以向观众提供情景体验的绝佳场所。这位展商把自己的产品——休闲木屋搬到了“旅交会”上。让专业观众通过亲身体验来认知自己的产品,效果不错。     

高下相形见 服务是关键

展览会的成功不在于他的规模大小,而应该体现专业观众的多少,这同样是为展商的利益考虑与服务展商意识的体现。因为,参展商参加展会的目的是为了追求现实的市场效果,这是他支付展位费以期得到等价交换的标的, 主办方服务做得再到位,没有效果参展商还是不会认同的;因此,做好观众的组织工作始终是贯穿我们整个展会     

参展答疑

> 展会维权重在证据> 参展策划与众不同> 善用资源降低开支问:我公司参展时发现相邻展位的展品是仿冒我公司的,如何现场维权?答:据了解,目前,知识产权侵权案件在展会现场时有发生,对此,提醒企业维权时应当保留足够证据。     

跃跃欲试

展商特意在展位上开辟较大空间，用于限时幸运摇奖，使得展位前跃跃欲试的观众迅速排起长龙。每个转盘上都印有各类奖品名称和企业相关产品的宣传标语，直观醒目。参与的观众需按照主持人要求响亮而准确地念出宣传口号方能上前摇奖，没能在规定时间排到者则需等到下一时间段。于是乎，不但获奖观众手拿醒目奖品在展会现场成为了企业的移动广告，