供应商规模、产品差异与通道费定价策略

传统理论对通道费的解释是大型零售商相对于供应商所具有的市场势力,本文借助双边市场的分析框架,将大型零售商视为一个为供应商和消费者提供交易服务的平台厂商,通过向双方分别收取通道费和零售加价来获得利润。用户数量和交叉网络外部性是影响大型零售商利润和通道费定价策略的重要因素,产品差异对交叉网络外部性的强弱有重要影响,通道费的高低则与供应商的规模与市场份额密切关系。     

纵向压榨抑或市场治理——基于通道费规制失效的分析

大型零售商在信息技术和组织创新的共同作用下,已经演化为双边市场中的平台型企业.本文将双边市场的分析框架引入通道费问题的研究,由此发现通道费是零售商平衡双边用户需求、内部化用户间网络外部性的市场治理方式,其制定和协调是通过零售商之间的渠道竞争而实现的.<零售商供应商公平交易管理办法>是在最优价格已经形成时实施的过度规制,破坏了通道费自发调节机制,对通道费问题的解决不会有实质性意义.     

双边市场的定价策略及反垄断问题研究

双边市场理论是近年来产业组织研究的热点问题,本文在分析双边市场的特征及类型的基础上,研究了垄断交易平台和竞争性交易平台的定价策略、定价的影响因素及影响机理.结论表明,双边市场的定价策略与单边市场迥然不同,双边用户的价格结构并不反映其成本结构.最后对双边市场"特殊性"所带来的反垄断问题进行了探讨,由此得出一些结论和公共政策启示.     

展览产品定价模型及价格影响因素研究——基于双边市场理论视角

本文借鉴近年来兴起的双边市场理论对展览产品的定价模型及影响因素进行了理论研究。本文指出,展览市场是典型的双边市场,具有明显的网络外部性。本文通过建立垄断和竞争两种模型研究了展览产品的定价,并指出参展商和观众的需求价格弹性、一方消费者给另一方消费者带来的网络外部性、展览市场的竞争以及产品差异化都是影响展览产品定价的主要因素。     

通道费的规制困境:买方势力抑或市场规则

近年来,通道费是零售商与供应商矛盾冲突的焦点。2006年实施的《零售商供应商公平交易管理办法》并没能够达到规范和降低通道费的预期效果,通道费的"双边市场特性"对传统的规制政策提出了一些挑战。通过分析通道费规制的"水床效应",以解释政府的规制困境;基于双边市场理论,构建通道费问题的双边市场框架,得出通道费是零售商平衡双边用户需求、内部化网络外部性的一种市场规则的结论,并以此进一步探讨通道费的规制原则。     

互联网交易冲击下的银行卡定价策略——基于双边市场理论的实证研究

本文在利率市场化和互联网金融发展的大背景下,着眼我国银行卡市场,分别以线下收单市场的混乱秩序及线上互联网金融的冲击两个危机点出发,结合目前我国监管层的政策导向,分析了国际银行卡组织的定价策略,并用双边市场理论及模型,从理论与实证两个雏度研究了我国银行卡市场的发展方向和定价政策.文章进一步阐明了我国银行卡行业发展对宏观经济健康发展具有的实际意义,力图为银行卡定价策略提供理论与数据支撑.     

双边市场的非垄断性分析

双边市场理论是西方产业组织理论领域兴起的一个新的课题,其主要研究对象是对两个相互之间具有网络外部性的消费群体的中介平台和两边消费者的经济行为。通过引用双边市场的定义及分类,从价格—成本的角度探讨双边市场的非垄断性,为不同类型的双边市场定价提供依据。     

风险传导下的定价机制:双边市场理论考察

网络外部性使得企业面临是否选择双边市场的问题.本文考虑风险传导因素及其带来的网络外部性,采用双边市场理论模型进行分析,结果表明:当与企业生产相关的消费品都处于较稳定的市场环境,且企业与各类消费者之间都是多期可重复博弈时,采用双边市场机制定价通常较单边市场为佳;而当市场参与者缺乏谈判能力,且又存在风险传导机制的情况下,采用单边市场机制定价会更合理.根据理论分析结果,本文解释了中国信用卡、家电销售以及奶制品等行业的成功与失败定价案例.     

浅析现代零售商支配供应商现象

当今零售商对供应商具有市场支配力量的四种表现形式:在价格谈判和合同签约中的主导地位,向供应商收取各种费用,克扣供应商货款和无限期拖欠货款,开发自有品牌抗衡供应商。文章认为,新型零售商市场支配力量的四个方面,来源于组织力量、市场信息力量、渠道力量和对消费者让利与服务的吸引力。     

考虑买方议价能力的双寡头供应商技术创新决策

在大型零售商的买方议价能力不断增强的背景下,研究了竞争供应商的技术创新决策问题。构建了由异质双寡头供应商、大型零售商组成的纵向市场结构模型,并将大型零售商的议价能力引入模型,考察了大型零售商议价能力条件下供应商的最优技术创新决策,分析了零售商议价能力的变化对不同供应商的技术创新决策的影响。研究发现:大型零售商议价能力的增强促进了小型供应商的技术创新、抑制了大型供应商的技术创新;当零售商的议价能力大于某一临界值时,小型供应商的技术创新水平会高于大型供应商。最后通过具体算例验证了研究结论,分析了参数变化对研究结论的影响。     

下游竞争、买方谈判能力与上游产品差异化

基于零售商谈判能力的差异,构建完全信息动态博弈模型,考察下游竞争程度、买方谈判能力对上游产品差异化策略激励的影响.结果表明,下游市场竞争与买方谈判能力对产品差异化的激励不存在替代效应;当零售商不具有买方谈判能力时,市场竞争程度通过影响上游利润激励供应商的产品差异化策略,竞争程度不影响批发价格;当主导零售商具有买方谈判能力时,谈判能力通过影响批发价格激励供应商的产品差异化策略;市场竞争削弱了消费者效用水平,而买方谈判能力改善了消费者效用水平.     

基于双边市场理论的银行卡市场研究

随着新兴市场的兴起和网络外部性的不断显现,双边市场理论成为众多学者研究的重点理论之一。双边市场理论能够较好地解释电信、中介机构、网络购物平台等众多市场特征。银行卡市场能够符合双边市场定义的特征,是较为典型的双边市场。通过梳理双边市场理论研究成果,同时确定银行卡市场的范围,利用双边市场理论对银行卡市场进行分析,重点对银行卡市场的定价策略进行分析,并提出相应的建议,以期推动银行卡产业的健康、持续发展。     

基于返点机制的大型零售商通道费作用机制研究

在零售商的通道费收费中,返点机制应用非常广泛.笔者在零售商销售努力的基础上,结合考虑其销售效率,研究了返点机制的应用对销售努力、市场价格、市场销量以及各个市场主体利益的影响.笔者分析了返点机制下通道费的影响因素及其作用机制,讨论了在制造商主导定价条件下的最优返点比例的制定,结果表明:返点机制下,通道费不是零售商和制造商之间的一种“零和博弈”,而是对大型零售商的销售激励与回报,同时并不会降低消费者福利.     

竞争环境下绿色供应链的融资策略研究

在一个含有两个竞争型供应商和单一零售商的供应链中，生产绿色产品的供应商缺乏资金时，可通过零售商提前支付和反向保理融资两种 渠道获得融资。当使用反向保理时，银行提高支付比例可以促进供应商的绿色生产、零售商的订购量，同时也能促进绿色供应商、零售商以及整个供 应链的利润增长。提前支付则是根据市场环境的不同，会对供应链上企业决策产生不同的影响。资金约束的绿色供应链可以根据自身以及市场环境的 不同，选择不同的融资方式，制定运营策略。     

苏宁易购的家用电器定价策略分析

价格竞争是电商市场的重要利器，在白热化的电商市场竞争中，苏宁易购利用价格策略在家用电器的电商市场中不断稳固自己的市场地位。本文通过对影响苏宁易购定价的竞争者定价策略、实体店定价策略、物流配送能力和采购能力四大影响因素和现有定价策略的分析，提出完善苏宁易购定价的四大对策，即充分考虑消费者需求、充分研究消费者购物行为、充分研究竞争者定价和完善线上一线下产品定价策略。     

商业团购交易定价研究

商业团购是目前占主导地位的网络团购模式。本文在分析商业团购含义和特点的基础上,重点研究了商业团购交易定价的特点,认为商业团购的定价具有折扣较大、价格恒定及信息对称的特点;然后分析了影响商业团购交易定价的七种主要因素,包括供应商的成本大小、供应商团购的目标、团购网站的谈判能力、该地区竞争者数目、该商品或服务潜在消费者数目、商品或服务的差异化程度、该地区市场细分程度;最后利用多因素需求函数、多厂商联合定价的Bertrand竞争模型和决策收益矩阵给出商业团购交易定价的三种策略:需求定价策略、边际成本定价策略和目标导向定价策略。     

家电零售业的精细化定价策略

精细化定价是家电零售商在利润趋薄情况下．为实现最大利润而采取的一种价格策略。它的总体思路是：通过特价品吸引消费者．通过主推品增加利润,通过常规品扩大市场占有率。主动、有意识地使自己的产品与其他同类产品区别开来．以形成垄断,从而制定一个能获取最大利润的垄断高价是精细化定价策略的核心。     

产业链的合作机制选择与低碳产品定价及碳减排策略

生产链上下游企业选择合适的合作机制对低碳产品定价及碳减排有重要影响。通过构建博弈模型分析三种不同合作机制下的低碳产品定价及碳减排问题:第一种合作机制即制造商与零售商进行合作,当两条生产链都选择这种合作机制时,能带来较高的碳减排率和较低的零售价格,这对制造商、零售商、消费者和环境都是有利的。第二种合作机制即两条生产链的制造商之间、零售商之间分别合作,这会带来较低的碳减排率和较高的零售价格,对两个制造商有利,而对零售商和消费者不利。分析前两种合作机制的利与弊提出第三种合作机制,即零售商和制造商共享利润下的有利于碳减排的策略。最后,结合案例讨论和数值分析的研究结果表明:当制造商和零售商收入共享比在一定范围内时,第三种合作机制可以给制造商和零售商带来更高的利润。由此为企业选择最佳的合作机制及合理的碳减排策略提供了理论指导。     

专业零售市场上讨价还价行为的经济学分析

在一些专业零售市场上,讨价还价行为是一种常见现象.本文利用经济学中的价格歧视理论,对专业零售市场上的讨价还价行为进行了分析,指出专业零售商之所以不愿意“明码实价”的原因在于通过讨价还价行为,零售商可以推断出消费者对商品的最大支付意愿——保留价格,以此价格出售商品可以将消费者剩余转化为零售商的超额利润.     

双边市场中平台企业倾斜价格结构模型

为了分析双边市场中倾斜价格策略的形成机理构建了一个具有双边网络效应的平台企业定价模型。通过模型分析发现即使缺乏竞争,永远免费的产品仍是可能存在的。福利分析表明,倾斜的价格结构并没有损害消费者福利。