日本化妆品行业的流通渠道系列化

流通渠道系列化是日本制造企业渠道运作与管理的独特模式,化妆品行业是日本流通系列化的代表性行业之一。研究和探讨日本化妆品行业渠道系列化的独特经验,对我国化妆品企业的渠道创新有积极的借鉴意义。一、日本化妆品行业流通渠道系列化的产生日本化妆品的销售渠道是比较独特的,第二次世界大战后,日本的化妆品形成了三种不同的渠道模式,分别是专销商品制造商模式:通过制造商的销售公司和系列零售店销售商品;一般商品制造商模式:通过批发商和一般零售店销售商品;访问销售商品制造商模式:通过访问和组织去销售商品。而专销商品制造商是化妆品…     

用流通渠道孵化连锁专卖

<正> "阳春白雪"还是"下里巴人"连锁经营作为一种新颖的、有效的渠道经营模式,已成为化妆品业的一道亮丽的风景,支撑着化妆品业的进一步繁荣和发展。无庸讳言,众多厂家选择连锁经营模式是基于传统分销模式中日益凸显的弊端,例如无法控制终端、渠道极易倾覆、厂家利润率低等;又     

体验营销在化妆品品牌直营连锁经营模式中的应用

随着消费者的品牌意识日益增强,不少知名化妆品品牌厂家纷纷转向直营连锁经营模式,这种转变与体验营销有着内在的必然联系。本文通过对化妆品品牌直营连锁模式与体验营销的分析,指出在直营体系下化妆品品牌实施体验营销的有利条件,并强调了直营体系与体验营销对提高化妆品品牌竞争力的相辅相成的作用,最后提出化妆品品牌直营连锁经营实施体验营销的相应策略。     

论化妆品营销渠道现状及发展趋势

渠道已成为企业竞争优势的重要来源.本文在分析我国化妆品现有营销渠道模式的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势,时化妆品生产企业的市场营销有一定的借鉴意义.     

“就业+校企合作双导向制”专业生产实习模式探索

专业生产实习是化妆品技术与工程专业实践教学环节的重要组成部分,同时也是培养学生工程实践能力的重要环节。以柳州工学院化妆品技术与工程专业为例,对地方应用型高校特色化妆品专业生产实习课程存在的主要问题进行深入解析,在产教融合背景条件下,对化妆品专业开展生产实习课程创新改革,建立以“就业+校企合作双导向制”的专业生产模式,以期为其他院校化妆品专业生产实习课程建设提供参考模式,切实提高应用技术型人才的培养质量。     

以日本资生堂为例的化妆品流通管理战略研究

化妆品产业自诞生以来就在快速地发展着,并以欧美为中心在全球范围内扩展开来。如今世界知名的化妆品品牌有法国香奈儿、美国雅诗兰黛、法国迪奥、法国兰蔻、美国倩碧、法国欧莱雅、日本资生堂等。生长于亚洲日本的资生堂,在其发展过程中依靠高品质、高服务的宗旨深受广大消费者的喜爱,特别是中国化妆品消费者始终对其青睐不已。目前,资生堂化妆品专柜几乎已经覆盖全中国的高档商场。但拥有巨大消费潜力的中国,其本土化妆品产业又是如何发展的呢?不少本土的化妆品公司经营艰难,一些品牌只有2-3年的生命力。究其问题所在,不可不提的是中国化妆品产业相对落后的流通管理和经营模式。本文旨在通过研究资生堂的流通战略和经营模式,探索其为中国化妆品产业的发展所带来的启示。     

语用预设的认知参照点阐释——以化妆品广告为例

作为消费品重要组成部分的化妆品近年来发展迅速,而语用预设是实现化妆品广告说服目的的重要策略之一,在广告语的设计上发挥了重要作用。本文从认知参照点的视角分析了语用预设产生的认知模式,从根本上阐释了化妆品广告中的语用预设,希望对化妆品设计者增强广告的说服效果产生积极作用。     

“店中店”零售模式的经济诱因

在商场里面，化妆品柜台后的销售员却并不为这些商场工作。实际上，这些香水和皮肤护理顾问是为品牌化妆品公司工作的。在亚洲，很多百货公司都普遍采用这种运营模式，而美国的百货公司也常利用这种方式，将化妆品的销售业务交给化妆品公司，并向后者收取价值不菲的租金。     

从女性消费行为谈化妆品营销策略

爱美是女人的天性,化妆品对每个女性都是必不可少的,所以当前的女性化妆品市场发展前景相当可观,但是各个化妆品企业之间竞争相当激烈。各个化妆品企业在产品销售上都要研究分析女性的消费行为,并以此为依据制定销售策略。通过对女性消费者行为分析,得出女性消费具有非理性消费、追求美丽时尚、丰富的情感等特征。所以企业在营销模式上要注重购物环境、化妆品广告宣传等方面,刺激女性消费者的购买心理和欲望。     

化妆品生产经营合规指引

<正>自《化妆品监督管理条例》发布后,国家相继出台了许多配套的法规和规范性文件,开始对化妆品行业的生产经营行为进行严格规范,化妆品行业进入了严管时代。必须引起化妆品生产经营企业和化妆品经营者的高度重视。一、严格按照注册备案及许可制度进行生产经营活动国家在化妆品领域实行的是根据风险程度分类管理的监管制度,国家将化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品,对特殊化妆品实行注册管理,对普通化妆品实行备案管理。     

绿色化妆品专卖店

<正>目前市场上化妆品折扣店、化妆品专卖店众多,但都缺乏特色,不具有很强的市场竞争力。要成功经营一家化妆品专卖店,开一家绿色化妆品专卖店,将是一个不错的选择。绿色化妆品专卖店紧紧抓住"绿色、自然、健康"这个理念,以"绿色"为经营特色的化妆品专卖店。专卖店     

羊群效应影响下化妆品团购网的信息推送研究

化妆品团购中消费者的模仿交易决策容易产生羊群行为,本文进行了羊群效应影响下信息推送研究,分析了羊群行为模型,给出了信息推送模式和实现要素,为化妆品团购良性交易提供支持。     

化妆品：挖掘流通渠道的“剩余价值”——用流通渠道孵化连锁专卖

“阳春白雪”还是“下里巴人”。连锁经营作为一种新颖的、有效的渠道经营模式，已成为化妆品业的一道亮丽的风景，支撑着化妆品业的进一步繁荣和发展。     

浅谈我国化妆品营销渠道模式

在分析我国现有的化妆品营销渠道模式的基础上阐述了化妆品营销渠道存在的主要问题，提出加大政府对零售商业的宏观调控力度，引导大型零售业合理发展等对策和建议。     

中国化妆品安全及监管动向

在简单介绍世界化妆品发展历史和中国化妆品现状的基础上,综述了目前化妆品安全值得关注的10个方面的问题;同时根据国际化妆品安全监管若干动向,结合中国化妆品面对"入世"的形势,提出了中国化妆品安全监管的若干对策与建议.     

B2C模式下女大学生网购化妆品的现状及影响因素研究——基于湖南文理学院的调查

以湖南文理学院的女大学生为研究对象,通过一系列的研究方法对B2C模式下的女大学生网购化妆品的现状、特点、问题以及影响因素等进行了分析。最后根据研究发现的主要影响因素,从自身因素、消费环境以及消费指导这三个方面给出B2C模式下女大学生合理网购化妆品的建议。     

迂回战术,智赢对手

上世纪90年代,法国巴黎有两家生产化妆品实力相当的大公司——美意化妆品公司和梦娜化妆品公司,可谓家喻户晓。这两家为了争抢市场不知明争暗斗了多少年,但美意化妆品公司总是比不过梦娜化妆品公司。不管在哪一方面,梦娜化妆品公司都会比美意化妆品公司略胜一筹。美意化妆品公司刚推出一款新产品,却发现市面上已经出现了梦娜化妆品公司的该款产品;美意化妆品公司刚刚想出了个好的促销手段,却发现梦娜化妆品公司早已用这种促销手段开展过至少一次活动了。这并非梦娜化妆品公司窃取了美意化妆品公司的机密,而是美意化妆品公司的总裁康巴比不上梦娜     

终端盲目多元化 品牌市场藏隐患

<正> 品牌如人生,有其成败兴衰,雅芳也不例外。雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌,已经拥有117年的历史,一个畅销全球的化妆品品牌赢得了无数女性的青睐,在全美最大的500家企业当中,雅芳不仅占有一席之地,而且因其"一切为了女性"的鲜明宗旨更加独具魅力。然而进入90年代,由于电子商务的兴起和新崛起公司的猛烈攻势,雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落。公司在1998年打破旧模式,开始以零售批发的形式销售产品,开辟了美容专柜、专卖店、零售店和     

中国化妆品进入美国市场调研分析

随着全球经济的向好和复苏,化妆品产业也是一路高歌猛进。化妆品市场呈现出较为集中的区域分布情况,亚太地区、西欧地区、拉美以及北美地区占据了全球化妆品市场的85%。从2014年开始,拉美地区的化妆品销售量得到了快速发展,同比去年增长了15%;在中东地区,虽然受到金融危机的影响,许多行业的发展都存在滞缓甚至退后问题,但由于这一地区的居民有着较好的存款习惯,因此金融危机并未对其化妆品消费能力产生影响,该区域仍然达到了13.1%的增长率;在东欧地区,化妆品市场的走势却呈现出低迷趋势;西欧地区由于产品因素的影响,呈现出涨跌交互出现的市场形势;相比之下,北美地区则出现的负增长现象,化妆品销售总额相比于上年下跌了1.8%;日本地区也出现了化妆品市场整体增长率都下降的问题。现重点分析中国进入美国化妆品市场的环境状况。     

化妆品卓越营销:三个品牌三条路

<正> 中小化妆品企业要实现市场突围,必须选择符合自身资质的突破点,并围绕这一点建立系统化的竞争优势。这种成长方式最终将形成高度差异化的发展路径。本人作为品牌营销顾问长期服务与跟踪研究的东洋之花、卡姿兰、名门闺秀正好是突围路径都相当清晰的案例。他们的成功在国内化妆品市场都具有相当的代表性,不同程度地成为一些后来者的模仿对象。成功模式虽然不可复制,但有可借鉴的