文化和调节焦点差异如何影响奢侈品消费者的购买动机:中美消费者跨文化比较研究

当前,全球奢侈品市场快速增长。消费者购买奢侈品的动机变得愈加多样化,不再是简单的炫耀性消费。在当今这个多元文化的市场,关键是要了解不同消费者对奢侈品的认知、购买动机以及品牌感知和购买行为之间的联系。因此,文章以五种动机理论(Vigneron&Johnson,1999)、文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论(Higgins 1997,1998,2002)为基础来研究文化价值观和奢侈品消费动机之间的关系。在研究过程中,主要采用定量研究方法。通过对比两个样本库(中、美各100名消费者),文章旨在用文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论来研究文化价值观的差异和调节焦点倾向如何影响消费者购买奢侈品的动机。     

浅析国际奢侈品在中国市场的营销组合

发展奢侈品品牌,有助于扩大内需,促进消费升级,实现经济的增长,同时,过度消费容易对社会公正造成不良影响,从而需要提高应对社会经济危机意识。我国虽然有五千年的文化历史,但是没有树立其具有民族特色的奢侈品品牌。虽然我国的奢侈品消费群体在逐渐增加,但是奢侈品行业在国内的发展处于萌芽阶段。     

基于我国消费者心理的奢侈品营销策略探析

我国奢侈品消费市场发展迅速,但由于我国本土文化和消费者的消费心理差异,我国奢侈品的消费现状与欧美等国的消费情况有所不同,本文在对我国奢侈品市场现状和消费群体进行分析的前提下,深入剖析了对我国消费者的奢侈品消费心理产生影响的因素,并对这种心理状态进行了阐述,然后就我国奢侈品市场营销存在的问题进行了解析,最后基于消费者心理就这些问题提出了奢侈品营销相关建议。     

如何让中国奢侈品境外消费回归理性

当前,我国的奢侈品消费非常盲目,过于追求境外奢侈品消费,其消费群体主要为富人以及追求时尚潮流的年轻人两大类,理性消费观念有所不足。针对这种情况,必须对症下药,缩小奢侈品境外消费和国内消费价差,培育奢侈品理性消费文化,增加国内奢侈品品牌,只有这样,才能促进中国奢侈品境外消费回归理性,促进奢侈品消费回流,从而拉动我国消费领域经济增长。本文以我国奢侈品境外消费的现状以及原因为出发点,对如何让中国奢侈品境外消费回归理性进行了深入分析。     

大学生奢侈品消费动机与对策研究

目前,中国的奢侈品消费市场发展势头依旧迅猛,很多国际一线品牌也陆续抢滩中国市场。奢侈品消费人群特征开始呈现中国特色,除富裕群体、高收入群体、白领群体外,大学生开始加入其中,成为奢侈品的追随者、拥护者。探究刺激大学生进行奢侈品的内在消费动力以及提出应对策略是本文的研究重点。     

我国独生代炫耀性消费行为研究

改革开放后,我国经济飞速发展,人民生活水平提高,中国一跃成为世界最大的奢侈品消费国,奢侈品消费已经从财富精英群体扩散到大众百姓当中。90后作为社会特殊的消费群体,他们的消费意识和观念受家长、学校和社会普遍关心。近年来,随着以市场化为导向的改革引领中国与世界各国的交流日益加深,源于西方发达国家的消费主义思潮也悄然渗透到年轻一代中,90后的消费水平、消费方式、消费内容及消费文化观念不断发生变化。     

新奢侈品顾客体验价值研究综述

随着我国新奢侈品市场不断扩张,全球各大奢侈品公司都将战略目光锁定在中国市场。我国新奢侈品消费群体是有别于其他国家消费者的特殊群体,新奢侈品对于我国消费者有着与众不同的体验价值。奢侈品是一种高品质、高价格、稀缺的、独特的、有文化传承的,象征性远超过功能性的,针对特定消费群体的非生活必须品。奢侈品具有高价格、高品质、珍贵性、炫耀性等特点。通过与大众商品和传统奢侈品的对比显示,奢侈品从不同的角度划分得到不同的分类结果,新奢侈品是质量优于大众商品,定价常常是大众商品10倍之多,但低于传统奢侈品的商品,它们在"大众"与"顶级"之间的市场上占据有利的市场空间。而不同的顾客有着不同的顾客体验价值。     

西方奢侈品品牌国际化经营的障碍与对策--对中国奢侈品牌培育与传播的建议

国际奢侈品品牌的消费与传播既有加大社会矛盾、助长奢靡之风的消极方面，也有提升人们生活品位、倡导高雅消费文化的积极的一面。近年来，受到国际金融危机与欧债危机的影响，被西方国家推崇的标准奢侈品在传统奢侈品市场销售甚微的同时，西方共同认定的奢侈品品牌也面临转变经营方式，延续消费群体忠诚度的问题。因此，中国奢侈品品牌的培育和传播，要借鉴西方发达国家经验教训，开展有效的国际化经营，也显得尤为重要。     

我国奢侈品消费现象的分析与发展思路

目前我国已成为仅居日本和美国之后的世界第三大奢侈品消费国。本文首先阐述奢侈品定义和奢侈品消费的相关情况,接着分别从效应、经济学、意识等角度对奢侈品消费进行分析,并在对国外产品的研究基础上,阐述了奢侈品的发展思路。     

奢侈品消费中参照群体影响的理论研究

奢侈品所具有的象征价值和符号价值,使得奢侈品消费中受参照群体的影响尤为显著.本文通过探讨参照群体对奢侈品消费行为影响的内在机理,以期帮助企业和广告商了解奢侈品消费背后的社会驱动因素.     

中国“80后”奢侈品牌消费的心理动因模型研究——基于自尊的调节作用

随着中国的全方位崛起,奢侈品消费领域异军突起,成为了不容小觑的经济力量。"80后"作为奢侈品牌市场消费主力军,其消费行为和消费心理将引领和决定奢侈品牌在中国市场的命运。本文从自我概念视角出发,深刻剖析了我国"80后"人群对于奢侈品牌购买意愿这一构念的形成机理。从自我建构的视角对奢侈品消费进行了深入的研究,并明晰了该领域消费者的动机差异。研究表明:个人导向动机多存在于独立自我占主导作用的消费者身上;其中个人导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与该个体的自尊水平无显著相关性,而社会导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与自尊水平却有显著的相关性。     

奢侈品消费已走入寻常百姓生活

<正>自2001年12月加入世贸组织,这十几年中政府相继出台一系列税收扶持政策,中国经济飞速发展,国民生活水平提高,奢侈品逐渐被国人喜爱,中国奢侈品消费达到了在全球排第二的水平。据国内某奢侈品交易平台网调查分析,目前中国奢侈品市场发展迅速,我国奢侈品消费主要是高端的社会高层和顶级富豪,除此之外,主要消费人群为家庭年收入水平达到100万元人民币的非常富裕的家庭,据预测,这个消费群体的数量到明年还有可能翻番,他们倾向于购买更加昂贵、更加奢华的商品,到明年,他们对奢侈品消费的总额很可能将占到整个市场的28%。另一方面,日益崛起的中产阶级成为新的奢侈品买家,特别是一些年轻白领正成为未来奢侈品消费的中流砥柱。这个消费群体的家庭年收入可支配的在5万元至25万元人民币之间。虽然他们单     

浙商高端品牌消费趋势调研报告

近年来,从名车、豪宅、顶级品牌服饰、珠宝剑私人金融服务,高端奢侈品消费市场正在中国迅速成长,不同阶层消费者的心态随着经济环境和市场的变化不断变化。在奢侈品消费市场,手握巨额财富的中国民营经济领军群体——浙商,已然成为我国奢侈品消费的主流人群之一。为此,在浙商群体中享有广泛影响力的《浙商》杂志与零点研究咨询集团携手合作,对浙商群体的奢侈品品牌消费现状及消费趋势进行了深入的调查研究。     

货币幻觉与奢侈品消费的关系

随着中国成为世界第二大经济体,国民收入的不断增加,奢侈品消费引世人瞩目。而货币幻觉是指人们在消费时主要考虑货币的名义价值而非实际购买力时产生的认知偏差,该概念被引入中国时间较短,相关研究较少。本文旨在阐述这两个概念之间的关系。     

女性消费者奢侈品消费动机研究

女性消费者作为奢侈品消费的一个特殊群体,越来越受到关注.本文回顾了国内外奢侈品消费动机的研究,结合女性消费者特有的消费动机,指出其消费动机并进行实证分析,总结出虚荣因子、自我因子、人际因子和品质因子,以及投机因子和情感因子均是女性消费者奢侈品消费动机的重要要素.     

中产阶级新奢侈品消费动机分析

目前,中国正成为世界重要而且快速增长的新奢侈品消费市场,而中产阶层正逐渐成为新奢侈品的消费主流.本文在对中产阶级界定的基础上,结合其群体特征,分析了其社会导向下的新奢侈品消费动机(炫耀、领先、从众、社交)和个人导向下的新奢侈品消费动机(表现内在自我、自我享乐).     

探析我国企业的奢侈品营销

奢侈品行业的发展对社会的意义有着举足轻重的作用,尽管奢侈品消费只在人口比重较少的富人阶层和中等收入阶层,但对引领消费时尚,拉动经济快速发展等方面都有着重要的作用,可以拉动中高收入群体的消费意识,从而带动经济的发展。企业如何树立好自身的品牌,在国外奢侈品众多的情况下,占据市场份额,成为佼佼者,是本文的研究方向。     

“90后”奢侈品消费行为研究

随着经济的发展,购买奢侈品的消费者年龄逐渐年轻化,文章梳理了目前奢侈品行业在中国市场上的现状以及消费者消费行为特征,通过问卷调查进行实证分析,对"90后"年轻消费群体的购买行为基于数据分析得出结论,并提出了相关建议。     

浅论奢侈品的营销

本文针对中国消费群体的特殊性,借鉴西方知名奢侈品品牌的营销经验,提出了奢侈品在中国的整合营销策略,并指出奢侈品应该从产品策略、价格策略、渠道策略以及品牌推广四个方面进行营销整合。随着我国奢侈品消费时代的来临,奢侈品品牌应针对目标顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动,营销活动的成功策划和实施将是奢侈品中国之行能否取得成功的关键。     

新经济环境下大学生购买国外奢侈品研究——以北京海淀区为例

改革开放后,我国国民经济快速增长,消费市场充满活力。随着中国国民收入水平的提高,人们的消费心态发生变化,奢侈品消费随之增加。新经济环境下的消费观不可避免地渗透到大学生群体,消费者年轻化趋势明显,以大学生为主的年轻消费者逐渐成为奢侈品消费主力军之一。2019年新冠疫情暴发以来,在国内外多种复杂因素的影响和制约下,奢侈品行业虽受到冲击,但仍旧在国内受到追捧,尤其是国外知名奢侈品牌。本文以北京市海淀区大学生奢侈品消费现状数据为切入点,从品牌方、购买者等多角度分析国外奢侈品营销现状,并提炼出当代大学生的奢侈品消费观。同时,本文会通过数据分析、图表等形式分析海淀区大学生对国内外奢侈品消费认知,为提高大学生对中国奢侈品品牌认知度的提出合理解决建议,并从国外奢侈品的发展道路侧影折射我国奢侈品行业的前景发展,为国内行业发展提供合理建议。