德国钢铁营销考察（节选）

德国钢材的销售方式主要有三种：1.直接销售。由钢厂直接卖给用户，中间没有贸易商参加。德国的钢铁公司都有自己的钢材销售部门，此类销售一般由本厂的销售部门完成，直接对大的用户，如汽车、造船等行业，这种销售批量一般在200吨／次以上。这种方式的销售量约占全国销售量的30％。     

2013年会员企业钢材流通渠道情况分析

2013年,参与钢铁工业协会营销统计的会员钢铁企业共计生产钢材55522.64万吨,比2012年多生产5826.08万吨(已含因会员企业数量增加而导致会员企业产量增加的因素),增幅达12.11％;在国内销售钢材52105.62万吨,比2012年多销5340万吨,增幅达11.42％;出口钢材2913.2万吨,比2012年多出口144.85万吨,增幅达5.23％. 一、各渠道钢材比重及销售量情况 2013年会员企业在国内销售的钢材中,有36.54％的钢材通过直供方式实现了销售,较2012年提升了0.77％,较2011年下降1.43％;45.4％的钢材通过分销方式实现了销售,较2012年下降1.14个百分点,较2011年上升1.14个百分点;4.82％的钢材通过零售方式实现了销售,较2012年上升0.44个百分点,较2011年上升0.69个百分点;13.24％的钢材通过本企业的分支机构实现了销售,较2012年上升0.05个百分点,较2011年下降0.4个百分点(见图1).     

DELL创意直销COMPAQ沉着应战

世界第一大直销电脑厂商DELL上周宣布以直销、营销、量身定做等混合销售方式进入中国市场,对世界销售量第一的COMPAQ电脑厂商在中国市场销售造成巨大的压力。世界知名的第一大直销电脑厂商DELL于上周进入中国市场,以其适应中国市场的需求,在市场内进行多种方式销售,这其中包括:通过电话的直销方式、经销商直接销售给用户的方式、网上销售方式、用户直接定做方式等,正式迈入中国市场,由此对全球知名COMPAQ电脑的厂商上来说无疑是一种压力。DELL在国内刚刚起步,无论     

从消费者心理看销售方式的选择

从消费心理满足程度角度看,自选式销售方式有利于提高消费者的满足程度。但是,自选式销售方式对消费者心理满足程度还与商品的价格和性质有关,对于单位价格较高或商品性质难以判定的商品来讲,自选方式反而会降低消费者心理满足程度。因此,商场应根据商品价格性质来确定销售方式,使消费者达到最大满足,从而扩大销售量。     

“营改增”企业销售货物收取运费的税收筹划

“营改增”政策的实施,对于销售企业来说,税收政策变化最大的要数销售货物收取运费了.销售货物并收取运费由“营改增”前的“混合销售”行为变为了“营改增”后的“混业经营”行为.“营改增”后,企业应选择何种方式销售并运输货物？是销售货物并独立负责运输、是将独立运输改为由增值税一般纳税人联运、还是改为由增值税小规模纳税人联运？选择不同的销售并运输货物的方式对企业的税负有没有影响？本文将带着以上问题对某公司的实际经营情况进行分析.     

千万级别墅唱主角

1-8月,北京别墅新增供应同比增加12.21%,销售量大幅下降67.46%。1-8月,北京别墅累计批准上市2435套,批准上市面积109.85万平方米,同比去年,供应量有所增加,供应套数增长幅度为12.21%;1-8月,累计销售1386套、44.78万平方米,销售量较去年同期有所减少,销售套数减少幅度为67.46%。     

我国钢材流通业的现状及未来展望

近3年我国钢材流通业的特点 1.钢材流通规模和经销商数量迅速增长 钢铁产业规模的快速增长要求并促进了钢材流通业的发展与壮大.自2002年底至今,中国钢铁产业进入了前所未有的高速发展期,钢铁新增产能的快速增长与释放、钢材需求的稳定增长、钢材流通领域所存在的高额利润等多种因素共同促进了钢材流通业的膨胀式发展,如2005年前3个季度,47家重点钢材流通企业钢材销售量比2004年同期增长33.1%,钢材销售量超过100万吨的企业达到6家.     

近5年会员企业钢材流通渠道分析

2016年,参与钢铁工业协会营销统计的会员钢铁企业共计生产钢材56860.41万吨,比2015年多生产143.98万吨(未剔除因营销统计企业数量增减对合计钢材产量、钢材销量增减的影响),增幅达0.25％;在国内销售钢材51805.65万吨,比2015年多销售153.79万吨,增幅达0.3％,表明会员企业增产的钢材在国内市场得到了很好的消化. 各渠道钢材比重及销售量情况 2016年会员企业通过直供渠道在国内市场销售的钢材数量(简称“钢材直供销量”)为21304.13万吨,比2015年增加766.17万吨,增幅达3.73％,大于同期的会员企业0.25％的产量增幅;通过分销渠道销售的钢材数量(简称“钢材分销销量”)为21616.32万吨,比2015年减少了729.72万吨,降幅为3.27％.     

钢材销售中的定价策略分析

在对影响钢材销售定价策略的相关因素进行论述的基础上,分析了我国钢材市场销售状况,认为我国的钢材市场价格变动具有其自身特点.同时,结合钢材定价实践经验,提出了保持钢材市场价格稳定的定价策略.     

以推行代理制为核心 建立稳定的产销关系——关于代理制若干问题的研究(下)

四、代理制的功能制造商采用何种营销方式是由其产品特性和成本核算决定的。一般情况下,制造商利用代理公司有五个好处:(1)代理公司熟悉市场情况,与顾客有着良好的关系;(2)代理公司一般都拥有一定的销售渠道或网络,特别能满足那些销售量不大,自己配置销售人员在费用上不经济的制造商的需要;(3)代理公司按销售额的固定比例公平合理地提取佣金,能锁定销售费用;(4)代理公司能通