直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

基于网络平台的直销模式研究

基于网络平台的直销模式是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背景下,产生的一种新型商业销售模式,该模式既拥有网络技术的众多优势,又结合了销售领域十分崇尚的直销模式理念。本文主要从直销的理论和发展,直销的网络化范畴、特点及制约因素和网络直销的框架体系、战略实施等方面做深入地阐述和说明;意在使人们了解和认可该模式巨大的商业价值和市场前景。     

传销与中国传统文化心理

传销与中国传统文化心理张均平传销是指公司通过传销商建立的销售网络来销售商品或提供服务，并依据网络销售额及发展对该传销商进行奖励的一种销售方式。传销也称多层次直销，是现代直销的三大类之一，最早起源于美国．作为直销方式的一类，传销具有直销的一般特征：ａ．...     

基于网络平台的直销模式研究

基于网络平台的直销模式是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背号下，产生的一种新型商业销售模式，该模式既拥有网络技术的众多优势，又结合了销售领域十分岽尚的直销模式理念。本文主要从直销的理论和发展，直销的网络化范畴，特点及制约因素和网络直销的框架体系、战略实施等方面做深入地阐述和说明；意在使人们了解和认可该模式巨大的商业价值和市场前景。     

便宜!就是硬道理——访北斗手机网总裁谭文胜

<正> 正当手机销售"局势"陷入低迷期,2007年北斗手机网的销售收入却超过6个亿,销售手机数量超过80万部。一切归功于网络直销不可比拟的便宜价格。北斗手机网总裁谭文胜说:"网络直销的成本控制是传统渠道无法抗衡的,同一款产品,网络销售可以做到更低的价格,更低的价格就意味着更强的消费吸引力。"     

中国旅游直销发展存在的问题及对策研究

随着我国体验经济的逐渐成熟,旅游企业的市场竞争日益激烈,销售能力的发展已成为旅游企业在同业竞争中的核心保障。旅游直销作为一种有别于常规的非店铺销售模式,一直在业界中存在着诸多争议。以旅游直销的发展为研究对象,从旅游直销的概念出发,分析了当前旅游直销在中国的发展现状、隔阂与矛盾,与国外的旅游直销发展进行对比,研究了直销模式存在于中国旅游企业中的发展方向与对策。     

当直销遇上电子商务

直销企业拥有完善的销售渠道网络，带来了庞大而相对稳定的消费群体，不像一般电子商务公司那样要花很大的力气去开拓消费队伍。而直销企业销售的是自身企业的产品，固有的消费群体一般对公司产品都比较了解，并与公司建立了良好的业务关系，又免去了对产品和交易方式的不信任。     

传销与直销

“传销”与“直销”到底有什么不同?其实，它们都是一种销售模式。世界直销协会是这样阐述“直销”定义的：直销(Direct selling)是将产品与服务直接行销给消费，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。     

网络保险直销发展模式研究

网络保险直销是以现代电子技术与互联网通信技术为基础的保险销售模式。文中根据当前整个保险行业的实际状况,总结了网络保险直销的优势,并分析了网络直销发展模式的制约因素,并提出了解决这些问题措施。     

网络直销研究综述

随着互联网的发展,网络直销模式迅速兴起．各个行业纷纷起用网络这个渠道来销售。综述网络直销在珠宝行业、Pc机行业、服装行业、汽车行业等领域的实践,并说明在应用过程中存在消费者缺乏信心、网络直销与中间商的冲突、网上支付安全性以及网上直销缺少先进物流技术和物流系统支撑的问题。     

新零售时期全面预算管理的变革

近年来,传统零售行业受网络零售的影响,再加上受外界诸多因素干扰,客流、销售持续下滑.外部市场经济形势越发严峻,人们的消费理念、消费场景、消费方式、消费能力都随之发生了一系列的变化.外部经济环境、市场形式的改变,倒逼传统零售企业必须加快变革的步伐,寻求新的销售模式以更好地适应消费者不断变化的消费需求.在传统零售企业向新零...     

便携式音响产品销售渠道的拓展研究

目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。     

对我国冷却期法律制度的思考

我国消费在远程销售和直销交易、分时度假等消费信用合同领域存在问题。应设定冷却期制度适用销售方式的范围，设定冷却期的期限，禁止滥用权利，选择适当的立法模式。     

对多层次传销的几点看法

在现今的经济活动中,流行一种新的销售方式——直销。按照通常所讲,直销是指一个生产企业(厂家)将自己的产品直接销售给最终消费者,而不经过任何中间环节的销售行为。由于这种销售力式是依靠销售人员直接接触消费者,介绍产品的性质、用途、质量,节省了广告费用,传统的批发、零售网及其他附加费用,降低了成本,故很受生产企业和消费     

浅析基于网络消费者行为特征的网络营销策略

与传统消费模式相比,在电子商务这种特殊的消费模式下,消费者心理以及购买行为都表现得更为复杂和微妙。如何正确分析网络消费者的消费心理,是企业进行网络营销的首要任务。本文通过对我国网络消费主要群体的行为特征的探究,为企业提供相应的营销策略来满足网络消费者的需求,影响消费者的心理及行为,最终实现企业的营销目标。     

考虑零售商销售努力的双渠道供应链定价策略研究

随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。     

世界直销新模式

直销，就是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费。销售地点通常是在消费或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点，其传播的方式主要是口碑传播（世界直销联盟定义）。     

商业模式的典范

安利模式的特点是直销 安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。     

互联网时代加油站销售模式的有效性探究

随着互联网时代的到来,各行各业在信息化建设方面不断加快,互联网时代下传统加油站销售模式已经无法满足当今社会民众对于燃油消费的需求。为促进自身市场销售竞争力,保障顾客消费便捷性,互联网下加油站销售模式必须进行科学转变,提升销售模式有效性势在必行。文章将对互联网下加油站销售模式的有效性进行探究,并结合实际提出相应的策略。     

家电网络定制模式悄然盛行

<正>有人将网络定制销售模式描述为"指尖上的消费",网络定制模式盛行不仅改变了大众消费习惯,同时也改变了传统的供应链体系。过去企业从接到订单设计生产再卖给消费者,不仅周期长,而且经常会有大量库存,而在网上往往是设计师有一个创意,制作几件样品挂在网上预售,根据用户需求数据的反馈,客户一边