一对一营销及其运作模式构建分析

"一对一营销"震撼了全球营销界,目前正在用多种方式影响全球的各行各业,以"一对一营销"为基础的客户关系管理也正成为领导全球经济潮流的力量。通过对"一对一营销"基本理论的分析,将"一对一营销"与传统的大众营销进行对比分析,并以PPG服饰为例,探讨了"一对一营销"中的关键问题,从而提出了"一对一营销"的构建模式。     

价值流视角下的营销战略创新

近年来,营销学术界不乏对实战操作营销战略、营销模式的探讨研究,但较少对分析框架的抽象与探讨。同时,对营销本质的认识不够明确,对营销模式的分析尚缺乏一个统一的分析框架。文章通过对营销本质提炼以及管理学科中"流"的抽象归纳,给出基于营销学的"价值流"概念,这正是以"价值"为核心的营销学研究的对象。在"价值流"的概念基础之上提供一个新的营销战略分析视角。     

教堂“营销”对企业的启示——Uniting教堂“营销”的案例分析

本文以作者在澳大利亚Uniting教堂实际体验为基础,阐释了教堂"营销"的过程,分析了教堂"营销"的本质,最后结合我国企业的实际,提出了教堂"营销"对我国企业营销的启示。     

旅游目的地短视频营销策略研究

随着旅游业的发展以及互联网技术的应用,旅游目的地在线营销优势越来越明显。与传统目的地营销手段相比,目的地短视频营销符合当下"自媒体"、"碎片化"、"体验性"的时代特征。通过对当前市场环境的分析以及对短视频特征的分析,阐述旅游目的地短视频营销的"体验策略"、"捕捉策略"以及"全民策略"。     

数字化时代的营销金三角

随着数字技术的发展,人类社会进入数字经济时代,汽车营销方式必须随之进行数字化转型。本文对传统"主机厂-4S店-顾客"线性营销模式的优劣势进行了分析,提出了数字化时代构建三者"营销金三角"关系的必然性、可行性,并对"营销金三角"模式的特点、价值和分工体系进行了初步分析。     

“饥饿营销”饿了谁——试论国际营销中的“饥饿营销”

在国际市场营销中",饥饿营销"是近几年兴起的一个方法,越来越多的跨国公司通过采取"饥饿营销"策略来扩大自己的知名度、提升品牌形象,目前国内也有很多企业开始采用"饥饿营销"策略。本文从分析什么是"饥饿营销"角度入手剖析"饥饿营销"方法的利弊和对企业的影响,通过相关的案例进一步说明"饥饿营销"的运行方式和营销目的,同时对采取该方法成功和失败的原因进行总结,为企业更好地进行营销提出建议。     

房地产企业“全民营销”模式问题及对策

"全民营销"模式是否完美无缺?在移动互联背景下,近年来,"全民营销"模式在房地产企业的应用备受业界关注。对这种营销模式存在的问题展开分析,有利于房地产企业做出提升销售业绩的决策。通过对万科等国内多家代表性房地产企业"全民营销"模式在近三年的应用情况进行分析,发现"全民营销"模式在带来较好销售业绩的同时也伴生着营销成本提高、员工飞单、串单等诸多问题。解决问题的对策是加强营销成本预算及调整、加强行业规范及销售管理等。     

微小型企业的“微型营销”

"小企业大事业"。随着微小型企业的不断发展,如何有效地实施其"微型营销"。日益成为制约微小型企业发展的首要因素。本文在"微型营销"概念界定的基础上,对微小型企业"微型营销"的特点进行了分析,并对其"微型营销"的策略作了一些有益的探索。     

打造以“优势品牌”为核心的辽宁省农产品电商营销策略研究——“集群品牌”营销模式的应用

通过分析辽宁省农产品电商营销的现状,提出将"集群品牌"理论应用于辽宁省农产品电商营销发展中,并创新提出以"优势品牌"为先锋,以"集群品牌"为营销模式,打造出"辽宁省农产品原产地品牌联盟"的营销策略,以期对辽宁省农产品电商营销的高效快速发展具有借鉴价值和意义。     

咖啡陪你的中国市场营销策略

本文以"咖啡陪你"的连锁门店为研究对象,运用SWOT战略分析工具和7Ps营销组合理论分析出"咖啡陪你"在中国市场的营销策略,由此得出对我国咖啡企业有关营销策略的启示。     

"病毒"营销在网络中的应用

本文概述了"病毒"营销基本原理,论述了进行"病毒"营销应具备的基本要素,对"病毒"营销的方案的设计以及在网络中进行传播的方法进了分析和探讨.     

星巴克微信营销的发展研究

微信营销作为一种新兴力量,在无形中影响着人们和企业,越来越多的企业利用微信营销的方式,扩大了自己的知名度,提高了销售业绩。作为"体验式"营销的代表,星巴克一直致力于"体验式"营销,为顾客带去良好的体验,微信营销就是给星巴克提供了一个平台。本文通过对星巴克微信营销的研究,分析其存在的优势与不足,并对星巴克微信营销的方式进行剖析,以期对其他企业进行微信营销提供经验和启示。     

“互联网+旅游”下“产消合一”营销模式

阐述了"互联网+"时代的背景,分析了"互联网+"对旅游营销的影响,指出"互联网+"时代旅游营销将面临日趋多样化、个性化和碎片化的市场。提出了构建既能提高旅游营销的效益,又可降低旅游营销的成本费用的"产消合一"营销模式,以适应互联网与旅游融合带来的市场变化。     

"好的"便利店的现状及服务营销策略探究

本文从服务营销角度出发,运用SWOT和7P's模型,选取其中关键因素,对"好的"的内部优劣势,外部机遇以及潜在威胁进行了分析,并在对"好的"的现状分析基础上,结合STP+7P's的服务营销组合策略模型,对"好的"的未来发展方向和具体营销策略提出了建议.     

娱乐营销基本模式研究综述

营销正从产品生产时代、顾客导向时代和社会营销时代步入到以人文关怀为特征的4.0文化营销时代。文化营销时代中娱乐营销成为了主角。当娱乐牵手营销,娱乐化的营销活动方式使得消费者在愉悦中感知到品牌的价值。自从湖南卫视2005年的"超级女声"一炮走红,以营销为特征的各类娱乐节目如雨后春笋,大有"娱乐至死"之势。本研究旨在对国内外相关学术研究成果和系列成功案例进行分析总结的基础上,进一步对"娱乐营销"这一概念进行了提炼,并总结归纳出几种基本的娱乐营销运营模式。最后对娱乐营销领域中的研究问题和后续研究方向等进行了展望。     

基于Web数据挖掘的“四位一体”网络试客营销系统

随着"新营销"(NewMarketing)的出现,营销的概念已经从"产品"转移到"客户","告知"演化成"沟通","试用"先于"购买".在追求精准、低成本的时代,网络试客营销带来了一个崭新的营销视角,网络试客营销演绎社区论坛营销、口碑营销、体验营销、精准营销"四位一体"的营销效果.Web数据采集系统从Web数据挖掘系统实时地从e-CRM数据库及e-PRM数据库中取中数据,经进一步统计、分析和动态促销模型的数据挖掘处理,生成智能化的实时分析数据,此数据作用于试客营销模型和网络营销区域,能准确地识别并描述处于不同阶段的各类客户,可使企业销售系统实时地对数据挖掘系统的动态模型进行评价、调整和控制,使其更加不断完善和趋于合理.     

4V营销视域下的中小餐饮企业营销模式创新研究——以“老蒲鲜”文化餐饮体验店为例

随着生活水平的提高,人们对餐饮业提出了越来越高的要求,而其营销模式的创新也成为学术界和企业自身关注的焦点。文章结合4V营销理论和"老蒲鲜"文化餐饮体验店实际,对该餐饮店的营销模式创新进行分析,进而提出"老蒲鲜"营销模式创新的启示。     

浅议“球”营销管理观念与企业整体营销

现代营销管理观念经由"点"、线"、面"、体"、再到"球"的演变轨迹",球"营销观念要求从企业整体角度进行整体的营销管理,从而形成更加强有力的整体营销力。本文首先从企业营销观念的发展演变分析着手,重点分析在新的观念变革情况下如何坚持企业整体营销发展脉络,形成更加清晰的从整合营销传播到企业整体营销嬗变的思路。     

本土与国际品牌化妆品直复营销状况的对比分析

在市场的实战中,传统的"4P"理论逐渐被"4C"理论所代替。在营销的核心从交易走向关系的时代,强调双向互动和沟通的直复营销方式越来越符合市场实战的要求。本文从直复营销的观念的差异、广告传播的差异、品牌营销的差异、直复营销渠道的特点等方面对本土与国际品牌化妆品直复营销状况进行了对比分析。并对本土与国际品牌化妆品进行了SWOT对比分析。     

基于数据库营销驱动的营销组合变革探讨

消费者需求个性化、市场细分化的现实特征驱使企业纷纷进行以"数据库营销"为代表的营销模式变革,通过对消费者数据的挖掘进行更好的顾客价值追寻,但不少企业在实践中因为技术倾向忽略了营销模式变革后的营销组合再造,致使数据库营销模式的实际价值未得到充分实现。从"数据库营销"的内在特征出发,依据数据库营销过程中对顾客个性化4C需求的分析,探索新的营销组合的变革思路与实现形式,帮助企业完成新营销模式下4P策略的构建。