老外的谈判风格

美国人的谈判风格 与美国人谈判要充满信心和热情，美国人愿意自己的谈判对手是高手。美国人的时间观念很强，喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系而突然来访。美国人很重视律师和合同的作用，他们在谈判过程中经常要请律师参加，并严守合同信用。     

浅谈美国人的商务谈判风格

一、了解美国人谈判风格的迫切性。自建交以来，中美之间的经贸关系获得了飞速发展，中美贸易额从1979年的24．．5亿美元猛增到2001年的805亿美元，23年间增加了32倍。目前，美国是中国的第二大贸易伙伴，而中国则成了美国第四位贸易伙伴。截至2001年底，美国对华直接投资项目累计超过3．3万个，合同美资678亿美元，美方实际投人350亿美元，除了中国香港和台湾以外，美国对华投资居各国之首。中美经贸关系越来越密切，中美之间的商务谈判自然也就越来越频繁。中国人常说“知己知彼，百战不殆”，要在中美商务谈判中取得成功，就必须了解谈判对手，了解其谈判风格，并制定相应的谈判策略。     

WTO农业谈判中的分歧及对我们的启示

从19世纪末开始，农业在整个国际贸易中处于保护主义时代，第一个农业贸易保护方案可以追溯到1840年英国制定的《谷物法》。到了20世纪80年代，由于当时整个国际农产品市场贸易冲突加剧，农业贸易自由化在1986年开始的关贸总协定乌拉圭回合谈判中开始作为议题正式提出来。     

不同文化对国际谈判风格的影响

由于文化背景不一样,不同国家、地区的谈判人员表现出不同的谈判风格。本文介绍了不同国家的文化及其特有的谈判风格,在此基础上掌握应对不同谈判风格的谈判策略。     

多哈谈判的一线生机

在上期文章中记者谈到,世贸组织多哈回合谈判目前的主要症结在于美国和新兴经济体之间的立场差距过于悬殊。美国认为现有协议的市场准入水平不够,要求中国、印度和巴西做出更多的开放市场承诺;而后者认为现有协议是经过10年讨价还价形成的微妙平衡,不宜再做大改动,而且自己的任何让步必须有所回报。结论是,多哈谈判难以走出困境。     

艰苦的较量——中欧世贸谈判回顾

1999年11月15日,中美两国经过艰苦谈判达成了关于中国加入世贸组织的双边协议,协议的签署获得国际社会的高度肯定。当时不少专家乐观地指出,中国加入世贸组织的最大障碍已经消除。在谈到尚未开始的中欧谈判时,有专家对笔者表示,中美协议达成了,与欧盟的谈判将会非常顺利。当时的情况确实比较乐观。在中美两国紧张谈判的时候,欧盟方面不断放出信息,一方面敦促中美尽快达成协议,表示欧盟方面坚持支持中国加入世贸组织。同时,欧盟再三表示,一旦中美两国达成协议,欧盟谈判代表团第二天就会赶往北京。     

从中美知识产权谈判看实施海关边境措施的必要性

<正> 一、中美知识产权谈判的实质 去年12月,由于中美知识产权谈判破裂,中国入关受阻,新年伊始,中美贸易报复与反报复一触即发。12月31日,美国贸易代表坎特根据其贸易法“特殊301条款”的规定,公布了因知     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型（多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质）在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型(多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质)在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

提高收购企业的谈判效果

收购企业是一项机会和风险都很大的市场活动。要想尽量降低收购企业的风险,必须尽力提高谈判效果。为此,要做好谈判保密工作,努力实现合理出价,争取到企业现场考察,订立咨询协议,签订不竞争协议。     

WTO谈判中的发展中大国与发展中国家谈判联盟——兼论中国参与发展中国家谈判联盟的策略

发展中国家谈判联盟在历次GATT/WTO谈判中都发挥着重要作用,已成为决定多边贸易谈判成功与否的重要力量。发展中大国往往成为谈判联盟的领导者,成为联盟公共产品的主要供应者,促使大国如此行动的原因在于大国在追求经济利益的同时,也在一定程度上追求大国威望、领导权等政治利益。印度作为发展中大国在所有参与的谈判联盟中都成为主要的领导者,对印度的研究有助于我们加深对发展中大国与发展中国家谈判联盟关系的理解。从我国的国家利益出发,本文提出了我国参与发展中国家谈判联盟的策略。     

法律谈判在我国的应用探析

诉讼一直以其权威性、强制性和终局性处于整个纠纷解决机制的核心地位。但是近年来,以法律谈判、调解等为主要形态的各种非诉讼纠纷解决机制,正因其公平高效、便利务实、灵活快捷的特点,迅速成为一种时代的潮流,并且对整个纠纷解决体系的面貌产生了深刻的影响。     

浅议谈判中拖延政策的运用

谈判是现代经济生活中必不可少的一项活动,一般而言有五个战术技巧。在谈判过程中,谈判专家往往使用拖延政策赢得谈判成功。其特点是形式多样,准备充分,以静制动、少有破绽。而谈判的最终目的是互利互惠、共同发展。     

欧盟东扩中欧补偿谈判的法律依据

2002年12月12日至15日在丹麦首都哥本哈根举行的欧盟高峰会促成了欧盟历史上最大的一次扩张:从2004年5月1日起,爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐区共和国、斯洛文尼亚、马耳他以及塞浦路斯等中东欧10国加入了欧盟,使之成为一个拥有25个成员国、4.56亿人口、GDP达9万多亿美元的全球最大的区域经济体.     

美国农业谈判的目标、策略及其影响因素

美国对农业谈判进程具有举足轻重的影响力，但是由于美国追求自身利益的完美而不愿做出灵活的让步。美国农业法案、政策以及贸易政治的特征，是决定美国农业谈判立场和态度的重要原因。     

中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。     

《TPP》谈判协议中的版权与相关权部分的规定

《TPP》谈判协议已取得相当大的阶段性成果,其中的版权与相关权部分的规定,提出了高于TRIPS协定的规定,甚至在某些方面高于美国国内法。本文拟通过对《TPP》谈判协议中的版权与相关权的规定的探讨,分析其中的高标准化、全面化、美国化的特点。     

世贸组织反倾销谈判及中国的立场

由于反倾销制度的最大特征在于其灵活性和不确定性,各国适用反倾销的标准不一,反倾销对国际贸易自由化的负面影响越来越明显。世贸组织内部关于反倾销制度的谈判也随之硝烟再起。同时,出于不同的政治与经济利益的考量,成员国关于反倾销制度的改革方向的立场也不相同。世贸组织反倾销制度的改革方向对我国的对外贸易发展将会有重大的影响。我国一直是反倾销制度的主要调查国,因此我国应积极倡导在世贸组织中进行反倾销谈判,促使世贸组织出台更加严格的反倾销制度。