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对于企业来说,如何提升销售促进效用已迫在眉睫。再冲动性购买是比较新颖的营销手段,消费者的再冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果,个人特征起主要影响作用,外在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的再冲动性购买行为是可诱导、可激发的,企业可以针对再冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段,有效地引导或诱导消费者再冲动性购买欲望,从而推动和促进再冲动性购买行为的最终实现。 相似文献
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随着消费者冲动性购买行为的增加,零售企业应注重研究消费者的冲动性购买行为,分析影响消费者冲动性购买行为的因素,有针对性的制定营销策略。 相似文献
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冲动性购买行为是一种普遍发生的消费;旨购买行为,这一购买行为也一直受到学术界的广泛关注与研究。本文梳理了有关线下冲动性购买行为的研究历程与成果,从测量冲动性购买行为的研究阶段、冲动性购买行为的影响因素两个方面进行了文献综述。最后,本文讨论了未来可以进行的研究方向。 相似文献
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随着居民收入的不断提高,企业市场竞争愈演愈烈。研究消费者冲动性购买,对企业提高产品市场竞争力具有重要的现实意义。本文实证分析了快速消费品冲动性购买行为的影响因素。研究结果显示产品质量、价格、导购人员的服务、消费者对产品多方考虑和生活压力等因素与冲动性购买呈显著相关。企业应针对不同因素采取相应营销策略,积极引导消费者产生冲动性购买行为。 相似文献
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异地冲动性购买在商场和超市占有相当大的比例,现有的文献对同城冲动性购买进行了大量的研究,然而对异地冲动性购买研究较少.在这些理论基础上,通过访谈与问卷调查形式,分析了影响同城与异地冲动性购买行为的因素,并比较消费者在同城与异地发生冲动性购买行为的因素的异同以及产生这些异同的原因,提出了企业需要采取的营销措施. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(22)
冲动性购买的现象在目前的消费者日常生活中非常普遍,也成为人们研究的热点问题之一,但冲动性购买行为的概念、影响因素和心理机制等方面还缺乏一致性。笔者在阅读了大量文献的基础上,对冲动性购买行为的概念、原因和动机、影响因素和网购中的冲动性购买行为进行了总结归纳。本文不仅归纳总结了有关学者的研究成果及相关理论,而且还根据学者们研究的结果和结论,提出了针对企业营销管理者以及消费者的启示和建议。 相似文献
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在发达的市场经济推动下,冲动性购买已普遍存在于每个消费者的购买行为。合理利用消费者的冲动购买心理,是商家获得巨大商业利润的有效途径。本文研究冲动性购买的定义,运用Schwartz的普遍价值观理论,分析消费者冲动性购买的类型,并简要分析影响冲动性购买的因素。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2020,(1):91-92
消费者冲动性消费的研究是营销学中的重要内容,而旅游消费又是冲动性消费现象普遍存在的领域,因此研究游客的冲动性购买行为具有理论和实践意义。本文将从消费者冲动性购买的界定、游客冲动性购买的影响因素和商家应对策略三个方面对该现象进行分析探讨。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(33)
本文针对我国青少年冲动性购买行为状况在实证调查的基础上进行相关研究,旨在揭示我国青少年冲动性购买行为的现状以及说明影响冲动性购买行为因素之间的关系,这不仅有利于丰富消费市场的研究成果,还可以促进青少年理性消费,有助于市场营销活动的开展,为高效开拓市场提供一定的参考意见与借鉴价值。 相似文献
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随着经济的发展和生活水平的提高,消费者的购物体验和消费观念逐渐转变。在这种情况下,冲动性购买行为日益成为当前消费的主流。本文首先对冲动性购买的研究背景进行了回顾,然后在分析影响冲动性购买因素的基础上,提出促进消费者进行冲动性购买的营销建议,在文末分析了研究的不足以及国内外现状,并对冲动性购买研究领域进行了展望。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2019,(5)
双十一大学生的冲动性购买行为到底受哪些因素影响?现有关于冲动性购买行为的研究尚未在双十一这一特定背景下针对大学生这一特定群体进行过研究。通过以调查问卷的形式在湖北文理学院经济管理学院的学生中收集到62份有效问卷,运用Evi ews软件对数据进行多元回归分析,实证研究双十一大学生的冲动性购买行为影响因素。得出结论:双十一大学生冲动性购买行为受时间压力、经济压力和从众效应的影响。研究结论在一定程度上为双十一大学生的理性购物提供了参考,也为商家在双十一的促销和宣传方式上提供了一定的借鉴。 相似文献
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本文归纳了影响消费者百货店冲动性购买的因素,把消费者与百货终端行为的互动关系分为了短期效应和长期效应两个层面.构建了冲动性购买互动模型,并结合调查问卷的相关数据验证模型的有效性.最后针对消费者百货店冲动性购买行为的现状及问题,从品牌体系建设、改善购物氛围和体验式情感促销等方面提出改进建议. 相似文献
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结伴购物对冲动性购买行为的影响研究——以大学生群体为例 总被引:1,自引:0,他引:1
本文以大学生群体为例,探讨了结伴购物时"同伴类别"、"群体凝聚度"和"个体易受影响度"三个变量对消费者冲动性购买行为的影响。结果表明,不同群体的结伴购物对个体的冲动性购买行为会产生不同的影响。相比家人陪同,朋友陪同的情况下,个体的冲动性购买欲望和购买意向会更加强烈。另外,当陪同群体具有较高的凝聚度时,或者当个体易受影响度较高时,不同陪同群体(家人或朋友)对个体冲动性购买行为的影响差异更为显著。 相似文献
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近些年中国经济快速发展,中国的网民增长迅速,网络购物潜力非常大.同时随着社会的进步,冲动性购买行为在消费者日常消费中占有很大的比例.故从2009年开始,在双11这天,淘宝商城的促销活动越来越多,淘宝商城的销售额每年也大幅度递增,双11的促销使很多消费者购买了一些并不需要的商品,但比较起来在这天线下的商场却非常惨淡.本文通过过去的研究总结了影响消费者冲动性购买行为的因素,并着重探讨双11光棍节淘宝促销对消费者冲动性购买行为影响. 相似文献