消费者调查不是万能的

消费者调查像西洋疗法，需要“生活者调查”这样的“中医疗法”弥补。在营销学上。一般非常重视消费者调查，这也是企业攻打市场的利器。但现实中，这项调查往往也不能解决企业开拓市场中的所有问题，尤其是企业进入不熟悉的国外市场、面对不同的文化时。更是如此。比如，在中国以狮子为尊的习俗。一般的消费者调查可能就无法反映出来。针对西方营销理论中消费者调查所不能网罗的领域，日本第二大广告公司博报堂提出了一个独特的“生活者”概念。并且以新的调查框架在全球各主要市场开展大规模的调查。     

回到营销的原点——专访北京电通资深客户群总监屠剑峰

作为第一家进入中国的外资广告公司，电通在中国广告市场耕耘二十年，对营销一向有独到的见解。当下，随着媒介环境、消费者的变化，中国广告市场无疑也在发生变革，那么企业、媒体和消费者究竟在怎样调整，电通又如何认识这些变化？     

广告概念的厘清与扩张

许多人根本不懂什么是整合营销传播，但是嘴边经常挂着“整合”二字。许多广告公司还没有弄清IMC的本质，就开始了整合营销传播业务，甚至于改名为某某整合营销传播公司／机构。的确，我们不能否认整合营销传播对中国营销的贡献，因为营销本来就需要整合。问题是广告公司热捧IMC，就显得不那么成熟了。因为IMC不但分割了广告公司的利润，同时又把广告公司从传播的本业引向了营销的歧途，为自己增加了本是企业或营销机构的义务——营销。     

企业的大营销思维

瞬息万变的市场、捉摸不定的消费者、五花八门的营销工具和手段。如此种种都让企业的营销越来越复杂。现在的企业，绝不再是做好产品、铺货到位、价格合理、打好广告促销就够的了，要想做成百年老店、世界品牌，就不能不认真思考如何营销。它们需要注重消费者。注重企业与社会的和谐发展，     

浅谈企业营销创新

我国企业纷纷开发新的产品,为消费者和客户提供新的服务,也经常的做出各项优惠活动,在企业的技术工艺上做到精益求精,以满足消费者的各项心理需求。由此我们可以看出作为一个好的企业,企业营销策略创新是相当有必要的。在日益激烈的竞争下企业的生存问题成为了企业家们最忧心忡忡的事情,企业的市场开拓是需要更多的创新策略,多元化的发展也是我们要考虑的问题。所以综上所述可以看出现在企业所处的;市场结构和消费制约下,企业的营销创新策略是势在必行的。企业要想在激烈的竞争中生存下去就必须迅速的制定出对于企业营销创新的新方案,进行不断的企业营销创新     

营销组织新生——再造流程与组织，降低营销成本，提升营销效率 ：如何顺利实施组织再造？

消费者需求个性化、多样化．网络兴起让信息传递更便利更快捷．竞争的激烈，技术更新速度快．特别是宏观经济环境的剧动，等等因素．让现在的企业营销需要对市场做出快速有力的反应，更有针对性、更有效率。我们需要通过再造营销组织来实现。     

第七问：核心竞争力迷失，广告公司向何处去

自1978年中国广告市场重开以来，经过三十余年发展，中国的广告公司依然处于小而散的状态。而伴随着数字化的进程，媒体和营销环境的巨大变化，广告主和媒体之间的直接合作增强，广告代理制正在消减，广告公司的核心竞争力迷失，可以说，广告公司正面临着一场前所未有的危机。究竟广告公司的核心竞争力在哪里？该何去何从？众多广告公司依然在迷茫中摸索前行。     

最新品牌评估图法

自“品牌”这个概念诞生之日起,品牌评估就成了营销人员以及广告公司的固定工作内容。几乎每一个营销人员、广告公司、营销顾问、研究团体都会评估产品品牌的个性、贡献、优势和缺陷。进行评估的方法很多,包括定性方式和定量方式,还有类比法、真实情境法以及其他一些可以描述品牌生存状况的方法。他们探求品牌对消费者的吸引力何在,也研究品牌如何适应消费者的需要。     

中国本土广告公司的出路何在？

在今天的市场环境下．绝大部分的中国企业．不管是中小企业，还是大企业。从营销层面来看，成功光靠广告是不够的。20年前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。但今天。几乎所有产品都进八了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告．对消费者却没那么大的销售拉动力。     

数据库营销浅析

现代营销技术中所包含的数据库营销 ,是企业在细分市场过程中追求利润最大化的最有力的营销手段之一。充分运用这一技术 ,企业就可以准确记录和模拟消费者的消费习惯和行为 ,从而使企业能很好地规划定位 ,满足消费者的需求 ,提供更好、更完善的服务。数据库营销是一种高度整合的营销 ,从某种程度上说 ,数据库营销正在改写这个世纪的营销规则。     

社区推广如何做得更好

不同的营销行为有不同的市场使命，而社区推广所肩负的任务就是：与高空宣传相呼应，把高空广告说不清、说不透的宣传内容，采用主题活动、讲座、巡展等“地面方式”向消费者面对面地进行传达，从而构成整体造势中的重要一环。这种方式既可以提高产出投入比，也可以有效巩固和推动产品的销售。     

参与式品牌营销的最佳范例——网易助力“百事我创”，实现营销突破

2006年夏季，超女再挺让亿万电视观众为之疯狂，而“百事我创——百事巨星广告你做主”活动也同样在亿万网民中掀起了轩然大波。 “百事我创”活动完全改变了由企业与广告公司控制品牌体验的传统模式，让消费者创意广告剧本并公开投票表决百事巨星广告片，这在百事全球市场尚属首次，对于国内广告业来说也没有先例。 在网易专业营销团队的有效推动下，百事打破了以往营销活动主要依靠传统媒体担当传播主渠道的方式，选择网易作为整个活动的唯一主角。网易为百事我创活动专门打造了集创造性、竞赛性和互动性于一体的官方网站（http：／／pepsi．163com／]）。消费者登录网站并撰写一则以百事巨星周杰伦为主角的电视广告，就有机套赢取10万现金大奖，总冠军及15位入围作品的创作人将最终获邀出席规模盛大的广告首播会。 消费者对品牌建设的全程参与，再次体现了百事在品牌体验创新方面的大胆作风，同时也对如何运用网络媒体进行创新营销进行了革命性的尝试。[编者按]     

全媒体营销

在数字化时代,何种营销方式最为有效？有人说应该。是网络营销,也有人说应该仍旧以传统媒体作为营销主导,因为它们仍然具有最大的公信力．也有人说当下应该是整合营销和互动营销的时代,其他方式都无法真正成效。广告公司似乎在一夜之间都成立了互动营销或者数字营销部门,广告主面对着多元化的媒体浪潮手足无措,消费者的碎片化让营销业界与学界头疼。     

工作着，快乐着

进入这个行业是很偶然的。当时我大学刚毕业，就被一位令人尊敬的长者招进了一家广告公司，担任广告创意的工作。这家广告公司就是金鹃国际广告公司。我真觉得自己是一个幸运的人，能在刚入行的时候就碰到一个好领导、进入一个好公司。其实，我大学学的专业是建筑，与广告根本搭不上边，对什么是广告创意、营销策略也毫不了解。但凭着自己敢想敢做的性格和一股子钻研的热情和公司为我们     

酸奶未来需求分析，警惕边缘化倾向

在市场竞争中任何一家企业都不能一味地依靠价格战来取胜，同样也不能依靠盲目模仿竞争对手的策略来胜出，唯一能够使自己脱颖而出，保持持久竞争优势的办法就是需要有一套正确的战略营销作保证，而制定正确战略营销的基础是对消费者的行为有深刻的了解与领悟，尤其是对未来市场需求的深刻把握。根据笔者的行业观察，当前多数乳品企业已经在进行酸奶未来市场需求分析，但是存在种种问题。     

社区营销推广怎么做

不同的营销行为有不同的市场使命。而社区推广所肩负的任务就是：与高空宣传相呼应，把高空广告说不清、说不透的宣传内容。采用主题活动、讲座、巡展等。地面方式”向消费者面对面地进行传达，从而构成整体造势中的重要一环。这种方式既可以提高产出投入比。也可以有效巩固和推动产品的销售。     

本土广告公司与报纸媒体的深度合作模式研究——以天津《每日新报·新财富周刊》为例

当代经济技术的发展在全球范围内导致了产业变迁，报纸媒体整体地位渐渐弱化，在竞争加剧的市场环境中，本土广告公司则是机遇与生存危机并存。众多市场因素和主观因素的作用，促成一些报纸媒体和本土广告公司尝试新的合作模式及运作方式。可以说，报纸媒体与广告公司的合作在全世界广泛存在，从产业链的角度看，报纸媒体与广告公司的重要收益需要这种合作关系帮助实现。     

马旗戟：检验企业营销精髓

前瞻观点：Nielsen Online的最大贡献是，帮助企业本质上解答了这个问题——以消费者（个体）为中心的全面营销时代，新技术驱动下的新媒体，新应用和新传播能力，如何在营销组织的价值共建、合作分享与市场实现过程，依赖知识分享和互动体验，通过消费者自发创立的整合与精细规则，最终触动消费者心灵并完成社会物质与文明的交换。 2007年影响力：作为给企业营销提供服务的媒体研究与测量行业，我们的发展方向是充分理解市场环境的变化，在完善以往单向传播时代建立的影响力规模分布测评服务基础上，尽快完成媒体融合时代以用户（消费者）互动效率为核心评估的服务（例如Web2．0下品牌形象传播效果测量标准），这可以让企业，广告公司更好地适应消费者转变，可以让新技术行业更好地完善产品模式，可以让公众更好地把握社会脉搏。     

淡季，如何将“冷”啤做“热”

冬令淡季是最考验啤酒企业营销’战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧对价值更为看重的消费者。这时，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。可以说，在整个企业营运环节中，啤酒淡季营销起着承上启下的纽带作用。     

爱，就在你身边

广告公司的挑战之一，就是每服务一个新客户就会面对全新的市场需要在很短的时间内学习和深入了解，而这也正是广告行业充满乐趣和刺激的地方。