汪建国：技术服务铺开畅销之道

他在植保部门干了14年，不仅为自己赢得了创业的机会，还把高技术含量的服务带到了现在的农资经营中，形成了别具特色又深受农民欢迎的经营风格。短短4年，新安植保有限责任公司这家从事化肥、农药、农膜、种子等农资销售的股份制企业，就建立了遍及全市各乡镇街道和主要行政村的157个直属农资连锁服务网点，农资供应总量占全市总量的70％。     

农资超市挂牌进入农五师

2009年7月5日，新疆生产建设兵团农五师八十一团15家农资销售网点农资超市正式挂牌，这标志着该团农业生产资料的供应渠道己走向市场化，一改过去“等、看、靠”的销售模式，真正实现了“基层单位一库、一票到户和无假冒农资”。农资超市以专业技术优势为农民提供售前、售中、售后服务，开展多种形式的技术服务，指导农民选择优良品种、合理施肥、科学用药等。     

农资经销必须做好的两件事

许多人认为，做农资经销，是个个错的买卖，农资需求大，钱好赚。因为我国是农业大国，大种植业对化肥、农药等农资产品的需求量大。尤其是近年来国家出台了一系列惠农政策，有力地调动了农民发展种植业的积极性，促进了化肥、农药等农资产品的使用，带动了各地农资市场的繁荣，引发了许多人对农资市场的高度关注与参与，不少人都看到了农资市场的商机。     

2007＇打假方案

为认真贯彻落实党的十六届五中、六中全会，中央农村工作会议和中央一号文件精神，进一步整顿和规范农资市场秩序，严厉打击假劣农资坑农害农行为，推进放心农资进村，建立农资监管长效机制，农业部、国家质量监督检验检疫总局、中华全国供销合作总社等六部委联合制定了《2007年全国农资打假和监管工作要点》，农业部按照国务院关于整顿和规范市场经济秩序工作的总体部署和国家六部委《关于印发2007年全国农资打假和监管工作要点的通知》要求，制定了《2007年全国农资打假专项治理行动实施方案》，将农资打假专项治理行动向纵深推进。[编者按]     

规范农资纠纷调解 维护当事双方权益

农资纠纷是因选购使用农资产品而产生农户与农资生产经营单位或销售人员之间争执不下、难以解决的矛盾和问题。农资纠纷调解是农业行政管理部门（以下简称农业部门）通过说服、疏导等方法，促使当事人在平等协商基础上自愿达成调解协议，解决农资经营、使用过程中产生的矛盾纠纷的活动。     

常州市组织开展秋冬季肥料市场检查和质量抽检

10月上旬，常州市农林行政执法支队组织开展了肥料市场检查和质量抽检，共检查了金坛、武进、新北主要肥料经营单位7家，质量抽检7个批次肥料产品。同时，市农林行政执法支队在转发省农资打假秋冬季行动通知中明确要求，全市各地要认真组织开展农资打假秋冬季行动，并确保全面完成各自农资质量抽检计划任务。     

山东农资市场监管装上“电子眼”

山东省深入开展以农资打假治劣为目标的“红盾护农”行动，并与浪潮合作，优化长级“农资市场监管信息系统”，全省农资企业有了自己的电子户籍，实现了对农资经营主体和农资产品的监管与信息共享。     

农资：农业部：将继续深入开展农资打假专项治理行动

根据全国农资打假专项治理行动电视电话会议精神和六部委农资打假工作要点部署安排，各级农业部门在春耕备耕关键时节，迅速启动了2012年农资打假专项治理行动。各地以种子、农药、肥料等为重点，强化源头监管，全面开展执法检查和监督抽查，加大案件查处及曝光力度，广泛开展识假辨假维权和科学使用农资知识宣传培训，积极推进放心农资下乡进村。     

王德和：三年创造化肥销售神话

在王德和干农资这三四年里，正是农资行业竞争最激烈的时候，许多农资经销商面对混乱的农资市场，怨声载道。而王德和一个门外汉却用了短短三年半的时间就创造了农资经营的神话。     

农资产品申请复检应注意的几个问题

抽样检查是农业行政管理部门监管农资产品质量最主要的工作方式，也是发现案源的重要路径之一，由此产生的农资产品质量检验报告是农业部门查办农资产品质量案件最有力的证据。近年来，农业行政管理部门通过抽样检查（送检）方式，在监管农资产品质量工作上取得了显著成绩。在农资产品质量监督检验中，被监督者提出异议要求复检是不可避免的，也是法律法规赋予他们的权力。笔者就农资产品检测后要求复检工作中应注意的几个问题进行简单的分析，     

农资放心农民安心

日前．在南京召开的全国放心农资座谈会上，各省区市农业系统农资打假部门的负责人、农资生产经营企业的代表和专家学者济济一堂，畅所欲言，围绕“放心农资下乡，维护农民权益”这个主题．深入研讨交流放心农资下乡的问题与对策，为进一步理清工作思路、建立长效机制提供了重要的理论依据和实践成果。     

县级经销商：从传统到现代的转变

作为农资经销的中坚力量，县级经销商十余年来蓬勃发展，但随着农资经营政策的放开，竞争加剧，县级经销商面临的问题越来越多，越来越感到无所适从。农资行业即将面临大转型、大整合，在未来的市场竞争中，只有运用科学的、现代的管理思路与理念，摈弃传统的、落后的经营观念，企业才会在市场鏖战中抢占先机。如何完成从传统经销到现代经销的转变，成了大家关注的话题。结合目前农资市场的现状，笔者总结出下述经销商面临的问题及危机：     

农资营销网络建设势在必行

虽然目前农资营销词络的建设面临一定的困难，但从国家“三农”政策导向和农资企业发展来看，积极发展农资营销网络是必然趋势。现有农资流通企业和生产企业网络建设的探索已经取得了很好的效果，农资市场也日益朝着健康发展迈进。     

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？     

动态

农业部：公布2009年全国农业系统10起农资打假典型案例 2009年，全国各级农业部门按照保障农业生产和农产品质量安全的总体要求，积极开展农资打假专项治理行动，会同公安等部门依法查处了一批假劣农资大要案件。全年共立案查处各类假劣农资违法案件2．9万件，捣毁农资制假售假窝点203个，为农民挽回直接经济损失8．2亿元。为震慑不法分子，严厉打击制售假劣农资坑农害农行为，净化农资市场，确保农资质量，满足生产需要，维护农民权益。     

14家生产假劣化肥企业被曝光

本刊讯记者从国家质检总局获悉，今年春季全国质检系统在“质检利剑行动”农资打假中，共检查农资生产企业11357家，查办农资案件1701起，查获假劣农资货值6393．67万元，减少农业生产损失6828．2万元。质检总局近日公布了15起2012年春季农资打假典型案件。其中，质检总局与公安部对无锡红俄罗肥料制造有限公司生产劣质化肥案、湖北丰农肥业有限公司生产假劣化肥案进行了联合挂牌督办。被曝光的企业还有湖北欧亚美现代农业有限公司、吉林邦农科技有限公司、满洲里金秋肥业有限公司、陕西瑞化化工有限公司等。     

农资终端市场的现状分析

农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业的特殊性，尤其是农资行业的服务内容和方式，更是良莠不齐、鱼龙混杂。     

我国将对农资市场加强监管

本刊讯最近，国家工商总局表示，针对当前农资市场存在的经营主体不规范、不正当竞争突出、制售假冒伪劣严重、商品质量不佳等突出问题，按照“打防结合、标本兼治”的工作思路，进一步强化监管措施，以有效推进下一阶段农资市场的整顿规范工作。进一步严格农资经营主体市场准入条件，狠抓农资生产经营企业和监管。加强与农业、质量技术监督、供销合作社等有关部门的协调，共同促进建立由农资公司、农资销售站与农资代销点组成的三级供销网络，加快农资流通体制创新，为从源头上根绝假冒伪劣农资奠定基础创造条件。在开展专项整治、联合执法…     

农资价涨:呼唤政府伸出有形之手

近年来，国内粮油市场价格普遍攀升，国家陆续出台了取消农业税、粮食直补、良种补贴、农资综合直贴、保护价收购等一系列惠农措施，按理说，广大农民应该成为粮价上涨的受益者，然而笔者日前在农村采访时，农民却普遍反映农资价涨“猛于虎”，种粮刚尝到一点甜头，就被农资涨价“吃了”政策利好，种粮越来越没有赚头。农资作为事关农民利益和粮食生产的特殊商品，如何走出粮价小涨——农资价随之大涨的恶性循环，农民急盼政府伸出有形之手。     

当前农资供应与实际需要脱节的问题不容忽视

当前农资供应与实际需要脱节表现在如下几个方面；①农资供应失调。农资由农资供销部门专营，这是为了制止乱提价，防止假冒伪劣等坑农伤农行为发生。但是，农资供销部门在经营中从本单位盈利考虑的多，从服务于农业生产考虑的少，有的纯粹以盈利为目的，普遍存在‘’三伯”，即怕批量进货造成资金积压，伯损耗多，伯销售不去。一般都是少批量进货，售完再进。对需求量大、抵损耗的农资多进．否则少进或不进货，在出售时又强调要成捆、成件、成瓶出售，不乐意拆散出售，没有足够的库存量和品种，致使供应中缺这差那，或下及时，不充足。②农…