挖掘市场 培养总部客户

近年来，邮政围绕大客户开展营销实现的业务规模不断扩大。2009年用邮量万元以上的客户有18．9万户，为邮政带来了180亿元的业务收入，占邮政非金融收入的42％。同时，总部经济开发成效显现，集团公司分别与国家旅游局、中国烟草、中国电信等总部签署合作协议，这为各地邮政企业的大客户营销增添了新的市场机会。与此同时，各地邮政企业对大客户的开发、维护都给予了高度的重视，各省的营销亮点不断出现。     

项目营销问剑总部经济

总部经济作为一种新兴的经济形态,无疑为区域内邮政行业的发展带来了一个空前巨大的市场商机。2010年,贵州省邮政公司以整合资源为手段,以项目营销为依托,不断加大总部经济开发力度。通过一年的不断摸索和实践,全省邮政函件业务发展成绩斐然,函件专业总收入达到1.14亿元。     

加强和改进审计监督促进邮政持续健康发展

当前，我国已经进入了新的世纪，从现在开始到今后的五到十年，是我国经济和社会发展的重要时期，是进行经济结构战略性调整和完善社会主义市场经济体制、扩大对外开放的重要时期。在新的改革开放大潮中，进一步加强和改进审计监督工作，显得尤为重要。邮政内部审计作为我国社会主义审计体系的重要组成部分，如何适应新形势的需要，在深化企业改革中充分发挥其审计监督作用，更好地促进邮政企业持续、快速、健康发展，这是摆在邮政内部审计工作者面前的一项迫切任务。本文根据自己的工作实践和思路，谈点粗浅看法。 一、加强和改进邮政内部…     

账单业务：规模确保发展

河南邮政根据“深入开发存量市场，全面拓宽增量市场”的开发思路，转变工作重点，积极寻找行业内增长点，根据账单业务的特点，结合账单市场的需求，在确保维护好现有客户的基础上，立足本地市场，开发总部发寄业务，积极开发第三方招商业务，并认真提高服务意识，加强自身服务素质。     

降本增效“修炼”企业内功

对邮政企业降本增效工作的再认识 今年集团公司一号文件明确提出要强化成本管理，不断提高企业发展效益。经过半年多的实践，各单位、各部门也都做了一些工作，取得了一些成绩。但面对当前尚不明朗的经济形势，从确保全年业务增长目标的实现和邮政经济发展质量的角度出发，我们仍有必要对邮政企业为什么降本增效、如何降本增效进行重新思考和认识。     

揽投网建设支撑速递业务发展

随着社会经济的迅猛发展，邮政速递面临的竞争日益加剧，在一些经济发达区域甚至丢失了部分市场。针对这一市场状况，集团公司和速递物流总部审时度势，加大了邮政速递物流能力建设的力度，     

全国邮政加快推进营销体系建设

全国邮政大客户工作座谈会目前召开,会上全面部署了2011年邮政营销体系建设和大客户工作。会议指出,营销体系对邮政业务发展的推动作用越来越大,加快了由传统营销向现代营销、由全员推销向专职营销的转变,使营销能力迈上新台阶。会议就推进大客户营销工作提出三点要求：一是总部客户开发要有新突破,要坚持板块融合、全网联动,落实总部客户开发工作。     

关于总部经济开发工作的思考

总部经济开发工作是中国邮政集团公司2007年做出的重大战略决策，文章阐述了总部经济开发工作的重要战略意义，介绍了总部经济开发工作的经验，分析了总部经济开发工作的制约因素，探讨了开展好总部经济开发工作的措施。     

“总部经济”考验邮政大客户营销

总部经济提出邮政营销新课题 在全球经济一体化迅速发展，企业规模不断发展壮大，信息技术支持企业生产的背景下，一种新的经济模式——“总部经济”应运而生。所谓总部经济，是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，将生产制造基地布局在具有比较优势的其他地区，而使企业价值链与区域资源实现最优空间耦合，以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。     

2010年全国邮政九项工作

2010年是实施“十一五”规划的最后一年。集团公司对2010年全国邮政的总体要求是：认真贯彻落实党的十七届四中全会和中央经济工作会议精神，用科学发展观统领全局，坚持把发展作为第一要务，坚持以改革促进发展，大力推进邮政经济发展方式转变和业务结构调整，全面提升邮政经济增长质量和效益，加强三大板块资源整合，强化科学管理，改善服务质量，增强综合能力，努力构建和谐企业，推动邮政事业迈上新台阶。     

业务宣传如何拉近与市场的距离

近几年，各地邮政企业策划了一系列的宣传活动，加强了业务宣传工作。邮政的声音和形象在各级媒体上不时出现：中央电视台连续三年播出了宣传邮政业务的专题片；中央级报刊如《参考消息》、《环球时报》上也不时见到邮政业务广告的身影；机场、高速公路附近也有一些邮政企业的广告牌。这些宣传活动扩大了邮政业务的知名度，提升了邮政企业形象。     

加强邮政计量管理工作

邮政计量是邮政企业基础管理工作之一。在企业的各项管理工作中，计量工作不占主要地位。它在提高质量、确保业务收入、加强成本核算、降低能源消耗中的重要基础作用常常不被企业的管理者所认识而导致对计量管理工作缺乏主动性、积极性，这在邮政企业中是普遍现象。为推动企业计量工作的开展，实现“依法自主管理“，笔者认为，企业应做好以下工作。一、加强法制宣传，增强法制意识市场经济下的计量行为受法律、法规的约束。在邮政企业的计量行为中，收寄邮件所使用的各种邮政秤、各种报表中使用的法定计量单位、对外经济结算的水电表等均属…     

地市局推进专业化改革的探索

现代企业的市场竞争能力，集中体现在其核心业务和核心竞争力优势上。对邮政企业而言，推进专业化改革是促进邮政经营从浅层次向深层次转变、从分散经营向规模经营转变，从而加强邮政的核心业务和核心竞争力优势。笔者结合泉州局专业化改革的实践，对邮政专业化改革作一些探索。推进专业化改革的必要性１．推进专业化改革是邮政良性发展的内在需求邮电分营几年来，大部分局都根据当地实际，采用了以综合经营为主、专业经营为辅的经营管理模式，这种经营模式在邮政扭亏阶段确实发挥了立竿见影的效果。目前邮政已处于“市场开发从浅层次向深层…     

中国通信学会邮政通信委员会各专题委动态

中国通信学会邮政通信委员会各专题委动态邮政经营管理委员会１９９５年２月起草了《三年工作基本情况和１９９５年工作安排意见》，计划召开一次专题委成员会，会议主题及要求已分别通告。邮政人才开发委员会１９９５年的邮政人才研讨会，拟就邮政企业与院校之间的人才供...     

创新邮政经营理念 向经营市场要效益

以创新邮政经营理念，向经营市场要效益为出发点，分析了邮政企业在以往市场经营方面存在的一些弊端，提出了经营市场的新论点；同时根据市场经济发展的需要还提出了借助政府支持、利用好政策、走联合发展之路、实行网络经营，以需定产定计划．整合资源、加强成本控制、规范经营服务等措施，从而切实推动邮政企业经营工作跃上新的台阶。     

邮政文化产品应多些艺术创意

邮政企业开发的贺卡、DM广告、邮品等，这些蕴含丰富邮政文化基因的邮政文化产品，在宣传地方经济建设成就，展示企业品牌、形象等方面发挥了特殊而重要的作用。但是，从美学和艺术的角度来看，邮政企业开发的这些文化产品，在档次和品位上、在艺术价值和审美上都还存在一定的欠缺，已影响到邮政文化产品的高端市场开发。     

做好邮政新业务开发的三个落实

做好邮政新业务开发的三个落实邓白杨邱京敏做好邮政新业务开发工作是提高企业经济效益、增加业务收入的重要途径，积极开发邮政新业务是邮政部门实现两个根本性转变的具体体现。邮政新业务开发工作关系到邮政通信未来的发展，因而，要把邮政新业务开发工作作为邮政经营工...     

《邮政研究》2008年目次索引

题名作者期页邮政发展战略研究构建中国邮政储蓄银行品牌文化的策略研究张耀珍120 1论影响邮政公司竞争力提高的几大问题郭智勇等120 4论邮政物流业务发展战略高平均122 1中国邮政储蓄银行业务发展战略初探周永122 4关于总部经济工作开发的思考马达等124 1构建具有邮政金融特色     

浅谈加强邮政法律意识的必要性

近年来，围绕邮政企业的官司频频出现于报端和荧屏，严重损害了邮政企业的信誉。因此，邮政企业必须运用法律武器，合理保护自己的合法权益不受外界侵害。笔者分析主要应抓好以下几方面工作。一、法律是解决问题的惟一手段法律法规不仅能够规范、约束企业的经济行为，而且还能为企业合法权益提供最具权威的保护。随着国家法制建设的不断完善，邮政地方性法规不断颁布，邮政企业应该充分运用法律法规来依法保护自己的合法权益不受侵害。然而，由于邮政企业一些干部和职工缺乏法律意识，出现了多起有法不依、不打自败的官司。某邮局营业员办理…     

提高认识、明确目标、强化管理、务实求新促进邮政多种经营工作健康快速发展——马军胜副局长在全国邮政多种经营工作座谈会上的讲话摘要

一、全国邮政多种经营工作的基本情况 １．邮政多种经营企业初具规模 独立运行二年多来，邮政的我种经营企业无论在数量、规模，还是在效益上，都取得了十分可喜的成绩。据不完全统计，目前，全国邮政具备法人资格（包括国营、集体和股份制等多种形式）的多抑经营企业已有２２３１家，拥有固定资产２９．６亿元，流动资金１９．５亿元，多种经营企业从业人员８０１００人。２０００年全国邮政多种经营企业实现收入４５．７亿元，其中年收入超过１亿元的有１９个省市。 ２．邮政多种经营管理工作得到加强 二年多来，各级邮政部门把多种经营工…