建立销售计划体系

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划．任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此．制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式．表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现．另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业．尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的．并且缺乏连续性．这将不利于企业的持续发展。     

影响销售步骤演变的因素分析

在现代销售学领域．传统的七大销售步骤可能是最古老的范例。诸如销售培训．针对个人的销售教科书及其销售课程都用它的模型作为基础框架。这七个步骤由以下特定的销售环节组成：(1)寻找市场机会．(2)预先接近顾客．(3)接近顾客．(4)销售陈述．(5)征服异议，(6)缔结．(7)售后服务。在销售领域里．销售7步骤是最能被广泛认可的原则．在一些早期出版的销售书籍和期刊中．也可以找到这些步骤。     

美国销售之父的32条金科玉律（节选）

这些法则．不仅能够帮你完成今天的销售任务．而且．它们能够通过强化销售过程．带给你持久的销售成功。     

四月份全国乘用车主要品牌销售情况

据中国汽车工业协会对全国39家乘用车生产企业销售的近110余个品牌150余种乘用车主要车型月度销售数据统计，4月份上述品种共销售26．66万辆，占全部乘用车销售总量的79．11％，比上月增长4．15％。1-4月累计销售84．09万辆，占全部乘用车销售总量的73．23％，同比下降2．82％。     

使销售输导行之有效的方法

市场竞争越来越激烈．“加强销售辅导是有效地提高企业市场竞争力的一种方法”．同时．这种需求也加速促成了企业开展销售辅导的飞速发展。以前．先进事迹和经验报告、师傅带徒弟可谓是早期销售辅导和培训的雏形。目前专业销售培训早已经脱胎换骨．形成了以研究销售理论为基础．配合详实案例解释说明．模拟与商战相结合的立体化培训辅导教程。     

财政部：今年前8月我国彩票销售逼近2000亿元

8月份,全国福利彩票机构销售140．3亿元。同比增长20．2％;体育彩票机构销售105．88亿元,同比增长31．8％。前8个月累计,福利彩票机构共销售1134．5亿元。同比增长14．3％;体育彩票机构销售852．42亿元,同比增长22．3％。     

经营之道

回款是销售队伍的军功章．但是，回款又是销售队伍的紧箍咒，并且是销售人员最常遇到也是最为挠头的问题。因此．企业应该分阶段来看待回款的重要性．不要把它作为销售队伍唯一的评判标准。     

销售工作中如何约见顾客

约见顾客是指销售人员事先征得顾客的同意．在一定时间和地点．以一定方式接近或访问顾客。在实际工作中，特别是在接近日程安排很紧或不易接近的顾客之前．销售人员如果忽视了约见顾客这一环节．有可能影响整个销售工作的正常进行．甚至导致销售工作完全失败。     

今年上海“五一”节庆销售同比增长

据统计,节日销售高峰出现在明1日,当天实现营业收入11．81亿元,同比增长18．2％。从业态来看,业态销售总体增长,金饰品、百货、食品、书店销售减少。112家百货企业实现销售14．36亿元,同比增长4．2％。其中：43家购物中心、69家百货商厦分别实现销售5．16亿元、9．22亿元,     

九月份全国乘用车主要品牌销售情况--销量较上月明显增长,主导品种市场表现依然活跃

9月，汽车市场开始进入季节性销售旺季，因此市场出现明显回暖迹象，本月乘用车销售35.40万辆．比上月增长20.98％，同比增长31.11％。其中基本型乘用车（轿车）销售25.45万辆．比上月增长18.28％．同比增长35.70％；多功能乘用车（MPV）销售1.38万辆．比上月增长5.29％．同比增长89.45％；运动型多用途乘用车（SUV）销售2.07万辆，比上月增长8.86％．同比增长56.47％。     

销售商品与销售商誉之比较分析

在商品销售市场上．有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可，也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外．别无他物。另一种是”销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品．更为重要的是商家的社会信誉．换句话说．商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益．而且追求广泛的良好的商誉．而且尤其看重后者。     

企业销售的增值税税务筹划

企业销售的方式是灵活多样的，不同的销售方式会带来不同的税收负担。本主要分析几种常见的销售方式特点的基础上．提出企业销售的增值税筹划的方法和建议。企业应在税收法律法规提供的节税空间内进行合理合法的销售策划．选择最优的销售方式，以实现企业的销售目标。     

淮安地区农机市场分析与预测

2001年度，江苏省淮安地区农机销售呈全面下降趋势，以淮安市农业机械总公司为例，1－11月份、实现销售5270万元，与上年同期12300万元相比，下降57％、实现利润7．5万元，与上年同期3．1万元相比，增长242％。从主要销售品种上看，大中型拖拉机销售99台，与上年同期109台相比，下降9％；手扶拖拉机销售1057台，与去年同期6300台相比，下降83％；柴油机销售7014台，与上年同期31001台相比，下降77．4％，其中S195柴油机销售9076台，比上年同期6600台下降93．55；联合收割销售371台，与上年同期595台下降37．6％；销售各种农用运输车632台，与上年同期728台相比，下降12．5％。农机配件销售就更不尽人意，1－11月份只完成销售163万元。     

新招迭出看商战

新招迭出看商战西西近几年，市场竞争日益激烈，商家新招迭出，巨奖销售、还本销售、连锁经营、保真销售、传销、十点利，一浪高过一浪．今天，商界又花样翻新．＂透明销售＂风行一股渴望消费者信任的＂透明销售＂风，１９９５年夏天悄然在南京登陆．蛋糕房高悬＂现做现卖...     

窥视外企营销

对于销售至零售商的绝大多数快速消费品（PMCG）公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门，市场部门负责消费者研究，产品策划．广告．促销活动．即“如何吸引消费者前往零售点购买产品”．亦即所谓的“拉式营销”销售部门则负责产品从公司仓库到零售终端环节的物流及资金流．即保证资金的及时回笼．争取产品最广的终端覆盖和最佳的陈列展示，所有销售政策应围绕销售部门的使命——最佳资金回笼速度和最佳终端覆盖两大目的制定．     

数字

257．27万辆中国汽车工业协会近日发布的最新统计表明,今年1到5月,中国国内乘用车销售为257．27万辆。其中,自主品牌轿车销售共占轿车销售总量的29．4%,市场占有率居各车系之首。奇瑞汽车销售业绩超越上海大众,跃居第二位。     

自主品牌“撑杆跳”——低瑞“跃向”高瑞 自主品牌谨防“拉伤”

2009年7月，自主品牌轿车共销售15.93万辆，占轿车销售总量的26．49%; 2009年1-7月,自主品牌乘用车共销售240万辆；占乘用车销售总量的44.72％; 2009年1-7月，自主品牌轿车共销售111.46万辆，占轿车销售总量的28．98％……     

繁荣背后,中国货车市场孕育变革

2004年中国货车共销售152．59万辆，同比增长了25．96％。其中，重型货车表现最为突出，全年共销售37．08万辆，同比增长了45％；中型货车销售17．56万辆，同比增长了28．79％；轻型货车销售80.8万辆，同比增长了18．46％；微型货车销售17．14万辆，同比增长了24．96％。总体来看，在2003年表现不佳的情况下，中国货车市场2004年强劲反弹，呈现出产销两旺、欣欣向荣的景象，成为2004年汽车市场的一大亮点。     

酒店的“非人本化”销售

销售部门是酒店的龙头，是酒店最直接的效益实现者．在酒店中具有举足轻重的地位．因此各个酒店对销售工作抓得都很紧，而“销售工作难做”又是饭店的普遍反映，究其主要原因，在于“人本化”的销售观念对”人“的依赖性太强而易使工作陷于被动。目前国内外很多酒店．已经开始打破“人本化”的销售壁垒，推行“非人本化”的销售。     

销售人员管理

由于散布面广、开放性强、流动性大．销售人员管理一直是销售管理的重点，也是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理粗放的状态．对企业、管理者和销售人员本身都带来成长与利益的双重伤害。本期专题的关注点侧重于销售人员管理的现实问题的解决方案上．为销售(区域)经理提供更为切实的借鉴。