“金六福”缘何引爆2005春节营销市场？——完善的策略＋到位的执行 金六福酒春节营销攻略探析

每一年的传统节日期间。是商家热卖的时间。也是商家大打“礼品”牌的时候。尤其是一年到头的春节。更是商家竞相追逐、突破销售的“黄金时节”。你方唱罢我登场、熙来攘往一片繁荣景象。2005年春节市场上。各类商品竞相促销。热浪一波未平一波又起。媒体上。也是热闹非凡。尤其是电视媒体。礼品拜年的欢笑声此起彼伏。不管是什么产品。都希望搭载春节的这艘巨轮。梦想着自己的产品在一夜间“热卖”。也争着在这一时间不管三七二十一露个脸就好。从春节本身市场销售的潜在力和商家的市场策略支持下。这样的做法无可厚非。谁都希望借着这“东风”进一步占领市场、拉动年度销售。所以。也难怪很多商家认为春节是个“天时”。挤破了脑袋也要凑这个热闹。     

把握好市场的“淡”与“旺”

<正> 1.从旺点中抓淡点。冬季的元旦、春节自然是销售旺季,许多商店备足商品一显身手,但此时若反其道而行之,即经销夏季商品定能畅销。 2.从淡点中抓旺点。人夏以来,许多商家纷纷把冬季商品整理入库,换上了入时的夏季商品,而此时若独树一帜,添足货源经销冬季商品未必没有市场。 3.从名牌中抓旺点。一个产品名牌形成以后,便成为销售的     

一月中关村:消费需求释放 价格与景气双升——2010年1月中关村电子市场运行状况报告

<正>2010年1月份,北京遭遇了罕见的低温与暴风雪,对IT行业也带来了巨大的影响。虽然如此,中关村市场里却是热火朝天:一方面,IT市场每年从11月份开始进入寒促阶段,元旦至春节前这段时间更是传统销售旺季,市场需求量增多;另一方面,春节前商家的促销活动可谓是丰富多彩,各种特价送礼层出不穷。     

零售业如何面对淡季

从春节过后到“五一”前这段时间，是零售业的淡季。这好像已经形成一种惯例、一个怪圈：打折再打折，返利再返利，商家使尽一切手段，出血吆喝，但顾客依然没多少热情。年节是消费黄金时段，自然形成一种购物高潮，春节过后，必然有个停顿，形成淡季。淡季是种商业规律，节后的淡季是必然存在的。但面对异常激烈的市场竞争，过度饱和的零售市场，“等靠     

经营从市场淡季抓起

经商过程中谁也不喜欢淡季时段,其实淡季并不代表没有商机可寻。相反,淡季正是企业开拓市场、领先竞争对手的好时机,谁能有效地利用市场淡季,谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。在市场旺季,各商家都八仙过海各显神通,运用各种策略吸引     

白酒：到“黄金周”里淘金去——浅析“黄金周”婚宴白酒市场的运作

做白酒的商家都知道，一般春交会一过白酒市场将会迎来一个较为漫长的淡季，但是细心的商家也许都会发现，在淡季来临之前其实还有一个赚钱的机会，那就是婚宴市场。每年一到春天特别是“五&;#183;一”黄金周期间，操办婚事也算是达到了一个小高潮。白酒是婚宴场合中必不可少的，所以对于白酒经销商来说，做好这一段时间的婚宴市场也是非常重     

IT 产品生鲜超市

北京XP2500+销售看好,内存价格爆涨本周Intel的CPU价格有所上涨,从市场的反馈来看,虽然近期Intel官方推出了不少新品,但这些产品并未对零售市场造成影响,而商家最希望的是淡季及早结束。而AMD个别型号也开始涨价,经销商表示那只是缺货造成的暂时现象。从现在的情况看,这种状况虽然没有得到缓解,但是产品价格已经不再上涨。和Intel方面类似,AMD经销商也受到了淡季的影响,产品销量一般。但是据商家表示,目前XP2500+很受欢迎,虽然超频能力很强的那种XP2500+已经     

白酒淡季增量的“背后手法”

春节过后将近半年的时间，常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现，这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的销售经理直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。 其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。[编者按]     

春节过后,如何上销量

<正> 如何在春节过后继续保持一个良好的销售局面,做到旺季过后淡季不淡?1.诚信为先,淡季放量厂家放销量,以诚信为先。放销量给经销商并非压货,而是配有一套完整的助销方案,让其进货多,出货也多。2.安危并施,鼓舞士气旺季之后,销售人员往往会松懈下来。这就需     

白酒业代:淡季做什么?

<正> 春节过后,白酒市场迅速进入淡季,各厂家业务代表们大都会长舒一口气:从中秋节忙到春节,该歇歇了。但有经验的业务代表一进入淡季却会绷紧自己的神经,“淡季不努力,旺季徒伤悲”,他们知道淡季卖一瓶,旺季卖一箱的道理;他们知道旺季固然是收获的季节,而进入淡季却是耕耘的开始。白酒业代,淡季我们该做些什么呢?     

零售业淡季做什么

俗话说“一节淡三墟”。每当在的节日过后，尤其是春节后到五一前这段时间，零售业都会出现一段时间的淡季，面对冷清的市场，企业只能无所作为，等待市场复苏吗？通过多年的摸索和实践，我们总结出了一引起针对淡季的营销策略和方法，取得了良好的销售业绩。     

平淡的背后——浅谈葡萄酒业如何走出淡季

目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实，虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错，但从全国范围来看，平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么，厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答，归结起来只有一个字——等，等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了，国庆节、中秋节、春节，都是旺季。     

羽绒服的促售之“春”

当冬天来临的时候,羽绒服的春天也来到了,冬季用品的市场随着温度的下降渐渐升温,广告、活动、促销依次拉开销售大战,每个厂家都有自己的一套战术,自己的定位和市场,羽绒服的季节性使得商家的竞争加剧,因为本来就短促的销售季,他们更是要使出浑身解数一较高下。     

销售商品还是销售商誉

<正>在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品"。商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的。商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物。另一种是"销售商誉"。商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话     

乳业信息专列

近日在石家庄市场，完达山粉类产品低价促销：原价11．9元(400克)的宽袋婴儿奶粉，现价7.9元，且买二袋送一袋豆粉。豆奶粉的价格也全线特价，终端零售每袋降了2元左右。商家分析，可能是近段时间市场销售处于淡季，企业库存压力较大，降价促销实属无耐之举。     

淡季蓄势拉动旺季营销

国庆节、中秋、春节、元宵节等，加上泊来的圣诞节和情人节，我国的节假日可谓是丰富多彩。在一个接一个的节日面前，休闲食品基本上就进入了销售旺季。业内常说：“淡季做市场，旺季做销量”，如何抓住旺季的机会，使销量达到最大化也就成为营销工作的重心。     

中小影楼淡季营销策略

在许多人的观念当中,销售一般分为淡季和旺季两个时期,如同春夏秋冬交季,日月轮回,影楼的经营也是如此,有高峰,就有低谷。每年的五一、十一、春节,我们迎来了人来熙攘,三、四月和七、八月又面对门可罗雀。淡季,成了影楼老板们不愿提及却又无法回避的现实。影楼的淡季在很多人看     

可口更可乐，新年欢乐多——简析可口可乐新年促销系列广告

对任何一个商家来说,所有节假日都是不容错失的商机,尤其是每一个中国人都不会忽略的春节。可口可乐也一样。但是,在商家如火如荼的促销战中,可口可乐却藉着一系列出色的促销广告,独得一片自己的天空。简单来说,可口可乐的成功之处可以概括为两点: 一、开创了反季促销的典范饮料本身是一种十分有季节性的商品。通常来说,夏季是销售的高峰期。随着气温的逐日下降,它的销量也会跟着下滑,到了冬季简直就要"冬眠"了。因此,在寒风依然瑟瑟的     

春节期间做什么生意好赚钱

春节期间是国人最舍得花钱的日子,也是商家大把赚钱的好时机,这里笔为有意开拓春节市场的经营策划几条生意项目,仅供参考。     

销售商品还是销售商誉

在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品".商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是"销售商誉".商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑"销售商誉"更棋高一筹.