钱在谁的手上谁就占主动

记者：从企业的发展进程来看，广告费的支付方式是否有变化？金岩：企业的广告费支付问题．我觉得不能独立地看待。它是跟市场环境和企业环境及媒体合作关系相关的。对于汉王来讲．在广告费的支付方面多年来没有太大的变化，因为汉王多年来的信誉也是能够经常得到媒体支持的。     

以客户为中心：电视广告作业流程再造的必然选择

流程的本身是一种逻辑顺序。对于电视广告经营而言，这种逻辑意味着经营、管理与服务重心的设定与运动．中国的广告客户正在走向成熟，广告主获得信息的渠道越来越多，对于媒体的认识和选择日益趋于理性与挑剔。电视媒体必须以同样的成熟适应广告客户的这种发展与变化。而电视媒体这种成熟的一个重要标志就是建立以客户为中心的电视广告经营流程。     

企业需要站在他们的立场上理解与代理公司的合作——精信许菁文对与客户合作的看法实录

媒介创新了，代理公司也要有所变革 我们先看一下以前的传播工作流程首先是传播策略的形成．接着代理公司从既有的媒体去考虑和选择．继而思考用什么样的媒体组合去满足客户的传播需求。但是，现在媒体的变化和发展非常明显．已经有很多从形式到内容的突破和创新．这些变化多是围绕着消费者的生活接触点展开的．它带来很多新的媒体形式和传播机会。所以，现在呈现出来的局面已经不允许我们再按照媒体去制定投放计划．而是要考虑消费者的生活接触点。要站在目标消费者的角度和立场上去考虑，关注他们的生活规律和接触点，在适当的时间和地点选择适当的方式去和他们实现接触和沟通。所以，现在的媒体选择不见得是几种传统媒体的组合．而是运用创造性思维．采取很多新的手法去实现对新潮流的适应和引领。     

专业代理央视推动品牌成长——中视电传总经理李学慧谈企业发展经验

中视电传总经理李学慧一直以“能否用好企业的每一分钱”来衡量企业专业服务水平。在十多年的媒体市场迅速发展中，电传不得不面对需求急速变化的客户群体，更加专业的媒体策划和永远为客户多想一点的服务意识是中视电传拥有优质客户群体的根本保证。     

支付方式直接影响到广告的方式和效果

记者：从企业多年的发展来看，广告费的支付方式是否有变化？刘伟湘：广告费的支付方式是随企业的发展和环境的变化而变化的．它从一个侧面反映了广告市场的变化。科龙和非常多的国际4A公司合作过．而采用什么样的付款方式是根据市场的客观要求来决定的。在市场发展初期，企业比较依赖广告公司．企业的广告部门也还停留在对单品的设计阶段．而且从业人员对广告的理解也很有限。随着市场条件的成熟．     

合作的诚意是选择支付方式的根本原因

记者：从企业这么多年的发展来看，广告费的支付方式是否有变化？郝彤：从1994年由我们代理五粮液以来，费用支付上基本没什么变化。客户不会让广告公司去垫付大部分广告费用。     

经济迷雾中的媒体投放“GPS”

近年，随着国民经济的迅猛发展．中国的消费环境及消费的人群亦发生着剧烈的变化。消费选择不断扩大，生活方式和态度，消费意识和行为亦呈现多样化的趋向。在经济低迷时期．理性节制的态度普遍可见。那么在营销预算收紧时，面对花钱谨慎又谨慎的消费者，企业营销人员怎样才能进行准确有效的媒体投放以提高其ROI？     

餐饮业开始加大广告活动投入

记者：从企业这么多年的发展来看，广告费的支付方式是否有变化？刘桂芳：变化很小．只是在媒体投向上做了很细微的调整。     

稳步向前，创造需求——用积极的态度拓步未来的MAXELL营销

约这篇稿子的时候让我有些想笑，和万马堂的沈毅说明了约稿想法后，他很认真地做了稿件要求的笔记后，又很认真地说：“嗯！我知道了，我马上让客户写……”不会吧！？让客户写？什么时候广告公司这么牛了——可以“支使”客户干这干那？而沈毅却平静地说：“很奇怪吗？我们加班，客户还送过PIZZA来呢（你服务的客户就是PIZZA店吧，哈哈——开个玩笑）”。那么，话不多说了，下面就让我们来看看，作为领先的生产数据媒体，能量，影音的IT企业，MAXELL 日立麦克赛尔公司及其代正是公司联手撰写的广告运动是什么样呢？     

山东省级媒体西服品牌媒体投放研究

研究目的：通过对主要西服品牌在山东省内电视媒体投放研究，发现西服品牌媒体投放的规律与特点，找出视网联与其他省级媒体的优势与不足，从而为西服品牌客户媒体投放提供策略性指导。研究主要内容：1．山东西服品牌在山东省内电视媒体中的投放规律及特点。2．山东电视影视、综艺、生活三频道与其他省级媒体对西服品牌的影响对比。     

2006年网易网络营销回顾

2006年，在互联网Web2．0创新大潮的推动下．快速发展的国内网络营销市场．出现了一些新的变化：广告客户更注重用户体验，涌现出了一批以用户参与性为核心的成功推广案例;很多Web2．0社区网站以口碑营销和病毒营销崭露头角;网络广告在整合传播中的地位迅速提升．成为重要的战略媒体．等等。     

展览业迎着朝阳飞翔

李悦：展览会应该随着市场变化而调整,不能只是提供摊位,而要提供给企业更多的服务,帮助他们交流信息,联系媒体,邀请客户,组织会议等,以适应企业更多的需求。     

媒介推广的“赢家对话”——四川电视台2003年优势媒体推广暨招商会的思考

电视媒体的竞争与发展．形成了“央视——省级台——城市台”的三足鼎立．在这场没有硝烟的媒体博杀中，省级台穷则思变．优势推广便成为媒体重要的生存和发展策略。在这火热的媒介推广现象下．客户不禁要问：省级台真能提供良好的盈利平台吗7客户又应该如何以合理的广告投放来获得更多的利润?在2003年7月30日．题为“夺宝奇兵”的2003年下半年优势媒体推广暨招商会在     

网络世界的品牌挑战

互联网不仅仅是媒体和渠道，它已经越来越成为人们的生活方式。面对这一重大转变，企业应该从品牌的角度来考虑自己的存在方式：在利用网络与消费者沟通并对他们做销售的时候，我们自己在身份和人格方面会不会有相应的变化？     

媒企联动 撬动广告价值最大化的杠杆——媒企联动的核心：打造共同注意力

媒体是企业成长的助推器，企业是媒体的战备性资源。由于媒体的分众化趋势日益明显，企业的市场拓展需求日趋旺盛，所以，媒体与企业的相互借力，是实现品牌传播深度和广度的重要路径。因此，建立基于广告价值最大化的媒企整合传播，在媒体进行创新节目形式等新运作模式的同时联手客户，互动消费者，从而实现社会，消费者，客户和媒体的共赢。[编者按]     

小空间亮出大视野——浅谈商务楼宇电视联播网的分众优势

为了不因拉车而忘记看路，忙中偷闲，我们还是要时不时思考一些超脱性的问题，研究一些媒体生态环境的变化!分众媒体的商务楼宇液晶电视联播网就是一种创新的媒体，引发了广告公司和企业客户的广泛兴趣。     

电视购物企业数据被盗用情况严重

2009年5月份以来，中国商业联合会媒体购物专业委员会陆续接到众多电视购物企业的申诉，反映企业的客户数据被盗用情况非常严重，导致企业蒙受巨额经济损失。经中商联媒体专业委初步了解，发现此类案件正大面积在电视购物企业中发生。这些企业既包括不少电视台购物频道，也包括不少知名电视购物企业，以及一大批中小电视购物企业。现仅举几例：     

企业主导新整合——致中和：广告仍需依赖渠道力量

广告主是媒体整合的主宰；广告主在不同的发展阶段，面临不同的销售市场，会有不同的营销目标。因而，企业在营销传播上不会一成不变。另一方面，企业也面临很多来自外界的压力，市场竞争加剧，传播环境纷杂，都会迫使企业调整或转变营销与传播模式。随着企业营销目标群体的不断细分，新兴媒体前不断发展，企业在传播和营销行为上有了更多的选择和创新机会。传统媒体与传统营销方式就逐步结束了垄断地位。当然，面对新兴媒体，企业也并非盲目地采用。实际上，很多企业在媒体整合上，还是以传统媒体为主，而实验性地采用新兴媒体。但是，当部分企业应用新兴媒体变得游刃有余后，新兴媒体就在广告主的媒体组合中担当起重要的角色。这并非某种媒体的时来运转，也并非某种媒体的流年不利。而是企业媒体选择逐渐走向多元化之大势所趋。对于各具特色的媒体，广告主时刻清楚自己才是营销战略的制定者，整合传播往往更加注重低成本、高效益。此时。媒体作为广告主的参谋和执行者，处于从属地位。从广告主来看，无论传统与新兴媒体，还是线上与线下传播，或者区域与全国覆盖。各种传播手段的整合中，一个变中不变的取舍标准。就是“传播价值最大化”。     

利润从哪里来?阳光卫视的失误

对于企业来说，一个首要的问题是：你的客户是谁？利润来自何处？ 这个问题看似简单，却往往会有些企业在客户选择上有疏漏，在利润模式上有缺失。     

杨伯英 山西电视台广告经营中心总经理

从业时间：11年 年度感言：在2005年，根据广告市场的新变化、新形势，及时把握市场动态，调整经营策略，创新经营思路，把广告客户的需求与广告市场的具体情况进行有效融合，根据广告市场发展趋势，为广告客户量身定做完善的媒体计划，形成一套行之有效的广告经营新模式。