下游制造商R＆D存在溢出效应时供应商的价格策略研究

针对供应链R＆D投资套牢问题，以博弈论为工具，在一个两层供应链系统中，研究下游制造商从事成本节约型R＆D时上游供应商的批发价格策略。主要考虑了供应商在保持批发价格灵活性和承诺批发价格下制造商的创新投资以及产量决策。研究表明，无论溢出水平多大，供应商承诺批发价格都会导致制造商R＆D投资和产品产量的增加，但无论在哪种价格策略下，制造商的R＆D投资和产品产量都是溢出水平的减函数。     

供应商规模、产品差异与通道费定价策略

传统理论对通道费的解释是大型零售商相对于供应商所具有的市场势力,本文借助双边市场的分析框架,将大型零售商视为一个为供应商和消费者提供交易服务的平台厂商,通过向双方分别收取通道费和零售加价来获得利润。用户数量和交叉网络外部性是影响大型零售商利润和通道费定价策略的重要因素,产品差异对交叉网络外部性的强弱有重要影响,通道费的高低则与供应商的规模与市场份额密切关系。     

上游垄断背景下厂商提成特许策略研究

在原料供应厂商占据垄断地位的假设下,通过对比下游创新厂商提成特许前后的收益,对下游创新厂商的特许策略选择和创新激励进行了研究。研究结果表明:当技术创新规模较小时,下游创新厂商进行技术创新的激励增大,会对下游其他无创新的厂商进行技术特许;当技术创新规模较大时,下游创新厂商则不会进行技术特许。     

R&D Strategy in International Mixed Duopoly with Research Spillovers

This paper examines the international mixed duopoly behaviour with research spillovers. Using a two‐stage game with Research and Development (R&D) and output, we investigate the effects of imperfectly appropriable R&D on optimal R&D strategies of a domestic public firm and a foreign private firm across different market interactions: (i) international R&D competition, (ii) only the foreign firm conducts R&D, (iii) only the domestic public firm conducts R&D, (iv) no firm conducts R&D, and (v) research joint venture. The results show that firms' research performances are determined by the degree of spillovers and the optimal R&D strategies involve R&D competition. Spillovers are shown to be socially beneficial and their absence can prove to be a strategic deterrent, with the public firm monopolising the market. Some of these findings contrast with the traditional models of oligopoly (with or without R&D) and mixed oligopoly (without R&D).     

供应链的交易成本分析及供产双方的博弈

本文通过传统供应链中供应商和制造商的讨价还价模型分析,论证了交易双方的交易成本不同,造成供应商和制造商之间的相互依赖关系不同,从而双方的机会主义行为倾向也不同.制造商可以通过与高质量的供应商建立长期的诚信的战略合作伙伴关系,以减少为讨价还价消耗的交易成本,同时也减少了双方机会主义行为所造成的损害.     

基于联合库存的粮食供应商与加工商协作定价合同研究

为了指导粮食生产商、加工商的二层决策,提高粮农种粮的积极性,在满足政府对大型供应商补贴建粮库的前提下,对大型粮食供应商与加工商协作定价进行了完全静态博弈分析,得出最优履约公式,并总结了基于联合库存合同的协作定价运作条件——首先确定合理的合同价格谈判范围,在此基础上得出双方履约概率最大的违约金和加工商库存补贴值。该条件有利于指导粮食供应链中供应商与加工商的协作定价合同的制定,同时也说明政府支持大型供应商建粮库有助于粮食供应链的整合。     

制造企业供应商整合对供应商创新性影响研究

利用供应商创新性是制造企业集成外部资源与能力开展技术创新的有效途径,但激发供应商创新性的机制尚不明确。研究揭示了供应商整合构念及供应商创新性激发机理。对380个样本的实证研究显示,供应商整合分为关系整合、信息整合、计划整合与团队整合4个维度。关系整合正向影响计划整合和团队整合,信息整合正向影响计划整合。供应商整合正向影响供应商创新性,供应商响应性在上述关系中具有不完全中介作用。研究表明,供应商整合能直接激发供应商创新性,也可提升供应商响应性,而战略层面整合有助于运营层面整合的顺利实施。该结论可为制造企业充分激发供应商创新性,借助供应商提升技术创新能力的管理实践提供理论指导。     

高科技产业新产品定价策略研究——基于系统动力学

新产品的开发对于高科技产业来说日趋重要,需要不断的努力和巨大的市场意识,系统的价格监测对于分割市场和合理配置资源具有很重要的意义,企业应该认真考虑以确定最优定价策略。本文在不同竞争环境下建立了不同定价策略对企业综合影响的系统动力学模型,在对模型模拟分析的基础上,研究了不同定价策略对企业的影响。结果表明,高科技产业新产品采用撇脂定价策略相对于渗透定价策略具有更大的优越性,并根据企业实际的定价能力,适当地延长撇脂时间和增大撇脂价格可以带来更大的经济效益。     

基于产品差异化的乘用车产品定价策略研究

我国乘用车市场的产品之间存在三种产品差异,即垂直差异、水平差异和信息差异。垂直差异存在于不同细分市场的产品之间,水平差异存在于同一细分市场的产品之间,而信息差异使得所有产品分为领导产品和跟随产品两大类型。这三种差异的存在使得企业只有根据自身产品的情况合理地制定价格才能实现利润最大化。如果企业的产品是跟随产品,则它应该以同细分市场的领导产品为标杆制定价格。如果企业的产品是领导产品,则它应该与相关细分市场的领导产品保持合理价差。上海大众汽车公司自2001年以来的主要产品的定价行为及效果,验证了该分析框架在现实中的有效性。     

买方抗衡势力与制造商定价决策

本文研究了买方抗衡势力的存在对上游制造商定价决策的影响,讨论了制造商在不同定价形式（线性定价、两部收费制和转售价格维持（RPM））之间的选择问题,并构建了两阶段动态博弈模型,引入买方抗衡势力,比较分析了制造商在零售商具有和不具有买方抗衡势力两种情况下,制造商最优定价形式的选择。研究发现当零售商不具有买方抗衡势力时,制造商选择两部收费制和RPM是无差异的,都能使上游制造商获得相等的最优利润;当零售商具有买方抗衡势力时,对于上游制造商来说两部收费制优干RPM,RPM又优于线性定价。此外,本文还发现存在一个由抗衡势力和零售商替代程度决定的临界条件,当满足这一条件时,两部收费制是上游的最优选择;一旦这一条件不满足时,RPM就成了上游的最优选择。     

市场营销中的企业价格策略

在激烈的市场竞争中,企业如何能把产品的价值和价格统一起来,制定出既能吸引消费者,又能实现企业最佳利润的价格,是市场营销中的重要一环.企业营销策略中的价格策略应集科学性、艺术性、灵活性于一体.