有酸就有甜，有梦就能圆——蒙牛酸酸乳超女训练营策划实录

2005年，“超级女声”成为中国最被关注的娱乐话题。蒙牛酸酸乳借助“超级女声”的营销传播，成为最具影响力的传播事件。然而到8月份“超级女声”活动就要结束。蒙牛酸酸乳的下阶段传播何以为继？     

蒙牛航天事件营销揭密

2003年，蒙牛抓住神舟五号升大的契机，成功地进行了一次品牌传播与提升。“蒙牛成为中国航天人员专用乳制品”的新闻传播活动也被评为“中国广告业十大新闻”之一。为了更好地了解策划背后的故事，本刊特邀请“蒙牛中国航天员专用乳制品”事件行销主策划——蒙牛乳业集团副总裁孙先红来淡谈这一成功的策划，并请李光斗先生就此点评，共同来探讨事件营销的成功秘诀。     

公益营销：向左走，向右走

2008年的奥运会给中国企业带来的不仅仅是一个能够向全世界展示品牌的机会，更是一个企业能够重新定义其社会责任感的关键时刻。2008年企业活动的“公益潮”席卷而未，知名传播专家刘国基曾经对企业的公益活动进行了这样的评述：奥运会带动中国人健康观念的转变，企业开始寻找与奥运相关的核心理念与自我品牌的对接和传播，从单纯的传播品牌主张进入到提倡社会公益效益的层面。比如蒙牛的免费送奶大型活动及统一方便面在临近北京奥运会倒计时500天之际，和中国青少年发展基金会一起率先启动“今天一碗面，明天一面金”奥运公益活动等。更为有意思的是，国家电力的公益营销是号召人们节约能源，这与自身的经济利益完全相悖。[编者按]     

竞争品牌遭遇战中的传播难题——从伊利、蒙牛的体育营销战略看竞争品牌间的博弈

伊利、蒙牛都以牛奶来自大草原为诉求点，在消费者心智中曾经势均力敌，但在蒙牛赞助神舟五号上天、超级女声之后，伊利被消费者排在乳业的第二位；随着蒙牛与伊利高层的互换，随着伊利成为2008年北京奥运会的合作伙伴。蒙牛“老大”的形象岌岌可危，此时，蒙牛该实施怎样的传播，伊利又将如何营销？     

神六效应的延伸应用

高明的营销传播应适时嫁接高关注度的事件资源，比如神六，从而最大程度上放大品牌推广效应。赞助，是一种最基本的应用，可以确保以“一”换“一”，甚至以“一”换“二”的效应。如果，要获得以“一”换“十”的效应，则必须有赖于产品营销与事件之间“契合点”的建立，以及赞助之外的更多价值嫁接演绎。比如，蒙牛对神五效应的营销利用就比较彻底，第一，在“宇航员专用牛奶”的基础上，提出了“蒙牛牛奶，强壮中国人”的推广口号，把中国人的爱国激情和民族自豪感这一广泛而又宝贵的精神资源嫁接至蒙牛品牌；第二，通过宇航服将宇航员的形象资源演化为蒙牛的视觉传播符号。在有形与无形的两个层面上，蒙牛最大程度嫁接了神五的延伸价值。其中，宇航形象视觉与民族自强精神就是神五与蒙牛之间的契合点。     

维传凯普助力蒙牛酸酸乳再创06传播佳绩续写05超女神话

维传凯普在赢得蒙牛酸酸乳2005下半年传播比稿后不久，再次赢得蒙牛酸酸乳2006年度传播规划重任，维传凯普的专业实力再次被验证．     

SNS：关于传播的边界与未来——关系的力量

社交网站的意义,不仅意味着广告传播的变革,而且意味着传播定义与边界的重新界定。 进入二十一世纪以来,全世界范围内新媒体传播运动风生水起,而中国成为最大的试验场。但是,我始终认为,真正有生命力的新媒体,一定是能够完成传统媒体无法完成的传播使命,从而真正满足品牌传播新需求的媒体。     

厚积薄发——维传凯普双金又银闪耀青岛广告节

近日．在青岛举办的第14届中国广告节上．维传凯普传播机构捷报频传，接连斩获长城奖金、银奖；并以中国人保、蒙牛儿童奶获得艾菲实效广告奖金、银奖；蒙牛酸酸乳、智联招聘、诺亚舟三个铜奖；宇通客车、好利来等四个入围奖．一时风头无两。成为本届广告节的最大赢家。     

“神六”广告投放的焦点商机

2003年10月16日，神舟五号飞船升空后成功返回，蒙牛的套播广告几乎同央视的节目同期上演，大街小巷都能见到飞船主题的蒙牛售点广告。通过“以央视为主干，结合各种传播渠道”的立体化宣传，借助事件的光环效应，蒙牛在短时间内迅速提升了自身的品牌影响力。当时，虽然出于政策限制，央视没能取得发射全程的直播权，但是央视通过合理的广告投放计划，帮助蒙牛借力于“事件营销”的优势，顺利搭乘“神五”，成就了蒙牛品牌。     

纪事2005：2005年中国广告业大事记

中国广告年度特别推荐三件大事： 湖南卫视超级女声创造“超级”效应 由上海天娱传媒有限公司策划，湖南卫视承办，蒙牛酸酸乳冠名的“超级女声”节目，打造了一场平民盛宴，也开创了“超级”娱乐经济效应。自“超女”开播以来，湖南卫视播放的“超级女声”节目便一直是人们关注的焦点．遍布全国的超女观众纷纷以发送短信的形式参与到节目中，湖南卫视收视率屡创新高，广告价格随之水涨船高。而蒙牛乳业则借助超女的人气，将品牌推广提升到了全新的高度，以其成功的运作案例展现了超广告传播的威力。蒙牛搭乘“超级女声”取得了非常理想的市场成绩，收到巨大的传播效应与营销价值．继而再次奠定了自己在中国乳业的地位。两个成功的品牌结成战略同盟．双方发挥各自所长，使得各自的品牌都能够得到很好的提升。     

酸酸的滋味，甜甜的回味——蒙牛酸酸乳益菌因子营养升级博客大赛新浪推广案例

“甜蜜教主”王心凌以欢快的广告歌曲接过“超女”的接力棒，代言全新的蒙牛酸酸乳升级产品。为在塑造原有品牌个性的基础上配合新品上市，新浪凭借与蒙牛之间长期默契的合作经验，以强大的媒体策划力及影响力，启动“蒙牛酸酸乳益菌因子营养升级博客大赛”。本次活动与目标消费群体高度吻合，赢得了其大力拥簇，成功完成了升级新品上市推广的使命，其间，不仅有酸的滋味，更多的还是甜甜回味。     

蒙牛独到的促销

1999年蒙牛创立之时。面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工厂，三无市场。但就是这样一个企业创造了年平均发展速度为329％。年平均增长率达229％的中国乳业奇迹。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据。蒙牛所占的市场份额已经上升到15％以上。其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位。蒙牛无疑为中国企业创造了一个神话。于是，有人称蒙牛为“中国乳业的一匹黑马”。称蒙牛这种高速成长现象为“狂奔现象”。那么。是什么因素造就了蒙牛并使之实现超常规增长和快速成长的呢?因素是多方面的，比如。蒙牛牛奶颇具特色的奶香味。合理的价格．健全稳定的分销渠道，等等。但最关键的应该是蒙牛具有创新性和独到性的促销策略(promotion)。     

牛根生万言书求生

2008年11月4日，蒙牛证实：牛根生的万言书已见成效。而挺“牛”与倒“牛”的争论在业界却有愈演愈烈之势。 在10月初的一场众多中国知名企业家的聚会上，牛根生向参加饭局的柳传志、傅成玉、田溯宁、马云、郭广昌、俞敏洪等哭诉：在遭受牛奶下架、股价暴跌的连续打击之后，陷入现金流危机的蒙牛将可能被外资恶意收购。说到动情处，牛根生哭了。     

蒙牛营销渠道变革之路

在现时的中国，蒙牛是个家喻户晓的品牌。而对于蒙牛，我们不仅仅是对其美味可口的各种乳品感兴趣。蒙牛的高速成长发展历程、一个阶段接一个阶段的经典发展案例以及蒙牛非常有效的营销理念和方式则是我们营销人更需要学习和探索研究的。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，即蒙牛，这个当今中国乳制品业第二大企业从1999年蒙牛创立开始，就开始了其不停地高速成长，取得了一个又一个商业上的成功，直到2005年11月16日，蒙牛这个一直以来不停的狂奔的猛牛遇到了一次巨大的挫折。[编者按]     

从伊利、蒙牛的体育营销战略看竞争品牌间的博弈

伊利、蒙牛都以牛奶来自大草原为诉求点,在消费者心智中曾经势均力敌,但在蒙牛赞助神舟五号上天、超级女声之后,伊利被消费者排在乳业的第二位;随着蒙牛与伊利高层的互换,随着伊利成为2008年北京奥运会的合作伙伴,蒙牛"老大"的形象岌岌可危,此时,蒙牛该实施怎样的传播,伊利又将如何营销?     

蒙牛冰淇淋市场现状研究

1999年,蒙牛介入冰淇淋产业。刚创立的蒙牛冰淇淋以雀巢等品牌为目标。采取紧密的跟随策略,并获得了长足的发展。至此,中国冰淇淋产业进入群星闪耀的时代。2000年之后,在激烈竞争的冰淇淋产业,蒙牛通过绿色心情、冰卜等一系列产品的成功运作,迅速成为冰淇淋的后来居上者,到目前为止蒙牛已经成为中国最大的冰淇淋制造商。     

蒙牛冰淇淋市场现状研究

1999年,蒙牛介入冰淇淋产业。刚创立的蒙牛冰淇淋以雀巢等品牌为目标,采取紧密的跟随策略,并获得了长足的发展。至此,中国冰淇淋产业进入群星闪耀的时代。2000年之后,在激烈竞争的冰淇淋产业,蒙牛通过绿色心情、冰+等一系列产品的成功运作,迅速成为冰淇淋的后来居上者,到目前为止蒙牛已经成为中国最大的冰淇淋制造商。     

蒙牛乳业宏观市场环境浅析

作为中国乳制品的巨头，蒙牛在中国液态奶市场占有率排名第一，近十年来，蒙牛液态奶连续５年蝉联中国乳品市场份额冠军。但是面对市场上不断涌现壮大的竞争对手，蒙牛虽在不断的挖掘自己的市场，扩大市场份额，但有部分领域的涉猎仍旧存有部分问题，文章通过对蒙牛乳业的宏观环境进行分析，对蒙牛大学生市场概况作出简要的总结分析，以期让消费者对蒙牛乳业更了解。     

2008北京奥运赞助商及其竞争对手策略分析

引子:蒙牛急了! 伊利获得2008北京奥运会赞助资格．其他乳业品牌都显得很落寞．当伊利借赞助2008北京奥运宣扬这是“中国乳业的至高荣誉”．以此来刺激蒙牛以及其他的竞争对手时．蒙牛再也沉不住气了．以讨好以及取悦消费者的姿态打出了“蒙牛的荣誉来自您的支持”．将中国液态奶市场领先品牌、中国驰名商标．中国名     

中国制造兴起第三次浪潮

“新面孔”发起第三次浪潮“从海尔、联想到蒙牛，‘中国制造’之路呈现清晰的路径，”专家指出，海尔砸烂问题冰箱，开启了“中国制造”的优质产品走向世界的第一次浪潮；联想收购IBM个人PC业务、以产业资本走出去，成为“中国制造”第二次浪潮的典型。在此次浪潮中，强调国际合作、掌握核心技术、夯实产业基础、倡导自有品牌是主流导向，典型代表包括中粮、蒙牛。