农机经销商最实用的生存技巧

<正>今年农机行业日子不好过,农机经销商日子更难过,因为经销商在整个农机行业处于弱势地位,在行业转型期,一方面会成为上游生产企业转嫁成本和风险的对象,另一方面又得罪不起日渐强大起来的用户。笔者从市场一线了解到的情况,今年有大量的经销商退出了市场,留下来的也是举步维艰。那么面对更加不确定的未来,农机经销商如何才能生存下来呢?品牌合理搭配品牌资源就是农机经销商的核心竞争力!手头能拿到大品     

农机经销商门店如何重获增长

<正>为了了解上半年国内农机市场真实的运行情况和更好的部署下半年的营销工作,笔者近期密集走访了山东、河南、江苏、浙江、吉林、四川等省区的农机市场,与50多家有较强实力的农机经销商进行了深入的交流。笔者发现,2015年农机行业从增量市场进入存量市场之后,整体上看近些年经销商的经营规模是缩水的。今年在疫情发     

农机经销商如何做好品类运营

<正>随着国内农机行业度过高速增长期,农机经销商必须由销售农机转向营销农机,从自然型、机会型销售转向运营型销售,其中品类运营就是运营型销售的功课之一。什么是品类运营在说品类运营之前,先要区分一下产品与品类。以拖拉机为例,东方红LX1600重载两驱是一个型号的产品,潍柴雷沃M1600-5X1高速跨区版两驱机也是一个型号的产品。     

久保田最受欧洲农机经销商满意

正根据欧洲农机经销商满意度指数,久保田(KUBOTA)被评为2017年欧洲经销商满意度最佳公司。平均而言,其品牌得分几乎超过竞争对手两分。欧洲经销商满意度指数是一项较为公允且权威的评测体系,由欧洲农机经销商协会(CLIMMAR)选取超过1200家会员经销商,根据品牌形象和影响力、市场表现、零部件、售后服务、电脑服务、广告与产品支     

农机经销商如何打造新的核心竞争力

<正>农机经销商是介于生产厂家和用户之间的桥梁,具有不可替代的作用。但现实环境中,经销商的生存状况并不乐观,整体看,受生产厂家“渠道下沉、网络密植、网格化管理”等深度分销的渠道政策的影响,农机经销商由大商变小商的趋势很明显,农机流通碎片化的趋势也很明显。目前,经销商的势力范围普遍被限制在县级市场,在上下游间的话语权越来越弱,在这种大背景下,农机经销商需要重新审视自己的核心竞争力,及打造新的核心竞争力,否则就是永远都长不大的侏儒型企业。     

农机经销商如何打通最后一公里

正农机经销商是连接生产厂家和用户的欧亚大陆桥,有其天然存在的价值。在渠道为王的时代,他们是厂家竞相争夺的香饽饽。但不知什么时候开始,经销商仿佛成了风箱中的老鼠——两头受气,一头是厂家天天喊着跳过经销商、不让经销商赚差价,另一方面是用户开始直购。近期厂家正在发动新一轮的渠道下沉,网络密植,竞争对手越来越多,经销商的地盘越来越小,生存岌岌可危,同时又遭遇了四期叠加的重创。新的竞争形势下,该怎样才能生存下来并具有不可替代的价值?     

如何更快成为优秀经理

普通员工之所以能被提升为经理，大多在于其较强的工作能力。正是由于这种出身背景，新上任的经理总是喜欢挑大梁，无论大事小事都要亲自过问。他们事必躬亲、兢兢业业，每天都早来晚走，而他们的员工却在悠闲地享受大好时光。经理在时大家忙忙碌碌，不在时大家无所事事、精神涣散，什幺工作都停滞不前。     

如何成为经销商的“心腹”？

经销商上联上游生产厂商，下接终端零售商和最终消费者，在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场．营销人员要想取得业绩，获得回报．很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。     

如何成为经销商的“心腹”?

<正> 经销商上联上游生产厂商,下接终端零售商和最终消费者,在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场,营销人员要想取得业绩,获得回报,很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。     

如何成为最短的木板

对于企业的发展，有一个非常恰当的比喻——“木桶定律”：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最长的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。人们把这一规律总结成为“木桶定律”，“木桶理论”或“木桶效应”，本书中则统一称之为“木桶定律”。根据这一核心内容，木桶定律还有三个推论：——只有构成木桶的所有木板都足够高，木桶才能盛满水；——所有木板比最低木板高出的部分都是没有意义的，高的越多，浪费越大；——要想增加木桶的容量，应该设法加高最低木板的高度，这是最有效也是最直接的途径。     

如何成为优秀的物业管理者?

物业管理者要摆正自己与业主的位置,要把以业主为关注焦点放在首位,真正做到以业主为尊,业主至上。     

浅谈如何成为优秀的企业财务主管

企业财务主管是企业财务部门的负责人。在市场经济日益发达的今天，财务管理已逐步成为企业的主导性管理，财务主管素质的高低直接影响着企业的财务管理工作。一名优秀的企业财务主管不仅能够帮助企业完成基本财务记录统计，财务信息归纳和一般的财务分析工作，更要能够在此基础上。根据企业发展的战略需要，从财务上为企业做出合理的发展规划，提供企业战略决策所需要的最准确和最具有前瞻性的信息。如何做一名优秀的企业财务主管，笔者认为可以从财务主管职业道德、知识结构、职业技能、综合能力几个主要方面来考虑：     

农机经销商亟需转型

今年5月，中国汽车流通协会颁布了“中国汽车流通企业百强排行榜”。排行显示：庞大汽车贸易股份有限公司凭借2010年538亿人民币的总收入蝉联排行榜第一。2010年，百强上榜企业汽车主营业务收入为6425．61亿元，销售汽车381．67万辆。其中前十强经销商集团实现主营业务收入2813．76亿元。     

农机经销商的发展新机遇

<正>近些年,在每个岁末年初,让笔者最期待的会议,就是由中国农业大学主办的农业发展新年论坛。究其原因,是因为该论坛能量很大,能请到我国农业政策的"执笔者"作为主咖,深度解剖农业政策的来龙去脉。2019年的农业发展新年论坛上,农业农村部党组副书记、副部     

做最赚钱的经销商

经销商经过激烈市场竞争的洗礼，真正通过销售产品得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。“如何做赚钱的经销商?做最赚钱的经销商?”——讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉睫!     

最不受欢迎的经销商

<正>成功的经销商各有各的特色,失败的经销商却拥有很多相同的地方,它们没有业务队伍,没有信息功能,没有管理功能,没有长远打算,不能正确处理和企业的关系。如果经销商不能和厂家建立起健康的关系,就无法发展。现实中有很多种类的不受厂家欢迎的经销商,让我们来看看他们的特点。     

浅论如何成为一名优秀的党政干部

煤矿行业属于高危行业、艰苦行业，广大干部职工如果不坚定信念，就不可能满怀激情地投入工作，也就不能保证煤矿生产的安全、高产和高效。要做好思想政治工作，首先要有一名好的党政干部。要成为一名优秀的党政干部，首先要有全心全意为人民服务的思想，要努力树立自己亲民、高尚、廉洁的干部形象，努力树立超前意识、创新意识和开放意识，并且努力学习，提高自身业务素质，在工作中追求实干，讲究实效。     

如何才能成为一名优秀的美术教师

怎样做一名合格的美术教师?怎样做一名优秀的美术教师?是我在茶余饭后思考的问题,在新课程标准下如何去适应当前的素质教育,如何摆正美术老师的心态差异,如何在E时代下,通过计算机去把握美术教学,通过完善自己的知识结构,提高个人文化修养。笔者做了一些个人浅显的己见。