三星Q70 非常之身,非常之选

古语中形容佳人有句话“增之一分则太长,减之一分则太短”,这句话用到笔记本当中,说的就是笔记本的尺寸。究竟是多大的笔记本才适合消费者的使用,一直没有个定论,但是公认的说法是13寸的笔记本最适合中国人的应用习惯。就在近期三星第一款13寸笔记本Q70正式     

优化农机产业结构，政府引导扶持不可少

中国的农机生产企业，改革开放以来一直处于数量众多、规模偏小、布局分散的状况。除了地域辽阔、农机种类繁多等原因外，农机行业门槛低，“进”“出”都很容易，也是主要因由之一。形势好了，进来捞一把；形势不妙，撤退损失也不大。这么多年依着市场这“无形手”，农机生产企业的数量就这么增增减减过来了。     

农机公司经济效益考

近来,各地农机市场不管强劲也好,疲软也好,突出的一个问题是经营利润大幅度地下降,减销减利,增销也减利。亏损这个“病毒”,不断地侵蚀企业的机体,逐渐地掏空身     

冲出农机“市场大院式”经营模式

正商业经营模式,是决定企业是否能发展壮大,乃至决定其兴衰成败的关键因素。这对农机经营销售企业也同样适用,尤其是在农机市场处于深度调整期的当下,对农机经销商,特别是大多数县级经销商来讲,要想"活下去",坚持把农机生意做下去,积极果敢地进行农机销售经营模式的创新与调整已势在必行。     

靠管理创造增值效应

销增效减,近年来已成为农机流通行业普遍关注的问题,由此导致众多企业无法摆脱困境。如何跳出这个窘境,我们不妨作些分析: 一、不善管理——效减的成因之一 两个指标一升一降颇耐人寻味,销增,令人欣喜,说明国家高度重视农业,农业经济发     

谱写农机新篇章——济源市农机公司发展纪实

在激烈的市场竞争中,济源市农机公司以服务“三农”为己任,紧紧围绕企业的经营、管理、改制及服务工作。走出了一条立足农机的发展之路,从而赢得了经营效益和社会效益的双丰收。 经营篇 有30年历史的济源市农机公司以服务“三农”为天职,以农机为纽带,不断开发农村大市场,紧紧抓住贴近农民、服务农民这个优势,采取“保、促、增”三     

连锁或可成为农机流通新标本——从吉峰成功上市看农机流通模式变革与创新

在我国农机流通的发展历程中，2006年采取连锁经营形式的企业也不过两家，而且仅停留在探索阶段。当时业内人士就呼吁，加快农机连锁经营，用这种全新的经营组织形式加快改造中国传统的农机经营模式已是当务之急。但数年过去了，这种流通模式一直没有踏上市场的“高速公路”。一是大些的农机经销商对农机连锁认识不够或顾虑太多，市场拓展力度小。     

经销商：微利时代如何实现利润增长

<正>说农机经销商是微利经营，可能很多经销商朋友会有“英雄所见略同”的共鸣。据沃得农机最新的IPO招股说明书显示，11家核心经销商的整体毛利率处于2%～17%之间。正常情况看，传统的农机经销商，如果是代理国际一线品牌，毛利率当在5%～10%之间；如果代理国产一线品牌，毛利率当在7%～15%之间。看似较合理，但在存量市场销售规模持续下滑的情况下，这个毛利水平只能说是勉强维持。     

从规模增长到创新发展

<正>最近笔者密集拜访了包括农药、化肥、种子、农机在内产品的经销商,在交流中发现当前农资经销商们普遍陷入了"囚徒困境":规模越大越不赚钱,要赚钱就需要再增大规模,但规模增大已经越来越难,规模增大后,发现还是不赚钱。这种两难的境况说明依靠规模化增长的模式已经走到头了,必须找到新的增长模式。规模化增长曾经很好使。国内农资经销商的成长实际上是在短缺和产品空白的基础上发展起来的,那时由于需求很迫     

丰盛农机:“六化”开创销售新局面

吉林省农安县丰盛农机有限公司主要经销拖拉机和玉米收获机等农业机械产品,是一拖东方红、潍柴雷沃等几十家拖拉机厂家和天津勇猛、潍柴雷沃谷神等十余家玉米收获机厂家产品授权经销商。公司占地面积达4万平方米,建筑面积2万平方米。丰盛农机始终坚持“务实求真、诚信为本”经营理念,始终贯彻“终端服务、终端销售、终端售后”的经营指导思想,具有专业化的经营管理团队,形成覆盖全省的经销网络,在德惠、长岭、乾安、松原、扶余等地设有分公司,在全省多地合作设有销售网点,在吉林省农机经营企业中名列前茅。     

下半年农机经销商要面对五大难关

<正>今年农机行情的反转实属意外。从各方面数据看,绝大多数细分品类在上半年都实现了较大幅度的增长,各项经营指标趋于良性。这在下行周期的农机行业显得难能可贵。下游的农机经销商今年经营情况也不错,笔者调研过的几家经销商,包括位于省城的大经销商和下沉市场里的乡镇经销商,今年销售同比都出现了较大幅度的增长。     

明“道”：共赢招商的试金石

招商是战略而不仅仅是技巧。在互利双赢的基础上，既要运用“招商技术”，也要注重复制“渠道服务技术”与“渠道资源经营技术”，以使品牌价值免受伤害。不仅要招揽经销商还要给经销商做好战略规划，谋求长远利益。     

雷沃农装经销商培训班开进清华大学

张洪涛是雷沃农业装备在吉林的专营经销商,他经营着白城宏达农机汽贸有限公司,目前他正打算进行业务扩张,开展连锁经营。而促成他产生这种想法的正是雷沃农业装备近期组织的经销商清华培训班。他说，“由于品牌专营，我们公司经营的雷沃农业装备产品品种齐全、技术含量高、品质保证，     

经销商最感激教会他经营的企业

很多经销商对我说，“代理一个好品牌固然重要，但最令我感激的是教会我做生意的人”。起点低、素质差、管理乱是经销商面临的普遍问题，销售人员对经销商说得最多的是“打款”、“发货”，很少有厂家会真正关注经销商的成长需求。除了产品之外，经销商急需管理、经营、财务、物流、人力资源等方面的知识。知识和管理是企业提供给经销商的增值产品，是在给经销商“雪中送炭”。     

现金流量表间接编制法中资金平衡关系

财政部制定的《企业会计准则———现金流量表》指南中,规定了将“净利润”调节为“经营活动现金流量净额”的间接法调节公式,但对于公式中各个项目的增、减原因没有进一步的阐释,笔者拟通过复式记账中的“资产类”与“负债类”基本对应平衡关系说明调节公式中各个项目加、减原因。现金流量中的“现金资产类”与“非现金资产类”、“负债类”之间的对应平衡关系图示如下：负债类账户增加（贷方）非现金资产类账户增加（借方）负债类账户减少（借方）非现金资产类账户减少（贷方）同减同减有增有减有增有减有增有减有增有减同增同增账户减…     

农机经销商如何打造新的核心竞争力

<正>农机经销商是介于生产厂家和用户之间的桥梁,具有不可替代的作用。但现实环境中,经销商的生存状况并不乐观,整体看,受生产厂家“渠道下沉、网络密植、网格化管理”等深度分销的渠道政策的影响,农机经销商由大商变小商的趋势很明显,农机流通碎片化的趋势也很明显。目前,经销商的势力范围普遍被限制在县级市场,在上下游间的话语权越来越弱,在这种大背景下,农机经销商需要重新审视自己的核心竞争力,及打造新的核心竞争力,否则就是永远都长不大的侏儒型企业。     

破解农机流通行业困局(一)

伴随着农机市场的转型升级,农机新型主体的崛起,农机补贴政策的科学导向,农业规模化经营以及激烈的市场竞争等多重因素的变化,传统农机流通商业和盈利模式难以为继,面临着空前的危机.一方面,农机经销商两极分化加速了行业洗牌的步伐;另一方面,客观上要求经销商在商业模式和盈利模式上创新,实现从销售到营销,从卖产品到卖产品与服务的彻...     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

国外农机流通的几种选择

早在几年之前,凯斯公司在其全球经销商会议上宣布了关于品牌纯度的公告,希望经销商只代理该公司的产品,而非兼品牌经营,并着重强调了几种不希望在经销商处看到的情景.约翰迪尔公司也对其经销商开设其他门店、经营其他品牌农机的情况表示关注.这引起了农业机械经销商、制造商和其他业内人士的议论纷纷.有些人认真分析农业机械流通领域发生的...     

利用淡季调整后进经销商

旺季过后，厂家盘点收益．自然也得要对比分析各经销商的贡献状况，分出个三六九等来．好的经销商自然是大加赞赏：“十佳经销商”、“优秀经销商”、“自金黄金经销商”、“四星五星经销商”等等高帽子满天飞。不光有精神的，还有物质的：宝剑赠英雄，宝马送经销商，更有组织出境考察等等。那么，既然有优秀的经销商，也就有不优秀的经销商，