农机经销商最实用的生存技巧

<正>今年农机行业日子不好过,农机经销商日子更难过,因为经销商在整个农机行业处于弱势地位,在行业转型期,一方面会成为上游生产企业转嫁成本和风险的对象,另一方面又得罪不起日渐强大起来的用户。笔者从市场一线了解到的情况,今年有大量的经销商退出了市场,留下来的也是举步维艰。那么面对更加不确定的未来,农机经销商如何才能生存下来呢?品牌合理搭配品牌资源就是农机经销商的核心竞争力!手头能拿到大品     

漫话农机触网生财

近几年,农机行业的日子很不好过,高产销、低效益的情况越来越严重。全国农机工业总产值1998年近800亿元,利润只有1个亿,利润率只有0.13％。全国农机公司系统年销售额350亿元左右,却亏损了6.88亿元。我们全     

玉米机企业仍要系好安全带,勒紧裤腰带

正2018年初始,各大农机企业纷纷召开年会,但由于近两年农机行业主流产品市场大幅下滑,以拖拉机、收获机为主要产品的生产企业,日子过得都比较艰难。明显的感觉便是企业年会无论从数量还是规格上都大幅下滑。并且,年会上再也没有"产销XXX台""上升百分之多少的"豪言壮语了。对于销量问题,所有企业都不约而同地选择了缄口不言。据农机行业相关数据统计,截至2017年11月,骨干企业拖     

升级国四：眼前困难，长远利多

<正>有句话说的好,在悲观者眼里,全是困难;在乐观者心中,全是机会,这在农机行业非道路移动机械四阶段升级中体现的淋漓尽致。有的人说,农机污染小、企业和用户还没准备好,至少要延长5年再执行。甚至有专家说,最好能延长50年后再执行。而且,恐怕50年之后,在某些人眼里仍没办法准备好全部工作。中国农机工业要升级,     

销售略升 利润剧降——江苏农机公司系统1—8月销售简况

今年江苏农机市场形势严峻,旺季不旺、淡季更淡,产销单位异口同声“日子不好过”,企业举步维艰。 江苏全省农机公司系统1—8月实现总销售为29.19亿元,比去年同期25.97亿元增长12.4％;农机商品销售22.74亿元,同期比增长14.3％。农机商品四大类呈三降一升局面,其中,动力排灌机械类销售3.49亿元,同期比下降11.7％;农副加工机械类销     

从星光上市纵览农机板块

4月27日,农机行业的老牌制造企业,专心致力于水稻联合收获机制造的星光农机成功登陆A股市场. 在资本市场,星光农机不是一个人在战斗.中国农机企业的“带头大哥”一拖集团旗下的一拖股份早在1997年就成功登陆H股市场,2012年又回归A股市场,成为国内农机行业唯一一家在H股和A股两地上市的公司;在国内农机流通行业也有一家名为吉峰农机的上市公司,2009年登陆深圳证券交易所,当前仍是农机流通行业唯一的一家上市公司.但两家公司并不能代表整个农机行业在资本市场上的表现,要全面了解农机在资本市场的情况应从泛农机的角度来分析.     

2005年中国农机影响力十大新闻事件回顾

岁末年初,来自各方面的串串数据和条条信息,无不使每一个农机人有种澎湃的心情,2005年又是我国农机行业快速发展的一年。这一年,企业产销两旺,农民购机热情高涨,农机市场十分火爆。这一年,每一个农机人所有的光荣与梦想都被深深融化在农机行业每一个激动时刻。回首2005,行业新闻事件不断涌现,改革与发展的亮点频现。《农机市场》杂志社本着重温行业发展历程、期待更加美好未来的精神,评出了2005年对中国农机行业具有深刻影响的十大新闻事件。我们的回顾不代表留恋过去,而是想许一个愿,想许农机行业一个更辉煌的未来。     

农机经销商：从经营产品转向经营客户

<正>2023年是非常特殊的一年。农机行业由增量市场进入了存量市场，典型的“三期叠加”再加上国四标准实施之后动力农机大幅度涨价，无论是生产企业抑或农机经销商都承受着销量下滑，经营规模缩水的问题，一些经销商已经走到了十字路口。产品不好卖了人们预期今年上半年农机市场会很困难，但没有想到竟会难到如此地步。     

稳定是2018年农机市场的主调

进入2018年,农机行业都很关心2018年的市场趋势会怎么样,有专家判断比2017年好,也有人分析可能比2017年还要恶劣。笔者认为,就宏观环境分析,农机行业机遇与挑战并存。党的十九大明确,农村土地承包经营权30年不变。这一政策带来三农政策的稳定,为农机市场带来机遇。     

满意服务 巨力随时在您身边

1999年11月,国家质量技术监督局质量司产品处负责同志希望本刊开辟“三包服务”专栏,作为农机行业贯彻农机产品三包责任规定的园地和政府部门了解农机行业贯彻三包责任规定的窗口。 为了把“三包服务”专栏办好,请各生产企业、销售企业三包工作人员围绕下列内容给本刊来稿:1.贯彻三包责任规定的做法、经验;2.生产者、销售者、用户有关农机产品三包方面的咨询意见;3.介绍使用、维修、保养知识和排除疑难故障经验;4.反映三包工作存在的困难、问题。     

农机小企业经营难题亟待破解

做小企业难，做农机小企业更难。绝大多数农机小企业资金周转困难。农机行业的特点是季节性销售，这是由农事决定的，对于资金规模较小的农机企业资金周转率远低于行业平均水平。农机进入补贴销售时代以后，农民差额购机，政府定期结算，受益的主要是农民，企业资金困难进一步加剧。     

学习农机企业好榜样

<正>岁尾年终,到了盘点一年农机经营业绩的时候。无论是农机上市公司年度业绩的预告,还是企业商务年会等渠道传递出来的信息,主营下降、净利润大幅度下滑甚至严重亏损,在整个机械行业各项经济指标中,农机行业几乎居于末位。农机市场的持续下行大大超出人们的预料。其实,这是农机行业本身规律和多因素积累叠加使     

浅谈经销商开展项目销售经验

正今年农机经销商的日子不好过,有些地方超过六成的经销商都退出了市场。前几日和一位西藏的经销商朋友聊天,他说今年亏损了600万元,正在考虑做个"剩人",或者干脆转行了。当下,处于传统业务不好做的时期,我看到了很多经销商都在忙着转向新业务,比如项目销售。这几年在农机补贴政策之外,国家和     

2006年中国农机影响力十大新闻事件回顾

2006年．来自各方面的数据表明．我国农机行业又是快速发展的一年。农机人，因火暴的市场享受着不断的快感。这一年，企业产销两旺．农民购机热情高涨，农机市场十分火暴。《农机市场》杂志社本着重温发展历程、期待更加美好未来的愿望．评出了2006年对中国农机化事业具有深刻影响的十大新闻事件。我们的回顾不代表留恋过去，而是想表达一个愿望．这就是：不断发展的我国农机行业必将有一个更辉煌的未来。     

调整是进入成熟竞争时代的反映

<正>自2016年以降,农机行业就不断感受到发展的凉意。有人甚至悲观地认为,相比未来几年,今年或许还是好的。诚然,在粮价不涨、种粮农民收入难以较大幅度提升的形势下,加上农机行业还面临着"国四"这个大棒,农机行业遭遇黑天鹅的概率确实不小。有些人津津乐道的农机黄金十年,是中国农机市场处于幼稚市场的典型反映。所谓幼稚市     

新年贺词

在新的一年到来的时候,我很高兴通过《农机市场》杂志向全国农机行业的同仁致以新年的问候,衷心祝愿各农机生产企业、流通企业、科研院所、各级农机管理部门和广大用户在新的一年取得更大成绩！     

农机市场格局重塑

正2017年以来,历经"黄金十年"之后的农机行业进入谷底。有的农机企业被淘汰出局,有的农机企业由风光陷入困境,当然,形势再不好也有表现优秀的企业,像苏州久富、山东金大丰、河北英虎、山东巨明等企业,逆势增长,成绩让人侧目。拖拉机市场似乎永远是农机行业的热点。近两年来,潍坊系、洛阳系企业如雨后春笋般冒出,以相同供应链和低成本、反应快的优势,分食了不少知名企     

备受关注的农机后市场

<正>进入2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,企业高度关注农机后市场的发展,并积极开展相关业务;中国农业机械流通协会也决定,在2017国际农机展期间举办"2017中国农机后市场论坛",并提出了"中国农机后市场元年"的概念。笔者认为,后市场的一些概念和业务发     

诚聘人才 欢迎加盟——本刊招聘通讯员、兼职发行员

《农机市场》杂志由中国农业机械流通协会主办,中国农业大学等单位合办。国家新闻出版署1992年批准国内外公开发行的中央级经济类月刊。 为了更好地为农业机械化发展服务,需要加强农机市场需求、农机市场行情、产品和市场开发等方面的报导;交流营销和服务的经验、农机使用和管理经验、企业改革和管理经验;反映农机行业先进人物事迹,名牌企业的风采,为此,本刊将向社会公开招聘通讯员、兼职发行员。 一、通讯员条件:本人政治思想进步,有一定的政策理论水平,有较强写作能力,熟悉农机行业情况等人员均可报名,年龄不限,一经录     

农机供给侧改革并非虚言

<正>供给侧改革是党中央的重大决策部署。具体到农机行业来说,供给侧改革也并非虚言,同样有重大而实实在在的意义。近几年来,农机行业的增速一路走低,去年更是达到了十年以来的谷底。2016年农机工业收入和利润增速均呈现乏力态势,全国规模以上农机企业主营业务总收入4516.39亿元比上