扎根泥土在田野上开花结果——山西中农乐农业科技股份有限公司发展纪实

正2019年7月,桃子价格从两三块钱下跌到几毛钱,运城果区却出现了一个奇怪现象,"枣油桃联盟"农户的桃子被客商以五六块钱包园,当地电视台频频报道"血桃""彩色桃"被电商高价定购。同样是桃子,一般农户只能卖几毛钱,"联盟户"却能卖五六块钱,价格相差近十倍。巨大差异背后,站着一群扎根泥土的农业人,山西中农乐农业科技股份有限公司董事长杨良杰就是其中一位。     

杯子外面的世界

有一位朋友从事营销工作多年,他有一个很形象的例子,概括了他多年经验的精华,那是一个关于杯子的故事:比如人手头有一个杯子需要卖出,它的成本是1元,怎么卖?仅仅是卖一个杯子,也许最高只能卖2元;如果你卖的是一种最流行款式的杯子,也许它可以卖到3、4元,如果它是一个出名的品牌的杯子,它说不定能卖到5、6元,如果这个杯还有其他功能的话,它可以     

贩菜闯出致富路 荆棘载途经商路

梁康同是江西省武宁县新宁镇水边村人,今年50岁,在上世纪80年代,家庭联产承包责任制以后,他家分到了2亩多田地,夫妇俩通过辛勤的劳作,种菜、养猪,基本上能维持生计。随着孩子逐渐长大,吃、穿、住、上学等花销不断增多,梁康同越来越感觉到生活给他带来的压力,生活开支愈见难以应付。他有次上街卖自家种的菜时,看到几个小菜贩数钱并议论道:“我们刚一转手就赚了500多元,真值!”再看看自己手中的两大筐香芹、葱、蒜等蔬菜,本来打算卖得100元,结果只卖得80元,别人从中赚去20元。这件街头上的小事对梁康同的思想触动很大,他开始动起了贩卖青菜的…     

诚信铸就成功

出生于揭阳的蔡文川自小家境贫寒，初中刚毕业就被迫辍学。他曾帮人种过菜、卖过汽水。蔡文川无论做什么都时刻提醒自己一定要比别人做得好一点。替别人打工一段时间后，蔡文川用积攒下来的1000元开始自已创业。开始，他从批发商邪里买来手电筒和圆珠笔小商品，然后再转手批发给那些有固定店铺的人。他常常要背着一个大包，一家店铺一家店铺去推销，这样虽然辛苦，一天也只能推销出去几个手电筒，可他从来没有想过要放弃，     

把活鱼冰冻后的财富玄机

因为一个商机，他花光积蓄，养起了一种赔钱的鱼。认识他的人都说他创业跟别人不一样：他卖鱼，要把活鱼弄个半死再发给客户，这个人就是李军。李军这个人和别人不一样，他养的鱼也和别人的不一样。一两百斤重的鱼，您见过没有？李军这儿就有，而且还有一万多条! 1991年，23岁的李军大学毕业，进入四川省农业科学院水产研究所工作。然而到了1996年，工作和生活顺风顺水的李军却突然辞职了。李军向家人和朋友借来18万元钱，在四川省彭州市的这个地方租下了一个养殖场，养殖大口鲶鱼。     

巧销农副产品

一是化整为零 马某从南方运回500捆优质甘蔗，到市场去卖，每捆20根，每根长1．7m。起初，他定价每捆10元，1捆起卖，整整一上午，也没卖出一捆。后来他将大捆全部改成了小捆，每捆标价3元，有人给2．8元也卖，不到半小时，就卖出了30小捆。     

冰糖橘上市便得宠

个大味美的芦柑,是每年春节武汉水果销售的老大,但今年芦柑在江城不再走俏,取而代之的是一种名为冰糖橘的“袖珍水果”。 “真是兵败如山倒,去年还供不应求的芦柑,今年怎么也卖不动了。”汉口建设大道水果摊贩金常友介绍,前些年,他每年春节都要成车拖进芦柑。去年年前15天内,芦柑的价格从4元/公斤,一下涨到了8元/公斤,但平均每天能卖100公斤。而今年,芦柑仍卖4元/公斤都少有人买。     

“打三差 卖四季”

别人种葡萄每年只卖一季，而河南省博爱县界沟乡赵郭村果农徐长松种葡萄却能“打三差、卖四季”。每年，他靠四季葡萄能收入４万多元，同样种葡萄，卖葡萄，那么，徐长松的葡萄是怎么种，又是怎样卖出好价格呢？一、早、中、晚品种善打“种植时间差”每年７月初，他的１亩...     

河南:打好夏收这场硬仗

<正>"下一个,卸车!"随着工作人员的一声招呼,河南省临颍县杜曲镇农户宋永福的一车小麦捎带着他的笑容稳稳地倾倒在粮食入库传送带上。2015年6月26日上午,漯河市军粮供应有限公司收购现场,一如往年,车水马龙,一片繁忙。"老乡,种了多少麦子呀?"宋永福转过头,看到一行人正围着周边的卖粮群众问询交谈着。宋永福随口应声道:"我这也是种粮大户,连自己带租别人的地,有200多亩小麦,都快卖完啦,低的一斤一块一毛八,高的一块二。"     

陈生:高科技含量"猪肉大王"

北京大学经济系毕业的陈牛喜欢在未知领域或比较复杂的环境下做一些事情,满足自己的一些欲望.20世纪80年代末,他不愿循规蹈矩当公务员,项着层层压力辞职下海,当起了有头脑的个体户. 辞职后为了生计.陈生最初在广州摆地摊卖农服,卖了数月衣服后,赚了一点小钱.随后的一天,他去湛江农村的一位亲戚家玩,碰巧看见他的亲戚挑着自家种的50多公斤萝卜上街去卖.由于当时刮风下雨,萝卜只卖出5公斤,卖了10元钱.     

产品推销中的几手绝活

化“整”为“零”此方法是将大包装换成小包装,以便顾客携带。如河南省马某从南方运回500捆优质黑甘蔗,每捆20根,1.7米长,皮薄脆甜。马某把甘蔗拉到郑州市场去卖,每捆10元,卖了整整一个上午,好话说了一大堆,也没有卖出一捆,这对于马某来说真是当头一棒。后来他突发灵感:何不将1大捆(20根/捆)分成4小捆(5根/捆),恐怕还卖得快呢?死马当成     

这里孕育着勃勃生机——探访大团镇上的农业创客

正最近,浦东新区大团镇果园村一位90后大学生回乡创业的故事在当地传为美谈。王嘉晨是上海师范大学一名学生,他的父母是果园村桃农,他的家就在万亩桃林深处。在父母的支持下,他发起成立了上海桃醉桃业专业合作社,投资7万多元将自家屋后2间闲置的房子改造成具有现代气息的休闲小屋。看到父母辛辛苦苦种的桃子销路不畅,他就采用微信、QQ在互联网上卖桃。桃花节期间,他和5个大学     

大米论“把”卖,他用创意卖米年入6000万

正农民种地卖粮,再平常不过。但是,你的米能论"把"卖吗?在江苏新沂县,农民黄建将粮食卖出了新花样,他的米一把能卖到30块钱。这还不算什么,人家的年销售收入超过6000万元,并且卖到了20多个国家和地方……凭啥人家的粮食能卖到"天价"呢?这,全靠"玩创意"!一个小小的创意让米价翻了10倍黄建是江苏新沂县的一个普通农民,他用亲身经历说明:靠一个好创意,土得掉渣的稻谷,照样     

租大棚养鸡顶划算

辽宁省风城市宝山镇大营子村农民王杰,从2003年4月开始养鸡,第一批肉食鸡56天就出栏了,净挣了5000元。养内鸡,建鸡舍可是一笔大投入,王杰没有那么做,而是租用别人的大棚养肉鸡。王杰说:“如果按养3000只鸡计算,建一个鸡舍怎么也行四五万元,而我租用一个大棚一年300元,着实省了不少饯。”经过王杰的精心饲养,头茬鸡5月份出笼,每只鸡挣赚1.3元,他还把收集起来的鸡粪卖了1000多元。王杰的第二茬3700只肉鸡在7月初又出笼厂,收购价格为6.8～6.9元/公斤。王杰说:“这     

菇农怎样闯市场

每当产菇旺季,眼看着一筐筐鲜菇卖不出好价钱甚至烂掉,你说多急人。怎么办?光找政府、靠别人不行,根本出路在于提高咱菇农的市场参与意识,挺起腰板闯市场。要把握好三条:一是种菇前要精心策划,力戒盲目性,做到"三思而后种"。一思我选择的栽培品种,能在市场上走俏吗?如果重蹈"号召种啥就种啥,别人种啥我种啥,以往种啥还种啥"的复辙,必然与市场需求脱节;二思我预测的栽培产量,有销售途径吗?切实做到以销定产;三思我安排的种菇季节,能创造最佳效益吗?力争做到"别人无时我有,别人有时我优,别人多时我     

朱明华:种草种出了“桃王”

正朱明华,山东省临沂市蒙阴县垛庄镇下峪村人,1961年出生,1978年高考失败,在家务农,之后养过猪、做过馒头房、开过饭店,2000年成为村上第一个种桃户。2013年和2017年全国赛桃会上,老朱报送的"红冠"桃子两次获得金奖,他个人也被县政府授予"十大果品种植带头人"称号。在65万亩桃园、20余万名桃农、年产96万吨桃子的"中国桃都"蒙阴,老朱的桃子就像大海里翻起的一朵浪花。一     

高三创业,竟能兑现“半年拿回百万”的诺言

<正>庞淇蔚是广西博白县浪平乡六江村人,养草鱼,产品取名为"广龙清泉鱼"。他说:"我的鱼至少养到第3年才卖,和别的草鱼不一样,我不按斤卖,而是按年份卖:3年期的鱼200元一条,4年期的鱼300元一条,5年期的鱼400元一条,6年期的鱼500元一条,现在我的鱼塘大部分草鱼都养了4~6年。"按照市场价格来看,一条10斤的草鱼不过就七八十元,这个庞淇蔚如何能把一条鱼的价格提高5倍以上?庞淇蔚的父亲是村里出名的养猪大户,十几年勤勤恳恳积累了百万家产,他的爷爷更是村里     

一头黑猪是怎样卖过万的

正一头猪能卖多少钱?湖北省随县草店镇石头记养殖基地给出的答案是:3年前,卖2000多元;2015年,卖5000多元;如今,平均售价突破11000元,还供不应求。是什么魔法,让一头猪"三级跳"跃过万元?2011年,做餐饮多年的石建国返回家乡,在随县草店镇三道河村流转山场3775亩,创办石头记养殖基地。他在山上养牛、养猪、养羊。"由于都是普通品种,利润很薄。"石建国感到摊子越大,越力不从心。传统养殖难以为继,必须谋变。一个偶然机会,石建国遇到了从商20多     

种桃致富的松竹村

一个地处偏僻，极度贫困的小山村，过去靠伐木致富，现在依靠种桃走出困境。据了解，该村未发展桃子之前，年人均纯收入不足500元，大规模种桃之后，人均纯收入增至1200元。至今，种桃已成为该村一个强有力的经济支点——     

“精品橘”是这样“炼”成的——柑橘种植大户罗锡文的“精品橘”之路

近年来，遂昌有件奇事：市面上，小商小贩、水果摊上卖的“早熟温州蜜橘”大多是每斤1—2元，有个人偏偏要将早橘卖到每斤5-10元，甚至是20元；而且，他的早橘还经常买不到，必须预订！这种“高价早橘”有何特别之处？带着种种疑惑，笔者来到了“高价早橘”的“大本营”——遂昌湖山龙珠岗柑橘场一探究竟。